服裝銷售旺季前沿，紡織市場已經“聞風而動”

通過對近幾年全國服裝類商品零售總額數據統計分析，發現服裝市場從每年8月開始好轉直到12月份達到全年高峰。也就說我們現在正向服裝市場旺季走去，對服裝上游的紡織行業來說，服裝的熱銷必然會點燃紡織市場。

而紡織市場的旺季相對服裝會有兩個月以上的提前，我們紡織人現在應該處于訂單前的準備工作。但最近國際上并不太平，美國降息、對中國加征關稅以及人民幣匯率破“7”等重大消息不僅影響著市場信心，也增加了很多不確定性。

內容走弱，訂單下滑，利潤收縮

今年紡織行情的弱勢是不用質疑的，內貿市場在紡織產能供應過剩以及服裝市場需求萎縮的兩面夾擊下，全年的表現都很平淡。

據一家專業從事竹節布的織造廠介紹，他們主要是做內貿市場，生產的品種相對來說比較小眾、特殊，因此自己的客戶群體也是比較固定的，自己在面料價格上面還比較有話語權。雖然在他們的把控下面料每米的利潤與去年相差不大，但今年的總訂單量卻出現了20%的下滑，也就是總利潤也會出現20%下跌。

一家從事功能性面料貿易的公司向我們反饋，他們是沒有織造廠的，淡季面前他們的壓力負擔并沒有那么大。但是近期訂單減少的比較厲害，達到了20%以上，而且訂單的種類也都偏向價格較低的面料，例如我們最近比較熱銷的機械彈類面料，有類似四面彈的彈力，但價格相對要低很多。主要今年外圍太多利空因素了，導致了現在客戶、貿易商在觀望，整個產業鏈信心缺乏、不敢冒進，我們手頭上的訂單也就只能維持到8月底。

目前的國內市場重心不在訂單，而在打樣上。一家專做滌棉類產品的供應商向我們抱怨，他們最近都是在打樣，數量多得有點驚人，達到了200多個，但是哪怕打樣的人那么多，寄樣之后到現在卻一個訂單都沒有下來。一位經常跑后整理加工廠的跟單員也向我們介紹，他最近常去一家復合廠打樣，往年在這家廠做了不少訂單，但今年都快半年了也沒一個像樣的訂單。現在走到復合廠里頭都抬不起來，即使打樣慢了或者打壞了都不好意思責備他們。但客戶要求、老板安排只能硬著頭皮、舔著臉去，熱切期待能有復合訂單下來，讓我能夠挺直腰桿。

外貿松動，訂單下達，利潤好轉

紡織外貿市場在去年美國加征關稅以及全球經濟萎靡的影響下，一度信心缺乏，訂單縮減。但隨著我國“一帶一路”的建設，大幅開拓其他國際市場，尤其是東南亞等地，以及全球市場對美國對華貿易戰關注度下降、信心回升。外貿市場逐漸走出陰影開始好轉，最直接的表現就是下訂單的次數以及單個訂單數量明顯增多。

據吳江地區一家老牌織造廠介紹，他們目前以外貿為主，訂單總的情況還算可以。現在在做多F滌塔夫棉感系列，雖然總的訂單量有所下滑，但利潤還是可以保證的。要說最近外貿比較熱銷的產品應該是彈力類面料，最近他們T400面料訂單不斷，并且利潤比常規品種高出不少。還有一家織造廠也意識到了T400在走俏，但廠里庫存處在高位，擔心這波行情轉瞬即逝沒法及時清庫存，只能低價走量，目前每米布的利潤只有幾毛錢。

另一家從事外貿多年的供應商向我們介紹，他們最近的外貿訂單情況明顯好轉，連續幾天都有5萬米以上的訂單下達，而且還有超過10萬米的訂單在跟客戶爭取，得到的可能性也比較大。目前在做的訂單品種基本都是四面彈類，并且是克重較高、比較厚實的品種為主，這類產品主要是做秋冬褲子的，客戶要求比較高每單都要來驗貨，好在利潤還可以，15%還是有保障的。

最近外貿市場上的彈力面料處于走俏的位置，類似“王者榮耀”“T800”這類特色、有噱頭的彈力品種對客戶的吸引力較大。雖然銷售價格不高，但是利潤還是不錯的，目前詢價、采樣的情況比較多。

處在年底服裝銷售旺季的前沿，紡織內外貿市場表現并不一致。國內市場由于供需問題，長時間處于“供大于求”的局面，很難擺脫淡季走出一條“逆勢上行”的道路。

目前整個市場表現較為保守，往年同期早已有有不少秋冬面料下達，但現在很多供應商卻依然停留在不斷打樣、苦等訂單階段。而外貿市場在適應國際局勢變化之后開始好轉，尤其彈力面料訂單的到達，逐漸打開了局面，使得銷量和利潤一起向好。