“過氣”品牌和 IP 的“良醫(yī)” 美國品牌管理公司獲投資

　　8月11日，美國投資管理集團 BlackRock（貝萊德）宣布，通過旗下私募基金 Long-Term Private Capital 以 8.75億美元的價格收購美國品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下簡稱 “ABG”）約 30% 的股權(quán)，躍居 ABG 第一大股東。知情人士透露，此次交易對 ABG的整體估值已經(jīng)超過40億美元（包括債務在內(nèi)）。

　　2017年，另一家私募投資巨頭 General Atlantic 對 ABG 進行的戰(zhàn)略投資。ABG 目前的其他股東還包括私募基金 Leonard Green & Partners 和 Lion Capital 等。

　　“過氣”品牌和 IP 的“良醫(yī)”

　　ABG 由加拿大商人 Jamie Salter 創(chuàng)立于 2010年，總部位于紐約，是一家創(chuàng)新型的品牌管理公司。在收購經(jīng)營不良的品牌后，ABG 會審慎研究其品牌 DNA，在不影響品牌價值的前提下，對品牌重新定位，幫助品牌擴展品類，使其重新獲得消費者的青睞。因此，很多業(yè)內(nèi)人士也將 ABG 稱為破產(chǎn)品牌的“良醫(yī)”。

　　ABG 的成功離不開創(chuàng)始人 Jamie Salter 在消費品公司投資方面的豐富經(jīng)驗。他曾經(jīng)在私募基金 Hilco Consumer Capital 擔任首席執(zhí)行官，非常擅長消費品公司投資和破產(chǎn)品牌重組。近 30年的工作經(jīng)驗，讓他能夠帶領團隊精準地發(fā)掘“過氣”品牌的特點，分析品牌不再受到消費者歡迎的關鍵原因，通過開發(fā)新品類和絕佳的線上營銷活動，幫助品牌煥發(fā)新生。

　　美國知名運動休閑品牌 Juicy Couture 就是在 ABG 的幫助下重新吸引了消費者的關注。Juicy Couture 此前由于太過于關注品牌的時尚度，失去了作為運動休閑品牌的根基，導致銷量節(jié)節(jié)下滑。在找到癥結(jié)后，ABG 幫助品牌擴展了相關業(yè)務重新回歸運動休閑的DNA，使 Juicy Couture 再一次實現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)務增長。

　　今年7月，ABG 重啟了美國傳奇歌手——貓王（Elvis Presley）的 IP授權(quán)，與香水制造商 Bellevue Brands 合作推出全新香水系列（Elvis Presley Fragrance Collection），距離上一次這個著名 IP 推出香水已經(jīng)有三十年之久。

　　Jamie Salter 表示，在選擇收購品牌時，他們非常重視品牌是否擁有國際業(yè)務和品類擴展的空間。在收購品牌后，他們會仔細研究品牌的歷史，找出品牌失敗的原因。他們做出的所有決策都是為了讓品牌能夠擁有更好的長期發(fā)展，而不是為了賺快錢，ABG 也永遠不會因為眼前的利益而做出有損品牌價值的事情。他們會幫助品牌挖掘本身的價值，通過特定的分銷渠道鞏固品牌的影響力，從而增加對消費者的吸引力，保護產(chǎn)品定價。

　　他認為，品牌的成長對于 ABG 來說不僅僅意味著自身盈利能力的提高，更意味著品牌本身價值的提高和業(yè)務長期的正向發(fā)展。為了提高旗下品牌 IP 的影響力，他們正在通過線上營銷、授權(quán)業(yè)務、明星代言、聯(lián)名合作等方式幫助品牌觸達更多的消費者。

　　ABG 通過與全球的高檔百貨商店，專營店以及其他中小規(guī)模零售商合作，建立了全球性的零售網(wǎng)絡，幫助旗下的品牌進入更多的市場，接觸到全球各地的消費者。目前，ABG 的業(yè)務遍及 70余個國家，旗下品牌年銷售額近 100億美元。集團旗下品牌共有 40個，分為五大類，其中包括一些著名娛樂體育明星的同名品牌，如瑪麗蓮夢露、貓王、拳王阿里、邁克杰克遜等：

　　明星與娛樂品牌：SHAQ，Marilyn Monroe，Muhammad Ali，Elvis Presley，Mini Marilyn，Michael Jackson，Bobby Jones，Neil Lane，Julius Erving ，Greg Norman 和 Thalia

　　時尚品牌：Juicy Couture，Schaffner Marx，F(xiàn)rederick’s of Hollywood，Judith Leiber，Sportcraft ，Jones New York，Hickey Freeman，Adrienne Vittadini，Taryn Rose，Misook，Herve Leger，F(xiàn)rye，Aeropostale，Nautica，Nine West，Bandolino，Vince Camuto 和 Volcom

　　運動品牌：Tretorn，Tapout，Spyder，Airwalk，Vision Street Wear，Prince 和 Hind

　　家居品牌：Thomasville，Henredon，Drexel

　　雜志：《Sports Illustrated》

　　關于 ABG 在過去進行的一系列品牌收購交易，詳見《華麗志》此前報道：

　　美國品牌管理公司 ABG 以1億美元收購全球讀者最多的體育雜志：Sports Illustrated

　　開云集團剝離旗下最后一個非奢侈品牌：加州戶外運動品牌 Volcom被美國品牌管理公司 ABG收購

　　DSW 聯(lián)手 ABG，75億美元收購玖熙品牌創(chuàng)始人的時尚集團 Camuto Group

　　美國品牌管理公司 Authentic Brands 以4億美元收購 Nine West 和 Bandolino

　　美國品牌管理公司 Authentic Brands 擬收購美國休閑服飾品牌 Nautica

　　美國品牌管理公司 Authentic Brands 收購法國時裝品牌 Hervé Léger

　　美國品牌管理公司 Authentic Brands 收購高級珠寶品牌 Neil Lane 控制性股權(quán)

　　美國品牌管理公司 Authentic Brands 收購香港利標旗下鞋履品牌 Frye 51%的股權(quán)

　　Authentic Brands 收購澳大利亞高夫爾球冠軍 Greg Norman 品牌部分授權(quán)業(yè)務

　　此前私募基金 General Atlantic 對 ABG 進行戰(zhàn)略投資時，ABG 表示將進一步拓展國際市場尤其是中國市場，將在上海和香港開設辦公室，分別負責中國大陸和太平洋及東南亞地區(qū)的業(yè)務。

　　根據(jù)本次與 BlackRock 的投資協(xié)議，ABG 未來依舊將會繼續(xù)由創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官 Jamie Salter 和總裁兼首席營銷官 Nick Woodhouse 進行管理。

　　Jamie Salter 表示，十分榮幸能夠與 BlackRock 進行合作，Long-Term Private Capital 的投資也證明了公司的實力。BlackRock 擁有豐富的全球業(yè)務擴展經(jīng)驗和專業(yè)的數(shù)字技術團隊，他相信 ABG 將會在 BlackRock 的幫助下，繼續(xù)進行業(yè)務擴張。

　　Long-Term Private Capital 的主管 Andre Bourbonnais 表示， ABG 業(yè)務能力極佳，并且擁有健康的資金流和優(yōu)秀的管理團隊，他們十分欣賞 ABG。未來，他們會將 ABG 作為戰(zhàn)略核心，為其提供更好的資源。

　　為了更好地擴大業(yè)務，BlackRock 在去年推出了旗下私募基金 Long-Term Private Capital。截止至今年 4月，Long-Term Private Capital 已經(jīng)募集到了 27.5億美元的資金。BlackRock 計劃為其募集 120億美元的資金。

　　關于“品牌管理公司”：

　　指的是通過授權(quán)和合資經(jīng)營等方式，讓旗下品牌知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生的商業(yè)價值最大化，并通過戰(zhàn)略性收購來進一步多樣化旗下的品牌組合。常見的盈利途徑包括：在細分產(chǎn)品領域開展品牌授權(quán)，合資，企業(yè)贊助，出售品牌。

　　與被授權(quán)的企業(yè)合作，這些品牌的產(chǎn)品會在不同細分行業(yè)通過多樣化的渠道進行銷售。對于某些品牌來說，還可以選擇媒體渠道，包括電視，電影，數(shù)字和移動端等。被授權(quán)的企業(yè)負責產(chǎn)品的設計，加工和分銷，而品牌管理公司則負責品牌的營銷和推廣，增加品牌的知名度，增加品牌吸引力，維護品牌形象。

　　美國是品牌管理產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的市場，知名的專業(yè)品牌管理公司除了 ABG 外，還有：Iconix Brand Group 、Sequential Brands Group、Xcel Brands Inc、Marquee Brands、Centric Brands（原名 Differential Brands）、Global Brands Group（香港利豐集團旗下的利標集團）和最近成立的 WHP等。