男性消費(fèi)能力長期被忽視看看95后的男生

　　從球鞋開始。

　　今年以來，二手球鞋交易忽然成為消費(fèi)領(lǐng)域的一個“怪”風(fēng)口。

　　這先從一家公司的“起死回生”，窺見整個市場的火爆。曾經(jīng)歷長期低迷的圖片社區(qū)nice，在2018年轉(zhuǎn)型為“潮人社區(qū)+交易平臺”。今年6月，nice宣布完成數(shù)千萬美金的D輪融資。nice曾在2014年一年間完成了3輪融資，總金額超過6000萬美元。這次是他們時隔4年拿下了新一輪融資。

　　此外，從虎撲孵化出來的二手球鞋交易平臺“毒”，也于4月29日宣布獲得金額不詳?shù)腁+輪融資。在毒App上，一雙42碼、售價1299元人民幣的球鞋Travis Scott x Air Jordan 1 High OG，最高售11779元，比原價翻了9倍！其他多數(shù)二手球鞋，成交價格翻2~3倍也很尋常。

　　球鞋價格的上漲邏輯除了收藏價值外，還受明星同款、合作球星贏球等因素的影響，此外，球鞋二道販子的坐莊喊價也讓鞋價水漲船高。

　　總之，這一市場的急速發(fā)展讓更多人關(guān)注這背后的消費(fèi)群體——95后男性。

　　根據(jù)“毒”官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止至2019年6月，其平臺上男性用戶占60.06%，女性為39.94%，而18-25歲用戶占到了總用戶的一半以上，達(dá)到58.00%。可以說，人們關(guān)注毒，除了球鞋的二手交易，還有他背后的這群年輕的男性用戶。

　　在過去，男性消費(fèi)能力長期被忽視。在大多數(shù)人的印象中，男性多是不在意自己的穿著打扮，在消費(fèi)中保持著極度理性和克制，他們似乎和球鞋、穿搭、潮流文化這樣的故事相去甚遠(yuǎn)，但是球鞋市場的火熱，從一個側(cè)面凸顯出這個群體的消費(fèi)能力。

　　崛起與危機(jī)

　　球鞋轉(zhuǎn)賣生意是從球鞋限量版開始，因?yàn)橄蘖堪l(fā)售導(dǎo)致供需不平衡，球鞋價格高漲，這就有了中間商或個人賣家做起了轉(zhuǎn)賣生意。

　　球鞋數(shù)量出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象，自然會有人來鉆空子“解決”。林超管理著一家假鞋生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)的球鞋會給到有自有渠道的銷售方去向下分發(fā)。他告訴PingWest品玩，每雙假球鞋成本在50塊以內(nèi)。一雙原價1299元的真球鞋，他們會比原價便宜500塊，“如果你賣得特別便宜，反而別人會覺得質(zhì)量不行。”

　　假鞋生產(chǎn)商每拿到一個鞋款模具也會做市場預(yù)估，基本每個鞋款每次生產(chǎn)5000雙以上，幾乎每一雙鞋會做二次生產(chǎn)，甚至三次生產(chǎn)。“生產(chǎn)5000雙大概需要15天時間。”

　　在林超眼中，假鞋其實(shí)跟真鞋質(zhì)量其實(shí)差不多。這背后，很多廠商是為大牌球鞋的代3工方。

　　由于存在大量假鞋、仿冒鞋，讓消費(fèi)者難以分辨真假，這就讓球鞋鑒定服務(wù)隨之應(yīng)運(yùn)而生。毒能得到快速發(fā)展，就與其抓住了二手球鞋交易的核心問題、設(shè)計了“球鞋鑒定”環(huán)節(jié)相關(guān)。目前毒的盈利模式是抽取賣方成交價的7.5%-9.5%作為傭金，以及收球鞋鑒定費(fèi)。

　　毒App脫胎自虎撲。據(jù)天眼查顯示，毒App的主體公司為上海識裝信息科技有限公司，公司第一大股東為虎撲聯(lián)合創(chuàng)始人楊冰，持股55%，而虎撲持股15%。毒App于2015年開始運(yùn)營，起初是以社區(qū)起步，在2017年正式上線交易功能。

　　毒App對外溝通主管昭陽告訴PingWest品玩，目前有數(shù)百人的球鞋鑒定師團(tuán)隊(duì)。在毒App還沒有交易功能時，平臺上就聚集了一批球鞋鑒定師。他們在80年代就開始消費(fèi)球鞋，有長時間的關(guān)注和大量的經(jīng)驗(yàn)積累。毒App先向這個群體發(fā)出邀請，讓他們參與到鑒定師團(tuán)隊(duì)。

　　毒App的交易在流程方面，球鞋需郵寄到操作中心，在中心統(tǒng)一鑒定。先質(zhì)檢查瑕疵，再到真假鑒定。昭陽表示，現(xiàn)在有些假鞋仿得很真，團(tuán)隊(duì)甚至?xí)惹虚_它，來研究它的制造工藝，完成研究具備該商品鑒定能力后，商品頁面才會在平臺上架。

　　現(xiàn)在，其他同類型的球鞋交易平臺都試圖在球鞋鑒定上投入更多資源，以證明其平臺上交易的二手鞋都為真鞋。

　　二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于今年5月上線的潮品交易平臺“切克”，就與另一個同類公產(chǎn)品“get”合作，提供雙重鑒定：切克與get同時鑒別為真才為真，一方真一方假則視為假，以此來提高鑒別準(zhǔn)確率。與此同時，切克還與國內(nèi)球鞋鑒定專家“995”簽約，后者將全職加入切克并任首席鑒定師。

　　昭陽告訴PingWest品玩，目前在毒App上顯示的在線鑒別師主要處理在線圖片鑒定業(yè)務(wù)，日均鑒別指的也是圖片鑒定業(yè)務(wù)量。圖片鑒別的準(zhǔn)確性到底有多少？他舉了個例子，“就跟女生看包一樣，你可能看一眼就知道這個包是假的，很多上傳圖片來說鑒定師來說可以很快鑒定完的。”當(dāng)然，這需要鑒定師有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　咨詢公司Grand View Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球球鞋市場的估值達(dá)643億美元，到2025年，全球二手球鞋轉(zhuǎn)售市場的市值約60億美元。

　　現(xiàn)在國外的球鞋轉(zhuǎn)賣巨頭已初現(xiàn)規(guī)模，美國球鞋轉(zhuǎn)賣平臺StockX在2018年完成4000萬美金的B輪融資，估值近10億美金，平臺上各類球鞋價格會隨著市場供需情況波動。所以，與其說它是一個交易平臺，倒不如說是一個股票交易所。

　　正等待男人的小紅書

　　蹭著球鞋熱度，毒App不止想做一個球鞋交易所，他們的定位是“潮流生活方式平臺”，現(xiàn)在，平臺上除了球鞋外，還有衣服、配飾，玩具等潮流產(chǎn)品，用昭陽的話來說，“還處于挖掘用戶需求，擴(kuò)大品類的時期”。

　　現(xiàn)在，毒App除了交易服務(wù)，還有社區(qū)，這意味著用戶可以在這里發(fā)布內(nèi)容和閱讀內(nèi)容，用戶可以通過閱讀內(nèi)容完成購買，買完了又回到社區(qū)去曬和分享。這套邏輯跟30億估值的“女性種草社區(qū)”小紅書相似，最大的區(qū)別在于“毒App不會考慮做自營電商。”

　　此前，小紅書合伙人曾秀蓮告訴騰訊《一線》，僅2018年一年，小紅書平臺的男性用戶占比從10%就急劇增加至接近20%，但平臺此前并未特意針對男性用戶進(jìn)行優(yōu)化。這個數(shù)據(jù)也意味著有越來越多的男性正在關(guān)注和分享生活，他們也參與到探討健身、美食、穿搭等話題。

　　看來，男性消費(fèi)群體也在呼喚屬于自己的“小紅書”，而CHAO更接近于這個方向。

　　今年2月，定位于“潮流男生種草社區(qū)”的CHAO開始內(nèi)測。天眼查顯示，CHAO的主體公司為北京視說新語科技有限公司，公司大股東為知乎CEO周源，持股90%。

　　背靠知乎的用戶和內(nèi)容，CHAO自然有可以做好社區(qū)的天然屬性。

　　CHAO的產(chǎn)品展示邏輯跟小紅書很相似，最主要的內(nèi)容都是用圖片和用戶分享。話題涉及咖啡、球鞋、衣物等生活內(nèi)容，以及電腦、單反器材等。

　　據(jù)CHAO官方信息，在性別分布上，CHAO男性用戶占比為75.14%，女性用戶占比為24.86%，男女比例為約為7：3。CHAO用戶主要集中在20-35歲之間，占比約達(dá)88%。

　　CHAO官方告訴PingWest品玩，他們發(fā)現(xiàn)潮流商品已經(jīng)從小眾樂趣走向大眾化。目前，產(chǎn)品的首要任務(wù)是挖掘社區(qū)的用戶價值和內(nèi)容價值，在規(guī)模和質(zhì)量上尋求突破。產(chǎn)品不排斥商業(yè)化，會在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)踏出這一步。

　　從內(nèi)容分享到促成交易，還存在距離。左右著男性做消費(fèi)決策的因素里，投資價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出使用價值了。接受PingWest品玩采訪的多位球鞋愛好者都表示，他們不僅會看球鞋的外形和功能，更會關(guān)注球鞋的價格漲幅，估量球鞋的增值空間。

　　男性固然也有討論產(chǎn)品、分享生活的需求，但能影響到他們的消費(fèi)決策還是一件非常困難的事。

　　毒App、nice、識貨等產(chǎn)品的爆發(fā)讓人看到男性經(jīng)濟(jì)的可能性，但它們不是男人的小紅書，也不代表年輕男性更愿意把錢花在穿搭上了，它們還是一個與投資有關(guān)的交易所。

　　也就是說，目前看來并不是年輕男性越來越愛買，才讓球鞋變成一個新增長點(diǎn)，而是因?yàn)榍蛐絹碓骄哂懈呤詹貎r值，才讓男性越來越愛買。男人總是需要自己的“小紅書”，但假如這本“書里指向的產(chǎn)品沒有極高的投資價值，或許依舊動搖不了男人。