密扇用衣服表達(dá)中國文化 借天貓火到海外

　　“貌美如花，人生開掛。”幾個(gè)字，配上一幅“神丹藥”圖，讓一件T恤有了中國風(fēng)。在人人都有小確喪，都需要療愈的當(dāng)下，這件恰好戳中大家情緒的T恤，最近讓設(shè)計(jì)師品牌密扇在國內(nèi)時(shí)尚圈火了一把。

　　T恤在天貓首發(fā)當(dāng)天，為密扇帶來了1500%以上的新客增長，收獲了一波年輕的擁躉。作為一個(gè)在天貓上成長了4年的創(chuàng)業(yè)品牌，密扇很懂得年輕人喜歡什么，從小眾品牌，一躍成為設(shè)計(jì)師品牌中的明星。

　　不僅如此，在天貓帶領(lǐng)下走進(jìn)巴黎時(shí)裝周后，密扇還把中國風(fēng)的設(shè)計(jì)火到了海外：如今每天進(jìn)旗艦店的客人中，都有10%來自英美等海外國家。

　　用衣服表達(dá)中國文化，首選在天貓創(chuàng)業(yè)

　　濃墨重彩，是很多人看到密扇衣服后的第一印象。大片地用色，大膽地撞色，強(qiáng)烈的視覺效果，讓這個(gè)誕生于2015年的年輕品牌，在國內(nèi)一眾設(shè)計(jì)師品牌中極具辨識(shí)度。米蘭達(dá)·可兒、林志玲、吳昕等一眾明星，都曾穿過他家的衣服。

　　這個(gè)氣質(zhì)濃烈的中式潮牌，創(chuàng)始人是一對80后海歸夫婦。

　　2014年回國之前，密扇創(chuàng)始人馮光和韓雯在英國待了10年。韓雯學(xué)的藝術(shù)和設(shè)計(jì)，馮光學(xué)的是金融。兩個(gè)留學(xué)生通過Facebook結(jié)緣，網(wǎng)上交流的過程中，發(fā)現(xiàn)雙方在西方藝術(shù)、東方傳統(tǒng)文化的繼承發(fā)揚(yáng)以及時(shí)尚精髓等眾多問題上，想法不謀而合，是彼此的知音。

　　“越在國外待，越覺得中國文化在全世界受到的關(guān)注度很高，但現(xiàn)在很少有年輕人將它表達(dá)出來。”馮光感慨，每當(dāng)在國外看到還不錯(cuò)的文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就會(huì)懷念國內(nèi)優(yōu)秀的文化、工藝，在現(xiàn)代流行文化的語境里，卻鮮有人將它們翻譯出來，和年輕人產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)。

　　既然都愛服裝和中國文化，為什么不把兩者結(jié)合在一起?回國后，馮光和韓雯很快決定，做一個(gè)中國風(fēng)的服裝品牌，用衣服設(shè)計(jì)來表達(dá)中國文化。2015年，密扇在杭州創(chuàng)立，兩人沒開線下門店，而是選擇了天貓作為創(chuàng)業(yè)的第一平臺(tái)。

　　借助天貓把中國風(fēng)火到海外，獲得千萬元投資

　　創(chuàng)業(yè)為什么首選線上?馮光說，原因在于，他們希望用年輕人的方式，跟大家產(chǎn)生共鳴，而互聯(lián)網(wǎng)是慷慨的，可以與全國的消費(fèi)者直接對話。“我們的風(fēng)格強(qiáng)烈，通過線上會(huì)更容易找到同好者，也更容易了解消費(fèi)者訴求。而且，天貓的品牌調(diào)性夠高。”

　　每一季上新時(shí)，密扇都會(huì)圍繞一個(gè)元素發(fā)布系列服裝，試圖講好一個(gè)故事。女俠、中藥、山海經(jīng)、滿漢全席，在馮光看來，這些傳統(tǒng)文化元素，讓一件衣服除了好看之外，也有了情感。

　　去年初，在天貓國潮團(tuán)隊(duì)的扶持下，密扇和天貓合作，去巴黎時(shí)裝周辦了一場單獨(dú)的秀，主題是“女俠”。“在海外生活時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)外國人有一個(gè)刻板印象——中國是不是有很多俠客，是不是都會(huì)功夫?我們會(huì)說，俠客其實(shí)更多是在精神層面，俠義的背后是國家和民族精神。所以想通過一場秀，來闡釋這些。”

　　用鮮花打造成盔甲，設(shè)計(jì)在30多套衣服上，“女俠”系列一展出，就收獲了大量關(guān)注，不少國外媒體對這家中國創(chuàng)業(yè)品牌做了報(bào)道，一時(shí)間，數(shù)十萬粉絲涌入天貓旗艦店，超出了馮光的預(yù)期。

　　這是密扇第一次在國外走秀。作為一個(gè)小眾品牌，能被天貓選中帶到海外，這讓馮光覺得很幸運(yùn)。“我們在天貓創(chuàng)業(yè)，也從天貓出海。這場秀花了3個(gè)月籌備，天貓給我們貢獻(xiàn)了很多想法，包括現(xiàn)場裝置、設(shè)計(jì)，事無巨細(xì)。”馮光還記得出場的視頻，天貓建議將貓的形象幻化成女俠，從中國場景切換到巴黎，最終視頻播放量超過千萬，引起網(wǎng)友熱議。

　　正是這場秀，讓密扇在國外迅速打開了知名度，“每天都有海外用戶通過天貓旗艦店來買，翻翻買家秀就有不少。”去年，成立不到4年的密扇完成了數(shù)千萬元人民幣的A 輪融資。

　　70%銷量來自天貓，設(shè)計(jì)師品牌迎來新機(jī)遇

　　去年底，密扇在杭州和上海開出了兩家線下門店，在銷售渠道上，現(xiàn)階段仍以線上為主。據(jù)了解，密扇通過天貓旗艦店在線上完成了 70% 的銷售量，季度復(fù)購率超過75%。

　　在天貓，密扇兌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的初衷。馮光說，通過大數(shù)據(jù)分析，密扇知道了年輕人喜歡什么，哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)，因此形成良性循環(huán)，找到了一群中國風(fēng)的同好者。她們中有公務(wù)員、教師、自媒體創(chuàng)業(yè)者，來自各行各業(yè)，共同點(diǎn)是有自己的審美觀和思考能力，受教育程度高。

　　馮光記得，第一次在上海時(shí)裝周走秀前，自己只是在旗艦店同步了這個(gè)消息，結(jié)果從全國各地來了100多個(gè)粉絲。印象最深的是一個(gè)25歲的姑娘，經(jīng)營一家廣告公司，每一季都要在天貓店買一兩百件衣服，為密扇開辟了一個(gè)單獨(dú)的衣櫥間。

　　今年3月，在天貓國潮團(tuán)隊(duì)的牽線下，密扇嘗試與糖果品牌麥提沙跨界合作，推出“靈丹妙藥”系列服裝，頗受歡迎。國潮行動(dòng)項(xiàng)目組透露，其實(shí)一直以來，天貓對像密扇這樣的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師品牌有扶持措施，近期也將推出新的計(jì)劃。

　　在天貓服飾行業(yè)小二雅瞳看來，以往的設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師往往會(huì)對自己的設(shè)計(jì)有獨(dú)特的理解，但缺乏對市場和品類的商業(yè)認(rèn)知，導(dǎo)致設(shè)計(jì)和當(dāng)下趨勢脫節(jié)，價(jià)格和目標(biāo)用戶脫節(jié)，造成銷售困難。天貓的優(yōu)勢是，可以通過大數(shù)據(jù)，分析趨勢和品類，幫助設(shè)計(jì)師提升對商業(yè)的認(rèn)知，同時(shí)，還可以牽線國外時(shí)裝周，把中國設(shè)計(jì)推向海外。

　　而從更高的品牌維度看，天貓已成為新國貨的聚集地。據(jù)悉，天貓近期將啟動(dòng)新國貨計(jì)劃，助力包括設(shè)計(jì)師品牌在內(nèi)的國貨品牌成長煥新，讓全球500強(qiáng)更多“中國造”。