Lululemon推出個護產品 從服飾拓展到美妝行業

　　加拿大瑜伽運動服飾品牌Lululemon還在繼續擴張產品品類，這次從服飾拓展到了美妝行業。

　　根據Lululemon官網4月3日的信息，該公司計劃今年春天晚些時候推出個護產品線，包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗發水4款產品，命名上全都標注著“基本款”。

　　Lululemon的研發團隊稱，這些“功能性”個護產品主要配合著日常的運動場景使用。

　　例如新款不含鋁的除臭劑可以幫助用戶保持身體的干燥、舒適，同時也能讓身體自然出汗；凝膠潤膚霜可以在身體出汗時維持皮膚水分，降低體表溫度，清除汗水、污垢與油脂。

　　原材料方面，研發團隊考慮效能與安全性，因此不含麩質、苯甲酸酯和硫酸鹽等已知刺激物。

　　Lululemon暫時沒有明確個護產品落地的市場，但該公司持續增加電商渠道，新的個護產品可能會在全部市場推出。

　　過去幾年，Lululemon公司持續在擴張產品線，增加了男士運動服飾、與鞋履品牌APL合作鞋款，但這是該公司第一次進入美妝行業。

　　美國管理咨詢公司A.T.Kearney合伙人、美妝與奢侈品部門的負責人Patricia Hong稱：“作為他們愿景的一部分，Lululemon有一個明確的、擴展到新類別的目標。這符合他們的整體品牌價值，他們可以利用現有的分銷渠道，進入到與健身房/健身相關的化妝品與護膚品/個人護理產品的細分市場中，我相信我們會看到更多的品牌瞄準這些細分市場。”

　　目前推出的4款個護產品有可能是Lululemon的初步嘗試，背后的支撐是該公司持續投資的電商渠道。電商業務在2018年占據該公司1/3的收入，按照計劃，Lululemon計劃今年在法國、德國、日本市場上也推出電商業務。

　　美妝產品有可能進一步拉高Lululemon的整體毛利率，這可能有助于Lululemon與耐克、Gap等公司的競爭。耐克最近推出了首個男士瑜伽系列，Gap旗下的Athleta品牌也被視為Lululemon直接的競爭對手。

　　美妝行業的毛利率通常高于服飾。有說法稱護膚、護發類產品的毛利率達到60%以上；美妝行業的大公司歐萊雅的毛利率維持在70%以上，最近的數字是72%。

　　作為比較的是，Lululemon公司2018年的毛利率在55.2%，這在運動服飾行業已經是相當高的數字。