“消失”的代購，對奢侈品市場影響有多大？

　　2019中國奢侈品市場關(guān)鍵詞:消費回流。萬億規(guī)模的代購行業(yè)退潮，消費者正大批向國內(nèi)購買回流。

　　2019年1月1日頒布的《電商法》規(guī)定，代購商人必須注冊為市場實體并相應(yīng)納稅。當進口商品總金額超過免稅限額5000元(約750美元)時，代購需要注冊為電子商務(wù)運營商，并且同時在中國和購物所在國家獲得許可證，所購商品將受到征稅。非法進行代購的人將面臨高達200萬元的罰款和潛在的刑事指控。

　　高壓政策和嚴格管控之下，新電商法成效顯著。據(jù)日本新華華僑網(wǎng)刊文稱，一項對在日華僑華人進行的調(diào)查顯示，自電商法實施以來，在日華僑華人代購總數(shù)減少了70%。日本百貨商店協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，1月份日本百貨商店的免稅銷售額較上半年同期下降7.7%，為兩年來首度下滑。

　　貝恩全球合伙人Bruno Lannes近日表示，今年開始實行的《電商法》嚴格整頓代購行業(yè)，其目標是引導(dǎo)消費回流，以拉動國內(nèi)GDP。對于國內(nèi)現(xiàn)有的奢侈品來說，這一舉措利好極大。但于倫敦，巴黎，米蘭，日本等奢侈品店急需尋找方法彌補中國消費者流失。此外，現(xiàn)存很多合法的跨境電商平臺足以滿足消費者跨境購買奢侈品的需求，因而萬億規(guī)模的代購行業(yè)或?qū)氐紫А?/p>

　　奢侈代購涼了，市場誰在恐慌?

　　代購之所以大有市場，源于中國人對奢侈品的天然好感。中國的奢侈品啟蒙教育明顯晚于西方國家，因而對奢侈品需求正處在上升階段，此外，中國日益龐大的富人群體助長奢侈品消費。胡潤數(shù)據(jù)顯示，中國的富人數(shù)量居世界第二，中產(chǎn)階級人數(shù)(擁有5萬到50萬美元的財富)為全球之冠，高達1.09億。

　　貝恩報告顯示，中國人幾乎買走全球一半的奢侈品。據(jù)財富品質(zhì)研究院統(tǒng)計，2016 年中國人買走的奢侈品數(shù)量達到 1204 億美元。預(yù)計到 2020 年，中國消費者境外奢侈品消費將達到 1 萬億人民幣。

　　此外，國內(nèi)外奢侈品價格差同樣給予代購尋租空間。 在Louis Vuitton電商網(wǎng)站上，只要點擊“更改地區(qū)”，就能查到同一件單品在不同市場的不同定價。Vuitton字母押花Speedy 30手袋在法國零售價為760歐元，以當前匯率計算約為854美元(約合人民幣現(xiàn)價5678元);而美國售價為970美元，與原價相比上漲12%;日本售價為1046美元，上漲21%;在中國售價則為1138美元，價格高出32%。

　　除了中國消費者天然喜好以及價格差異，中國奢侈品高度數(shù)字化，碎片化的購買路徑也是代購興起的一大助力。BCG和Altagamma發(fā)布的第五版年度報告《真實奢侈品全球消費者觀察》中的數(shù)據(jù)，55%的全球奢侈品消費都是在移動設(shè)備上進行的，而對中國消費者來說，這類消費模式的普及率更是高達77%。

　　因此，活躍于微信，小紅書，微博等各大社交軟件的海外代購便能夠一枝獨秀，成為很多消費者獲得國外名牌商品的購物首選。

　　奢侈品牌是代購背后的贏家?

　　奢侈品與代購的關(guān)系一直處在微妙階段。

　　在奢侈品進入中國的早期階段，代購為各大奢侈品牌通往中國消費者打通捷徑。他們通過代購市場免費打響了品牌的知名度;爆款商品在微信等社交媒體上病毒式傳播;無門店零成本地獲取了巨大的潛在客戶群。

　　因此，在2018年中國將嚴厲打擊代購的消息傳出后，Gucci，Hermès和Louis Vuitton等奢侈品牌集團股票大跌。Gucci母公司開云集團股價大跌5.36%至每股437.8歐元，LV母公司LVMH股價則大跌4.89%至287.9歐元，Burberry股價跌幅則為5.67%至19.13英鎊，愛馬仕與歐萊雅集團股價也分別錄得3.12%和3.7%的跌幅。在統(tǒng)計的25家集團中，市值共至少蒸發(fā)28億美元約合100億人民幣。

　　不過，盡管新電商法的出臺會在短期內(nèi)帶給奢侈行業(yè)陣痛，但長遠來看，其對奢侈品牌形象的維護及中國市場的拓展利大于弊。

　　一是代購對奢侈品珍稀屬性的稀釋。正如LVMH首席財務(wù)感所言，盡管全球奢侈品市場正在放緩，但是奢侈品仍然應(yīng)該保持它自身的稀缺性。奢侈品消費歸根到底是一種文化體驗，代購在為奢侈品牌打開知名度和渠道的同時，也將奢侈品以相對較低的價格售賣給數(shù)量龐大的消費者。

　　在此前各大集團股價因中國限制代購下跌之后，LVMH集團首席財務(wù)官Jean-JacquesGuiony卻表示：“LVMH集團支持中國打擊代購，我們認為這對于集團旗下品牌是一件好事。代購從來就不是一件集團歡迎或提倡的事情，我們在店鋪里，尤其是巴黎的店鋪嚴格限制顧客能購買的商品數(shù)量，限制代購不會妨礙游客在海外買奢侈品，甚至可能增加商品稀缺性”。

　　另一方面，在平行市場，代購曾猛烈擠壓奢侈品牌國內(nèi)實體門店的生存空間。為對抗代購及跨境電商，LouisVuitton已在中國官網(wǎng)以及線下實體店下調(diào)部分產(chǎn)品價格，降價約為300元至1500元，降價幅度在3%至5%之間。愛馬仕也于日前宣布已調(diào)整部分中國市場產(chǎn)品零售價，產(chǎn)品降價的幅度約在100至500元間，涵蓋腰帶、錢包、絲巾等配飾，以及女裝的部分款式。

　　通過降低代購比例，奢侈品市場希望中國消費者不再將注意力全部聚集在商品價格上，而是更多關(guān)注購物體驗和品牌文化。只有讓中國消費者更多在國內(nèi)購買，才可以實現(xiàn)這一點。

　　消費回流，中國奢侈品市場將二次爆發(fā)增長?

　　事實上，中國人的奢侈品消費正在出現(xiàn)回流的跡象。

　　2018年，中國消費者在內(nèi)地的奢侈品消費比例由2015年的23%上升到27%，預(yù)計到2025年將達50%。其中。千禧一代引領(lǐng)國內(nèi)市場發(fā)展，女性品類增速明顯快于男性品類。

　　除了新《電商法》，為了中國市場消費回流，中國政府還下調(diào)了關(guān)稅，并進一步促進消費升級和中國消費者觀念轉(zhuǎn)變，瑞銀還指出，奢侈品定價差異縮小是海外消費動力削弱的重要原因，2018年，在亞洲范圍內(nèi)，奢侈品定價與歐美國家差異從19%縮窄至4%。所有這些新的改變都要求各大奢侈品公司在中國建立更好的戰(zhàn)略——開發(fā)更多的零售網(wǎng)點和在線平臺，并通過官方渠道銷售。

　　不過，中國市場要想擺脫代購現(xiàn)象，并非一帆風順。

　　對于價格敏感的中國消費者，奢侈品消費需求與代購需求不可分割。時尚商業(yè)快訊曾分析，消費者尋求代購不全因為價格的尋租空間，還因為他們認為國外購買的奢侈品“更好”。在中國，假貨一直是線上電商平臺的難解之題，近年來，天貓，京東等旗艦店頻繁曝出的假貨風波讓消費者對中國旗艦店商品的好感大打折扣。

　　另一方面，目前中國二三線城市奢侈門店較少，由于快速的工業(yè)化和城市化，許多“千禧一代”選擇留在中國二三線城市發(fā)展，避開消費水平更高的一線城市。為了搶占快速增長的年輕人市場，全球奢侈品牌越來越多地將門店開在中國的二三線城市，例如，Prada在西安開設(shè)了7家門店;LouisVuitton在武漢開設(shè)了1家門店;愛馬仕9月在西安開設(shè)1家門店。

　　然而，奢侈品牌門店擴張速度與二三線城市快速增長的消費需求之間仍然有較大鴻溝，要轉(zhuǎn)變那些對代購形成依賴的消費者的觀念，還需假以時日。

　　由于消費者長年累月形成的購買習慣及他們對國外奢侈品的執(zhí)著，代購這一行業(yè)并不會因為新《電商法》的出臺而徹底滅亡，或許分流，或許打造更加完備的供應(yīng)鏈，或許改善行業(yè)盈利模式，“消失”的代購都將以其他的形式，繼續(xù)對中國的奢侈品市場產(chǎn)生深遠的影響。