上新速度快過ZARA，揭秘淘寶直播背后的超級供應鏈

在不久前的淘寶直播盛典-潮搭盛典上，薇婭一天就賣出了三萬條連衣裙，而這樣的銷售奇跡已經成為淘寶直播間的日常。難免有人會感到疑惑：這么多的貨都從哪里來？我能按時收到貨嗎？不論直播間里有多熱鬧，“貨”都是淘寶直播繞不過去的核心問題。

“一個主播每場直播基本要上40個款，一個月播20場就是800個款，十個主播就有8000款?！碧詫氈辈ヘ撠熑粟w圓圓在今年年初的首屆淘寶女裝供應鏈大會上算了這么一筆賬。“多款式、小庫存”的特點，對供應鏈的速度提出了很高的要求。

2018年，淘寶直播爆發，但當時許多供應鏈并沒有意識到直播所帶來的巨大能量，無法及時跟上直播間的速度。如今，淘寶直播簽約的服裝供應鏈已經達到51家，遍及杭州、廣州、常熟等服裝中心，每個月上新的款式數量能夠達到16萬，超過了ZARA等快時尚品牌。

從最開始的有貨賣，到現在以直播間的節奏來要求供應鏈，原本隱藏在主播背后的供應鏈，正在成為淘寶直播生態中越來越重要的部分。

貨在哪里？

原本以批發生意為主、把握眾多生產工廠貨源的傳統線下市場，是淘寶直播供應鏈的首選。比如目前擁有1.7萬多個檔口、千億級產能的常熟服裝城。

“全國各地的批發市場都會到這里來進貨，基本都是一麻袋一麻袋地買。”現在負責常熟服裝城直播運營的韓艷對這兒的情況再清楚不過，“我們這兒的供貨實力是非常強的，200多工人的廠都算是小廠?！?/p>

而在未來，常熟服裝城的7大市場涉及女裝、男裝、童裝等品類將聯手合作，打通市場，集整個服裝城3.5萬名商家的優勢。“淘寶直播巨大的粉絲群可以給工廠做測試，從而減輕工廠盲目生產而造成的的庫存.同時巨大的源產地優勢也會出粉絲定制款等常熟產業帶的‘特色產品’?！表n艷表示。

除了常熟服裝城這樣的線下市場外，聚合了多種品牌商品的品牌基地，也是淘寶直播供應鏈的全新模式。

“現在很多品牌都想做直播，也有很多貨源，但是如果他們要跟主播合作的話，需要天南地北一次次寄樣品過去?！卑讐ζ放浦辈セ乜偨浝肀硎?，他們現在所做的，就是打造一個品牌商品聚合的地方，機構簽約的主播和外部主播都能直接到基地來賣貨，“換句話說，我們就是鏈接品牌貨源和主播的橋梁。”

據他介紹，目前白墻品牌直播基地合作的品牌超過200個，每個月有超過1萬個sku，今年的合作品牌數更是將增加到1000個。“直播對于品牌和經銷商來說，是一個非常高效的出貨渠道?！痹谒麄冏钚掳l起的一期“淘寶直播品牌內購會”上，200個品牌一天的銷售額就超過3000萬，讓品牌方感受到了直播的爆發力。

幕后走到臺前，2019年孵化100個老板娘主播

組貨能力、基礎電商能力和直播服務能力是對一個供應鏈綜合考量的指標。對于供應鏈來說，自己孵化培養主播的能力是成長的關鍵。因此，能說會道、手上又有工廠的老板娘成為了一些供應鏈的殺手锏。

在常熟服裝城，許多工廠的老板娘就開始嘗試自己做淘寶直播?！爱敃r比較湊巧，一些老板娘是給外面的主播供貨的。后來看到淘寶直播有很大的發展空間，就干脆自己做直播了。”韓艷也沒有想到，服裝城里這些老板娘無心插柳的嘗試，竟然取得了意想不到的效果。

歡姐summer是其中一位老板娘主播。她從事服裝行業20余年，年產值20萬件羽絨服，有自己的工廠、獨立研發團隊和實體批發檔口。去年趁著比較清閑的時候，她開始做起了直播，連續8個月堅持早上6點開播。憑借著在貨品上的優勢，她很快吸引了很多忠實的粉絲。

另一位在常熟的老板娘萍姐本身就是服裝資深買手，在服裝城有5家檔口。之前她一直和主播合作。從去年12月開始，她開始親自上陣，開播12天就做到了15萬觀看量。粉絲中中除了她在線下積累的批發客戶外，也有很多零售的新用戶，這是她之前沒有接觸過的。

對工廠把控力度大是老板娘主播的最大特點?！袄习迥镒约河泄S，能夠直接把剛從流水線上下來的商品展示給消費者。十幾年的從業經歷，她們對服裝整個產業和產品有深厚的把控功底，非常專業。而且對直播間的價格能夠做主拍板，所以很快就有了一群忠實的粉絲?！睋n艷介紹，現在老板娘直播的場均觀看都在8000左右，而且由于很多是獨立品牌，用戶的粘性很高。2019年，她的目標是培養100個像歡姐、萍姐這樣的老板娘主播。

同樣希望孵化出自己的老板娘主播的，還有杭州的玖寶精品服裝城。2008年建成的玖寶市場，歷經10余年的發展，已經匯集眾多的知名品牌和優質商戶。而從去年11月開始，這里開始成為淘寶直播基地，目前每天開播場次在50場左右。今年，他們打算將1、2層都打造成老板娘直播的基地。

淘寶內容生態資深總監聞仲曾提到，2019年淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場。而服裝供應鏈，正是在“工廠、市場”和“人、貨、場”中的“貨”都承擔著非常重要的角色。

截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州樂享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地、穎上基地、星柚基地、光子澤娛等在內的51家服裝供應鏈已經與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節性差異的供應鏈，也因為淘寶直播，迎來了全年無休的旺季。