天貓上的初創者年輕化 網紅個人IP轉型品牌化

　　近日，天貓發布的獨立女性消費指數引起熱議。中國的女性消費者越來越注重自我實現，體現出以悅己、自我提升為主要目的的消費現象。這背后，是女性消費市場更加細分，個性化需求涌現的趨勢。有一群人準確地抓住了趨勢里的機會。她們，是天貓上的女性創業者。

　　這些女性創業者既是女性自我實現的需求發掘者，也是踐行者。天貓發現，這一創業者群體正呈現出涉足的創業市場更多元，網紅個人IP轉型品牌化的特點。同時，天貓上也在涌現出更多年輕的女性品牌初創者。

　　洞察新需求 女性創業涉足市場更縱深

　　近兩年“她經濟”被廣泛提及，女性消費市場也進入到一個新階段——需求日益差異化和多元化。與之對應的，天貓上女性創業者開拓的市場也出現越發縱深化的趨勢。

　　不論是在相對傳統的服飾領域，還是創造了人均每年入手3.3只口紅的天貓美妝，亦或是把消費品轉化為日用品的鮮花行業，女性創業者本身作為一名“她經濟”的參與者，在成熟的女性消費市場中更易看到新需求，抓住新商機。

　　85后曹鴻飛是蒛一的品牌創始人。2016年，從事產業投資工作的她看到一組驚人的數據：中國女性乳腺癌的發病率是日本的3倍、美國的2.3倍。這組數據直接引發了她對中國女性內衣市場的思考。當時99%以上內衣主打的是聚攏調整等功能，而多數女性也還沒有意識到內衣舒適度的重要性。曹鴻飛覺得可以做點什么。

　　很快，蒛一誕生了，主打無鋼圈內衣。曹鴻飛堅決選擇了“反聚攏”這條路。“改變可能是很困難的，但一旦改變就是持續的。”她說。

　　曹鴻飛口中的改變來得很快。蒛一入駐天貓后首款主打的內衣，至今已累計售出450萬件。這意味著在過去2年半時間里，這款內衣平均每天銷售近五千件。與此同時，年輕女性在內衣這件事上，開始更關注自身的需求而不是外界的眼光，甚至出現了以平胸為美的聲音。

　　如果說在向中國消費者普及無鋼圈內衣的歷程中，曹鴻飛和她的品牌扮演了先行者角色的話，那么天貓則是先行者身后隱藏的助推器。通過和天貓的獨家合作，蒛一實現了對目標用戶的快速聚焦和覆蓋，讓眾多天貓上的年輕女性接觸和了解到無鋼圈內衣。目前18至25歲的女性消費者占到蒛一總用戶數的近80%。

　　初創者年輕化 網紅個人IP轉型品牌化

　　女性消費崛起的過程中，伴隨著細分互聯網平臺對普通網民的滲透，出現了較為專業的知識分享者。作為KOL或網紅，他們吸引了大量普通消費者成為擁躉。因此，網紅中的一部分人將自己的個人IP優勢充分利用，開起了個人網店。

　　有粉絲流量加持，紅人店鋪在創立時就形成了較為清晰的商業模式，但短板同樣明顯——個人IP很脆弱，寄托于個人身上的品牌風險相對較大。因此，品牌化成為紅人店鋪轉型的關鍵。

　　根據此前淘寶對2003年至2018年的新開店店主年齡統計情況，2016年來入淘創業者的平均年齡一直穩定在26歲左右，其中女性創業者占比穩定在50%左右。如果說入淘開店完成了女性創業第一步的話，那么從“紅人背后的店鋪”轉型成“品牌店鋪”，正是目前發生在一部分天貓平臺女性創業者身上的大事。

　　2018年6月1日，曾被稱為“淘寶第一紅人”的張大奕的BIG EVE天貓美妝店上線，正式從淘寶C店升級為天貓旗艦店。兩個半月后，美食紅人李子柒的的店也在天貓開業。2019年2月，同為網絡紅人的雪梨開的淘寶店，也升級為天貓旗艦店。對于這些依靠個人IP在短時間內迅速帶火店鋪的創業者而言，借助天貓平臺的力量，實現對消費者需求的洞察，做更精細化的產品創新和運營，逐步實現店鋪的“去人格化”，是她們完成品牌化轉型所急需的。

　　天貓上聚集了眾多年輕和高端的女性用戶。天貓龐大的消費者數據，能夠幫助網紅店鋪更好地了解消費者行為和細分需求，更有針對性地提供跨出個人IP、真正符合消費者需求的產品和服務。大眾印象里“千篇一律”的網紅店鋪，正越來越多通過入駐天貓、和天貓深度合作，來建立起清晰的品牌定位，實現差異化經營。

　　數據顯示，阿里平臺上女性創業者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性創業人數的54.53%。和女性創業年輕化的大趨勢吻合，天貓上也正在涌現出越來越多年輕的女性品牌初創者。不論是張大奕、雪梨這樣的網紅店主，還是曹鴻飛這樣白手起家的創業者，年齡都在30歲上下。

　　天貓被外界普遍提及的，是其作為國際大牌在中國市場的主戰場，同時是品牌新品首發的第一平臺。而在給國際品牌提供數字化轉型能力的同時，天貓也在為越來越多中國本土的女性創業者提供源源不斷的創新和品牌化驅動力。