“即秀即買”衰落后，下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2016年炙手可熱的“即秀即買”的新銷售模式如今已經(jīng)從備受追捧走向了衰落。2017年初，Thakoon和Tom Ford分別停止了“即秀即買”的銷售模式，而其他只嘗試了一季就放棄的品牌也不在少數(shù)。究其原因，就秀即買產(chǎn)生的大量庫存積壓以及高額的成本阻礙了其發(fā)展。

　　擁有紐約時(shí)裝周主辦權(quán)的美國時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(CFDA)近日又開始了尋求替代方案，為了幫助設(shè)計(jì)師加快革新步伐，CFDA如今將推進(jìn)供應(yīng)鏈智能化和更新生產(chǎn)周期，其中一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)就是在避免庫存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，盡量縮小發(fā)布會(huì)和新品上市之間的等待期。

　　眼下，CFDA找到的具體措施是與一個(gè)專門從事按需制造的零售平臺(tái)和生產(chǎn)管理公司Nineteenth Amendment合作，此次合作將惠及所有CFDA的品牌，包括Calvin Klein，Tory Burch，Vivienne Tam和Michael Kors等。

　　Nineteenth Amendment使用的是零庫存的運(yùn)營模式，顧客可以通過Nineteenth Amendment的線上零售網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)先訂購，或者通過精品店和百貨公司等批發(fā)合作伙伴購買。一旦訂購，物品將在Nineteenth Amendment位于美國的工廠內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，在四到六周內(nèi)發(fā)貨。另外，除了目前約有500個(gè)初級(jí)設(shè)計(jì)師品牌通過該平臺(tái)進(jìn)行銷售外，公司的合作伙伴還有十幾家工廠。為了擴(kuò)大與CFDA的合作關(guān)系，未來將有60多家工廠將作為合作伙伴進(jìn)入生產(chǎn)平臺(tái)。

　　“我們現(xiàn)在的目的是弄清楚‘你如何從頭到尾調(diào)整供應(yīng)鏈?’”CFDA首席執(zhí)行官Steven Kolb說道，“設(shè)計(jì)師們都遇到過同樣的問題。單純的等待并不能讓商品被購買，因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡追求一些新鮮的東西?！?/p>

　　Nineteenth Amendment聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Amanda Curtis表示，該公司正在試圖與更多知名品牌建立伙伴關(guān)系，“我們所啟用的其實(shí)與即秀即買十分相似，但是我們?cè)谇捌趲齑娣矫鏇]有任何危險(xiǎn)，這也是即秀即買的模式所缺少的?！崩纾诩~約時(shí)裝周上，那些觀看設(shè)計(jì)師秀的人可以在手機(jī)或網(wǎng)上查看秀場上的物品，這些品牌專門為Nineteenth Amendment平臺(tái)設(shè)計(jì)。如果購買一件物品，生產(chǎn)流程才會(huì)跑起來，包括面料采購，采購，制造和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。而由于所有項(xiàng)目都是在美國制造，周轉(zhuǎn)時(shí)間不會(huì)超過六周。在此過程中，設(shè)計(jì)師和客戶都可以實(shí)時(shí)查看進(jìn)展。

　　同時(shí)，設(shè)計(jì)師也可以選擇將整個(gè)生產(chǎn)交給平臺(tái)，或者只留下一小部分物品作為按需制造的一部分。批發(fā)合作伙伴也可以通過平臺(tái)進(jìn)行銷售，而購買者可以看到樣本的設(shè)計(jì)，所以減少了庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　另一方面，按需生產(chǎn)的模式也為設(shè)計(jì)師線上銷售增加了一個(gè)新渠道。由紐曼公司(NewStore)的研究人員發(fā)布的一份報(bào)告顯示，與線上相比線下商店層面更缺乏客戶服務(wù)能力。目前，19%的零售品牌向店鋪提供了客戶信息，而7%的公司“為商店員工提供共享訪問權(quán)限以查看客戶的在線購物車”。而NewStore表示，消費(fèi)者傾向于購買“利用客戶檔案和過去購物行為來提升當(dāng)前體驗(yàn)”的品牌，尤其是對(duì)于一些知名度較小的設(shè)計(jì)師品牌來說，通過線上的瀏覽情況分析消費(fèi)者對(duì)秀場的期待度以及預(yù)計(jì)新品的銷售效果也是解決庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

　　NewStore創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Stephan Schambach表示：“實(shí)體店和數(shù)字零售業(yè)仍然是分開的?！摆A得的品牌是那些旨在像亞馬遜的購物便利，創(chuàng)造像蘋果一樣的商店體驗(yàn)的品牌?！?/p>

　　該公司表示，該報(bào)告其他顯著的調(diào)查結(jié)果顯示，只有百分之一的品牌研究“基于客戶購買行為或?yàn)g覽行為實(shí)行向上銷售或交叉銷售”。

　　在經(jīng)營Nineteenth Amendment之前曾經(jīng)是一位設(shè)計(jì)師的Curtis補(bǔ)充道，該公司擁有7%的電子商務(wù)回報(bào)率，其中任何一件產(chǎn)品的銷售傭金為10%，而設(shè)計(jì)師每月可以支付20美元來使用其平臺(tái)。

　　“我們從一個(gè)小設(shè)計(jì)師的建議開始，通過盡可能少的投資來做零售。但整個(gè)行業(yè)，無論大小，斗爭都是一模一樣的。所有設(shè)計(jì)師都在考慮庫存風(fēng)險(xiǎn)，直接向消費(fèi)者進(jìn)行的銷售與商品制造所花費(fèi)的時(shí)間之間的關(guān)系。我們所做的都是為了解決這一切?！?/p>

　　然而，相對(duì)于“即秀即買”的模式，盡管按需生產(chǎn)解決了庫存風(fēng)險(xiǎn)，也在原始的銷售模式上盡量縮短了供應(yīng)鏈的時(shí)間，但是在未來更多的品牌加入的情況下，該平臺(tái)是否還能如期保證消費(fèi)者需求，還有待考量。換句話說，暫時(shí)代替了“即秀即買”的這種新的銷售模式在瞬息萬變的零售產(chǎn)業(yè)鏈中能保持多長的生命力還是未知數(shù)。

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