秋季上新，服裝門店怎么做？秋裝上新的鋪貨技巧分享

盛夏正式登陸，秋季很快就會(huì)隨之而來，秋季新品將要逐步上市，一大波服裝新品需要上貨，你真的準(zhǔn)備好了嗎？秋裝上新季，我們首要做好的就是鋪貨，只有將店內(nèi)的新品有序的處理好，才能讓秋裝更好的銷售，今天小編就與大家分享一些秋裝新品上市的鋪貨技巧。

　　一、貨品到店前一周

　　1、上貨前時(shí)間的提前確定，做好前季貨品的返貨計(jì)劃、收倉以及對(duì)賣場(chǎng)陳列的重新調(diào)整；

　　2、對(duì)到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場(chǎng)陳列；

　　3、企劃部確認(rèn)櫥窗設(shè)計(jì)方案，道具、海報(bào)、店內(nèi)所需樣片；

　　4、提前整理庫房，準(zhǔn)備放新款；

　　5、參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后，同步進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)貨品培訓(xùn)；

　　6、新的店鋪音樂的整理。

　　二、新品到店第一天

　　1、貨到以后拆箱點(diǎn)清貨品，確認(rèn)無誤后準(zhǔn)備下貨；

　　2、先分貨，按尺碼顏色平均分配；

　　3、出貨后，按款出貨并進(jìn)行熨燙；

　　4、快速并準(zhǔn)確按主題做櫥窗陳列、黃金點(diǎn)位模特的陳列及整組側(cè)掛；

　　5、根據(jù)要求：一架一簽，安排人員打新價(jià)簽；

　　6、櫥窗陳列、道具、及新海報(bào)同步進(jìn)行更換。

　　三、新品到店第二天

　　1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細(xì)節(jié)的維護(hù)；

　　2、貨品上店以后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行：FAB講解，明星賣點(diǎn)，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn)；

　　3、播放全新的店鋪音樂；

　　4、給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù)；

　　5、安排員工每天在空?qǐng)鰰r(shí)學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識(shí)；

　　6、要求員工記新款價(jià)格，(2天內(nèi)記貨品總款量的1/2)；

　　7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線。

　　四、新品到店第三天

　　1、安排每位員工進(jìn)行新款試穿，利用空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

　　2、跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)；

　　3、對(duì)往季貨品的銷售進(jìn)行核算，是否可以按時(shí)間節(jié)點(diǎn)在收倉時(shí)做到合理庫存之內(nèi)；

　　4、結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎(jiǎng)勵(lì)，搭配陳列等銷售方法，在當(dāng)季可銷售的款做出相對(duì)的方案；

　　5、對(duì)于往季貨品做任何促銷活動(dòng)，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場(chǎng)做出特賣陳列區(qū)進(jìn)行推廣；

　　6、新款到店后員工進(jìn)行搭配拍照，放在試衣間和相冊(cè)里，方便顧客選成套搭配；

　　7、整理VIP資料，給重點(diǎn)VIP打電話。

　　五、新品到店第四天

　　1、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

　　2、抽查前期PPT培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及陳列要點(diǎn)；

　　3、員工記新款價(jià)格，(要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2)；

　　4、售后的洗滌說明；

　　5、重點(diǎn)跟進(jìn)每日新舊款銷售占比。

　　六、新品到店第五天

　　1、兩家店及時(shí)調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率；

　　2、根據(jù)新款貨量及銷售情況對(duì)模特出樣進(jìn)行重新調(diào)整；

　　3、空?qǐng)鰰r(shí)間現(xiàn)場(chǎng)找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；

　　4、整理短信內(nèi)容可以針對(duì)大量VIP進(jìn)行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候?yàn)橹鳎?/p>

　　5、跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)。

　　七、新品到店第六天

　　1、做好員工激勵(lì)及提高賣場(chǎng)氛圍，全力做銷售；

　　2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實(shí)際情況做出分析；

　　3、抽查員工價(jià)格、FAB、搭配掌握情況；

　　4、從陳列、搭配、員工主推意識(shí)、款式、價(jià)位等分析，做出及時(shí)調(diào)整并跟進(jìn)，讓每一款都動(dòng)起來。

　　八、新品到店第七天

　　1、做出一周內(nèi)各款的進(jìn)銷存分析，結(jié)合合理銷售達(dá)成數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不動(dòng)銷款與部門主管進(jìn)行貨品分析；

　　2、考核員工價(jià)格；

　　3、重點(diǎn)跟進(jìn)本周新舊款銷售占比。

　　對(duì)店員、店鋪、貨品的要求：

　　店長(zhǎng)：

　　嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行員工培訓(xùn)、價(jià)格檢查、FAB全面掌握；

　　參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷售計(jì)劃；

　　新品上市的推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與細(xì)節(jié)的維護(hù)；

　　按照本季貨品前期定貨量跟進(jìn)每一波段銷售達(dá)成情況；

　　每周進(jìn)行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；

　　根據(jù)貨品品類占比進(jìn)行分析、補(bǔ)貨等。

　　主管：

　　對(duì)本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進(jìn)行全面布置；

　　按照本季定貨量制定合理銷售任務(wù)，實(shí)時(shí)跟蹤每天銷售達(dá)成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對(duì)售罄率進(jìn)行考核；

　　參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷售計(jì)劃；

　　對(duì)往季貨品的庫存進(jìn)行分析，超出合理庫存的進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，并有責(zé)任對(duì)超出貨品拿出可行性方案負(fù)責(zé)到底；

　　對(duì)于本季貨品的售罄率未達(dá)到合理范圍內(nèi)，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存按公司制定新的庫存獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行處罰。

　　員工：

　　7天對(duì)第一波段貨品100%熟記價(jià)格；

　　10天第一波段新款FAB、搭配要以專業(yè)人員水平做講解；

　　15天內(nèi)對(duì)本季貨品PPT培訓(xùn)內(nèi)容以試卷形式進(jìn)行考核(誰培訓(xùn)誰出題)。