童鞋營(yíng)銷策略持續(xù)升溫 保證鞋質(zhì)最關(guān)鍵

　　隨著近幾年我國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，鞋企推出各式各樣的營(yíng)銷手段去贏得顧客的信任，童鞋市場(chǎng)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)新增兒童達(dá)四億，占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种唬F(xiàn)在社會(huì)人們的生活水平逐漸提高，對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，撫養(yǎng)孩子是父母的使命，每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)子女的生活投入也越來(lái)越大，衣食住行各個(gè)方面父母都給予孩子最好的，因此兒童消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為社會(huì)的主流。

　　目前童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，各大企業(yè)都相繼推出童鞋，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，每年童鞋有300億的市場(chǎng)容量，并且兒童消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)。因此童鞋的市場(chǎng)發(fā)展前景相當(dāng)誘人，未來(lái)的童鞋企業(yè)也將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于任何一種產(chǎn)品上市，市場(chǎng)銷售起著至關(guān)重要的作用，那么怎樣才能打開童鞋市場(chǎng)成了企業(yè)的熱門話題。

　　兒童市場(chǎng)營(yíng)銷……，中國(guó)十大童鞋品牌卡西龍，這家企業(yè)的品牌目標(biāo)是要打造中國(guó)兒童用品的NO.1，他們的營(yíng)銷方式選擇走娛樂路線，高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的最新傳播方式，與年輕一族喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí)，公司日常將定期邀請(qǐng)“金鷹小飛俠”與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。并且和兒童喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》合作，取得了全國(guó)少兒綜藝類節(jié)目收視率第一的佳績(jī)，品牌形象也迅速傳播，并受到家長(zhǎng)與兒童的共同認(rèn)可，達(dá)到了企業(yè)預(yù)想的理想效果。

　　卡西龍不僅選擇與電視媒體合作，還選擇最流行的明星代言方式推廣，早前請(qǐng)了著名童星楊紫、牛東文和叮當(dāng)作為卡西龍形象代言人，把卡西龍的品牌文化內(nèi)涵與童星們健康活潑、追求進(jìn)步的青春形象相結(jié)合，進(jìn)一步提升卡西龍品牌凝聚力與號(hào)召力，把企業(yè)品牌推廣的淋漓盡致，可謂一箭雙雕。

　　在童鞋市場(chǎng)，企業(yè)為提高知名度、吸引家長(zhǎng)注意力、搶占終端門店、更多市場(chǎng)份額，各家企業(yè)營(yíng)銷方式五花八門，各盡不同，開始向多樣化品牌營(yíng)銷推廣邁進(jìn)，如：投放廣告、搞贊助等，可見童鞋企業(yè)在品牌推廣上下足了功夫，投入較大資金。其實(shí)，童鞋的營(yíng)銷手段不同于其它行業(yè)，方式相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟛糠中惍a(chǎn)品價(jià)格都在家長(zhǎng)接受范圍之內(nèi)，企業(yè)可以通過差異化的營(yíng)銷做賣點(diǎn)，對(duì)品牌進(jìn)行包裝，以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)終端的帶動(dòng)作用。

　　不同花樣的營(yíng)銷，給企業(yè)帶來(lái)不同的效果。其實(shí)童鞋企業(yè)除了要做好各種形式的廣告推廣、品牌宣傳、明星代言外，最重要的是要打造獨(dú)特的產(chǎn)品，這才是企業(yè)成功前提。兒童產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)比較特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)具有較強(qiáng)潛力的產(chǎn)業(yè)，童鞋的成本小、利潤(rùn)大，并且兒童的快速成長(zhǎng)就是商家的“財(cái)柱”。對(duì)于商家的營(yíng)銷方式家長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)也是相當(dāng)謹(jǐn)慎，挑選鞋類會(huì)從鞋子的質(zhì)量、舒適度、款式、時(shí)尚幾個(gè)方面著手，挑選兒童產(chǎn)品的各個(gè)方面要比成人要求高很多，因此只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)立于市場(chǎng)不敗之地，企業(yè)只有推出好的產(chǎn)品才能挽留家長(zhǎng)對(duì)童鞋品牌的購(gòu)買和信任。

　　截止目前，中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于最初階段，層次也比較低，但國(guó)內(nèi)童鞋品牌卻不斷增多，不少鞋企已悄然踏入童鞋行業(yè)，需要注意的是，品牌推廣方式很多，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量才可以掌握住市場(chǎng)。