牧心者牧天下 解讀九牧王行業(yè)“十一連冠”奧秘

　　中國(guó)有這樣一家企業(yè)，始終把品質(zhì)當(dāng)作所追求的最核心的東西，他們希望生產(chǎn)出的每一件衣服都稱得上是精品，她就是九牧王。九牧王品牌自推出以來(lái)，公司管理層始終視高品質(zhì)為企業(yè)的立命之本，不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)，“專業(yè)好品質(zhì)”成為九牧王最重要的品牌資產(chǎn)、核心價(jià)值及品牌象征，“男褲專家”在廣大消費(fèi)者心中贏得高度認(rèn)同。

　　如果說(shuō)行業(yè)第一與行業(yè)第二僅僅只是時(shí)間的區(qū)別，那第一和連續(xù)11年第一就一定有著本質(zhì)的區(qū)別，而能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里連續(xù)十一年保持行業(yè)第一則必然存在神奇之處。九牧王就是這樣一家神奇的企業(yè)，我們不妨試著揭開(kāi)它連續(xù)十一年保持行業(yè)第一的奧秘。

　　“十一連冠”領(lǐng)跑中國(guó)男裝行業(yè)

　　九牧王是中國(guó)領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)，憑借強(qiáng)勁的品牌知名度、龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、“專業(yè)好品質(zhì)”的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)縱向一體化帶來(lái)的高價(jià)值供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，核心產(chǎn)品九牧王男褲及茄克已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　可以說(shuō)，九牧王是中國(guó)男裝行業(yè)男褲市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)跑者，其品牌男褲市場(chǎng)綜合占有率從2000年至2010年連續(xù)十一年位列國(guó)內(nèi)男褲市場(chǎng)第一位， 2010年男褲的市場(chǎng)占有率約為11.41%，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。九牧王也是我國(guó)西褲、水洗整理服裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定起草單位，憑借其男褲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，九牧王堅(jiān)持專注以男褲為核心的中高檔商務(wù)休閑男裝的發(fā)展戰(zhàn)略，致力成為中國(guó)中高檔商務(wù)休閑男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　眾所周知，服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)服裝業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟的階段。一方面隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二、三級(jí)城市及城鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，另一方面隨著眾多企業(yè)在服裝行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)截止激烈。在商務(wù)休閑領(lǐng)域，九牧王有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼、利郎、紅豆、勁霸、杉杉、金利來(lái)等。在如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，九牧王是如何脫穎而出做到行業(yè)第一的呢？

　　“四大法寶”鑄就九牧王的輝煌

　　走近九牧王，不難發(fā)現(xiàn)，“四大法寶”鑄就了九牧王的輝煌成就。

　　第一大法寶：獨(dú)樹(shù)一幟的工藝流程。

　　九牧王采用經(jīng)過(guò)自身改良的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的西褲吊掛流水線，裁剪、縫制等生產(chǎn)設(shè)備,上述經(jīng)過(guò)改良具有自身特點(diǎn)的先進(jìn)設(shè)備在公司的實(shí)際生產(chǎn)操作中逐漸形成了公司獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，其為降低公司產(chǎn)品的次品率和提高公司的產(chǎn)品品質(zhì)作出了重要貢獻(xiàn)；同時(shí)，公司采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)的原輔料也是其產(chǎn)品品質(zhì)一直在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的重要基礎(chǔ)。

　　九牧王注重在細(xì)節(jié)上打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者穿著九牧王的褲類產(chǎn)品，在落座時(shí)，可避免褲類穿著產(chǎn)品容易出現(xiàn)的尷尬局面，例如褲兜張開(kāi)，內(nèi)襯外露，拉鏈部分突出，重要部位線條脫落等。九牧王還針對(duì)南北方不同的消費(fèi)群體，經(jīng)過(guò)多年積累的人體數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整適合不同區(qū)域人群的款式、版型，優(yōu)秀的版型是公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。而先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的原輔料及嚴(yán)格的質(zhì)量控制是九牧王品牌產(chǎn)品形成上述與眾不同特點(diǎn)的重要因素。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，外加公司視其產(chǎn)品品質(zhì)為其核心的理念保證了公司生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有“專業(yè)好品質(zhì)”，是公司最為突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。{page_break}

　　第二大法寶：引領(lǐng)潮流的服裝設(shè)計(jì)。

　　九牧王長(zhǎng)期以來(lái)一直以品牌定位為核心，以品牌價(jià)值為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的最新潮流，根據(jù)公司過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研情況，開(kāi)發(fā)出適合公司目標(biāo)消費(fèi)群體的服飾產(chǎn)品。

　　九牧王產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門設(shè)有商務(wù)、休閑、面輔料前期開(kāi)發(fā)及技術(shù)質(zhì)量控制等團(tuán)隊(duì)，每個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身負(fù)責(zé)的服飾產(chǎn)品板塊設(shè)計(jì)不同款式的服飾。為了進(jìn)一步強(qiáng)化公司的核心產(chǎn)品，公司單獨(dú)設(shè)有男褲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以鞏固其市場(chǎng)龍頭地位。

　　九牧王每年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)款式以商品企劃方案為源頭，根據(jù)商品企劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，公司目前每年開(kāi)發(fā)的款式有2,000多款，以滿足不同消費(fèi)者偏好。

　　第三大法寶：獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的精細(xì)管理。

　　在精細(xì)化管理方面，九牧王全面啟動(dòng)了信息化戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)未來(lái)三年業(yè)務(wù)管理的信息化需求進(jìn)行了全面梳理與科學(xué)規(guī)劃，將有計(jì)劃的引入與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品生命周期管理(PLM)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、渠道與終端管理(DRP&POS)、商務(wù)智能(BI)等系統(tǒng)，部署涵蓋公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域高度集成的一體化信息管理系統(tǒng)，同時(shí)將數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為國(guó)際一流水平，保障信息系統(tǒng)的高效、安全、穩(wěn)定與持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

　　為確保信息化戰(zhàn)略實(shí)施的有效性與前瞻性，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)信息管理體系的建設(shè)與信息化人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，鞏固公司信息化管理水平在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，并向國(guó)際化發(fā)展，同時(shí)導(dǎo)入平衡計(jì)分卡等管理工具，完善信息化建設(shè)的績(jī)效管理體系。

　　第四大法寶：日趨成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，九牧王已經(jīng)建立健全了龐大且成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其品牌服飾的銷售市場(chǎng)主要集中于國(guó)內(nèi)一、二級(jí)城市，公司多年來(lái)不斷擴(kuò)大終端銷售網(wǎng)絡(luò)，截至2010年12月31日，公司自營(yíng)與加盟終端數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2,710家，覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市主要城市的重點(diǎn)商圈，龐大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)保證了公司產(chǎn)品銷量的不斷增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也日趨成熟，層次分明、結(jié)構(gòu)合理的渠道模式可有效降低公司終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高公司銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)，尤其是在創(chuàng)立初期便采用直營(yíng)模式開(kāi)拓市場(chǎng)形成的直營(yíng)模式管理能力及經(jīng)驗(yàn)，也是公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。

　　高品質(zhì)的背后有一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程的支持，從大規(guī)模嚴(yán)格的采購(gòu)、到集品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的縱向一體化模式，到以自制生產(chǎn)為主、委托加工生產(chǎn)為輔，銷售采用直營(yíng)和加盟相結(jié)合的銷售模式，到精細(xì)的信息化管理，以“四大法寶”為核心的這一切造就了這個(gè)高品質(zhì)服裝品牌----九牧王。正是由于對(duì)高品質(zhì)近乎偏執(zhí)的追求，九牧王創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。