服裝代理經銷鏈——溫水中的青蛙

　　中國服裝產業的“推式”銷售模式，導致中國服裝市場陷入一個多環節的“代理經銷鏈”之殤。從“產業集群”到“產地市場”，從“集散市場”到“商貿綜合體”，我國服裝產業中的渠道耗散“含金量”已經占到全部產業鏈的50%以上，“低價值、多環節”更是成為中國服裝品牌價值難以提升的“雞肋”。而面對多元化渠道和短流程終端風起云涌的今天，冗長而低端的“代理經銷鏈”注定是一條不歸路。

　　代理經銷鏈——溫水中的青蛙

　　長期以來，中國服裝產業鏈是以制造為核心的產業模式來“推”動服裝市場的變化和發展，構成了“大制造、小市場”的“正三角”框架。即，生產企業在最上面，然后一層一層地往下。其結果是“代理經銷鏈”越“推”越長，以生產企業流程為中心的制造產業模式難以快速滿足消費者需求。

　　代理經銷時代，傳統服裝市場主要表現為：男裝市場+女裝市場、服裝市場+飾品市場+襪子市場等等業態，即“1+2+3……”的簡單加法，構成服裝市場的“代理經銷鏈”。

　　隨著“服裝企業開始構建短流程終端，服裝市場開始轉型商場式零批，服裝商城開始完善主題化運營，服裝網購開始形成零距離秒殺”等新興商業模式所帶來的新變化，當多元化渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產生沖突。