國內鞋企應該如何在市場中樹立不倒

　　隨著全球經濟迅速增長，如今消費者對奢侈品的態度與幾年前相比已發生了根本變化。幾年前，奢侈消費被看作是一種鋪張浪費的行為，不受社會傳統觀念認可。但如今的年輕人，則喜歡以此炫耀他們的社會地位。這樣的消費趨勢也讓鞋企看到了中高端領域這塊經濟大蛋糕，國內外鞋類的奢侈品品牌開始紛紛搶灘登陸中高端領域，他們依托雄厚的品牌資產，通過不同的市場開發方式攻城略地。

　　我們不難發現世界那些頂級高端品牌，譬如阿迪達斯，耐克那樣的行業龍頭，他們普遍是靠著時間、產品質量、金錢積累以及品牌的愛心積累而成，都是經過幾代工匠的心血，挖掘最珍貴的資源以及強有力的信念，經過幾十年甚至上百年的文化體系得以傳承，才會有今天的碩果。那么我們國內鞋企應該如何在市場中樹立高不可攀的地位?

　　首先，最基本的切入點就是品牌的根基深植于文化之中。針對一些特定人群量身定做一些限量產品，走物以稀為貴的路線，同時注重加強品牌建設，逐步豐富企業文化內涵。安踏一直是是國內品牌中發揚本土文化內涵最為鮮明的一個企業，其運動鞋、休閑鞋產品大銷于國內市場，逾八成的消費者對安踏的民族特色產品有著濃厚的品牌情節。這其中我們看到了一個品牌能在眾多的品牌中脫穎而出，很重要一點是取決于這個品牌所具備的文化特色。除了品牌產品的優質和服務特性、科技含量和經營模式之外，更多的是以深厚豐富的品牌文化積淀去打動和吸引消費者，并帶給消費者個性的需求。

　　其次，鞋商要避虛就實地根據自身形勢采用了適宜營銷策略的銷售方式，對企業自身進行了全面的調整，對內尋求節流，嚴格壓縮運營成本，以挖掘自身更大的潛力;對外積極尋求開源，全面提高運營能力，以尋求更多的可能性。繼而大力開發更多市場，包括廣闊的農村市場。利用品牌的優勢對目標市場的消費者心智進行攻擊，增強創立品牌的強勢理念，建設長遠的品牌戰線。此外，還可根據市場怪圈適度開展優惠活動，加大促銷力度與品牌宣傳力度。

　　誠然，鞋企需要不斷地尋找自己的賣點去增強產品在終端的競爭力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競爭品牌中脫穎而出。當然，最重要的是要深入地了解所在的市場環境、行業變化、競爭對手的情況，從而準確地對產品進行定位，尋求突破口。在營銷方式上，要善于實行產品聚焦戰略，采用品牌差異化與價格組合等一系列的營銷手段。

　　然后再通過扎實務實的社會責任感為消費者承擔起責任，最終成為消費者心目中首選品牌。