中國(guó)鞋企調(diào)整俄羅斯市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

　　隨著后金融危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，俄羅斯人在鞋類的消費(fèi)觀念上也明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在收入減少的情況下，又想保持原有的生活質(zhì)量，故“花最少的錢買最好的東西”成為他們的目的。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象，在俄羅斯市場(chǎng)的一些中國(guó)鞋企也開始作出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)下俄羅斯消費(fèi)者的需求：首先，增加鞋子的多用途性，使一雙鞋子能同時(shí)適合多種場(chǎng)合，提高其使用度;緊跟時(shí)代潮流，滿足消費(fèi)者對(duì)流行元素的追求;增加了鞋子的耐用性，在鞋底增加縫線，鞋底加厚和紋路加深等;還有注意增加款式與貨號(hào)的變化，減少單一貨號(hào)的發(fā)貨數(shù)量。

　　除了鞋子本身的調(diào)整以外，在俄的銷售方式也作出改變：一、改變以往通過(guò)走量來(lái)贏利的想法，開發(fā)適時(shí)的產(chǎn)品爭(zhēng)取在應(yīng)季銷售中獲取更大利潤(rùn)。二、銷售方式的轉(zhuǎn)變，有條件的廠家應(yīng)多參加俄羅斯和國(guó)內(nèi)的展會(huì)，主動(dòng)爭(zhēng)取在俄羅斯大的賣場(chǎng)設(shè)專柜，向俄羅斯大型超市營(yíng)銷，借以提升品牌價(jià)值。三、減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。在俄羅斯各大城市逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。四、大廠家聯(lián)合自己的分銷商，走出莫斯科，到各銷售地區(qū)設(shè)立批發(fā)部。五、有條件的廠家在俄羅斯成立貿(mào)易公司，聘請(qǐng)懂俄語(yǔ)的營(yíng)銷人員，聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)計(jì)和稅務(wù)公司做賬，設(shè)立專門展廳，走完全正規(guī)的經(jīng)營(yíng)之路。

　　在灰色清關(guān)時(shí)代，中國(guó)鞋企多是根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，在俄羅斯銷售季節(jié)前三個(gè)月組織生產(chǎn)并發(fā)貨，因?yàn)榛疑尻P(guān)運(yùn)輸途中時(shí)間長(zhǎng)，使得產(chǎn)品款式和發(fā)貨數(shù)量都存在著很大的盲目性，造成各中國(guó)鞋企在俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶有很大的賭博性。如何減少這種不穩(wěn)定性，如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失，成為中國(guó)鞋商在俄不得不面對(duì)的問(wèn)題。

　　其實(shí)答案并不難找，走正規(guī)清關(guān)路線。這在當(dāng)下已被廣大在俄銷售廠商接受，但選擇哪種運(yùn)輸方式，大家并沒(méi)有很了解和合理的運(yùn)用。事實(shí)上，選擇正確的運(yùn)輸方式對(duì)改變發(fā)貨的盲目性、縮短物流時(shí)間、增加資金周轉(zhuǎn)率也有很大的幫助。