教你學服裝批發“黑話”

　　江湖人”忽悠。

　　“很多剛進入服裝銷售行業的新手，都頭疼去批發市場進貨，因為很多批發商都有‘欺生’的習慣。因此新手買家到批發市場進貨，適當學一些行話(黑話)，可以幫助自己增加底氣，方便與批發商的交流，也不至于讓商家把你當做剛入行的‘菜鳥’而給你狠狠‘一刀’。”小路介紹道。

　　據小路說，“原單”、“跟單”、“尾單”、“外貿貨”、“外貿尾貨”等，這些詞語是批發商們經常說到的詞，如果連這些詞也不太明白，就真應該好好學習一下這些服裝圈內的“語法”再去進貨了。比如“原單”，一般情況下批發商總是說自己的貨是正宗原單的，新手很容易信以為真，但事實上，很大一部分并不是真正的原單。

　　“如果看上哪個攤位的東西，要直接跟老板說‘這貨怎么拿’，千萬不要說‘這貨怎么賣’，并且一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子，切不可戰戰兢兢、東看西看、嘀嘀咕咕的，否則，一看就是冒充的或者是新手。”小路說，“看的時候還可以裝模作樣地問：‘你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價嗎?’要是商家問你的店在哪兒，你可以大膽地說自己是開網店的。”

　　據小路介紹，還有些詞語是需要注意的，比如賣得好不好叫“走得好不好”，去進貨叫“拿貨”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼。除了這些，小路還專門總結了一些常用的服裝市場的“黑話”，比如：

　　“一手”，服裝批發拿貨的術語，指該款服裝齊碼拿貨(即某款服裝從S到XL號)，一般全碼(全色)各來一件叫一手。

　　“雜款”、“整款”，雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，所謂雜款服裝，一般指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝，而整款服裝是在一種款式下，有眾多數量的相同款式的服裝。明白了這些，客戶在選擇整款和雜款服裝的時候就有了更多的思路，整款服裝款式單一但量大，而雜款服裝款式眾多而量小。

　　“庫存”、“尾單”，顧名思義，就是在生產和銷售過程中不能按期交貨，或者超出訂單部分，或用半成品做工而成，所以價格絕對便宜，一般都為了盤活資金，所以用低于成本價很多的價格進行處理和銷售，當然利潤會相當可觀。

　　“整單的庫存”，就是一個或幾個完整訂單的庫存，意思是有大批量的統一款色的庫存，而不是亂七八糟的一些雜款。

　　“混批”，可以與其他商品一起批發的，“混”是混合，“批”是批發，“混批”就是什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批發的，價格是200一箱，如果要不了一箱，根據商家要求，你也可以在這200元內再選一些其他商品，總金額夠200就行了，并不是單一的一種貨。

　　“打包”，一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商的一包貨(良莠不齊)不讓挑選，一口價出售也叫打包。

　　“散貨”，款比較雜，量不是很大。

　　“散客”，離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，散客一般離市場近，沒有必要多拿貨，也不用備貨。

　　“爆版”，指的是某個款型在市場上走的量很大很多。

　　“炒貨”，就好比炒作一樣，市場上走的好的款型，自己家沒有就去別家拿來賣，而且往往把幾十的衣服炒到幾百。

　　對于這類東西，小路建議新手買家還是盡量回避吧，因為搞不好就像賭博一樣，把自己全賠進去了。