從營銷到文化四大趨勢展現發展國產T恤方向

      我國是T恤的消費大國,每年消費T恤超過30億件。我國還是T恤生產大國，有上萬家生產T恤的企業。但是，業界常說的是這樣一個事實：我國T恤企業為外國T恤品牌企業生產一件T恤，只掙1美元，但國外T恤品牌企業帖牌后買15-20美元。我們身邊人們穿的國外名牌T恤，很多正是中國生產的。立足現實，展望未來，我國T恤產業怎樣走？需要提前洞悉哪些新趨勢？這不得不成為業界人士深刻思考的方向性問題。        告別“有T恤沒文化”：我國T恤產業需要滿足人們穿著的精神層次需求。       T恤產業是需求驅動型的產業，應需而動，是T恤產業發展的根本動力來源。我國在實現人均國民生產總值超過3000美元以后，人民在穿著方面的需求層次普遍提高，要求跟著感覺穿，穿出品位來，穿出精氣神！從這個意義上說，T恤產業首先是制衣產業，但是，它更可以是文化產業，或者叫文化創意產業，到了告別“有T恤沒文化”的時候了。這是一個產業轉型的問題，需求升級決定產業的轉型和升級，T恤產業必然向融合了文化創意產業特點的綜合集成型產業轉型和升級。       除了基本的功能外，T恤最能打動人心的就是它能給我們帶來無窮的快樂，它猶如胸前的“櫥窗”展示著任何圖案或文字，通過這些圖案、文字來表達我們的思想、心境、行為、性格、興趣愛好或者人生感悟等，也表達著鮮明的自我個性。       它存在的意義己經超出一般服飾的范疇，任何內容和情感都可以棲息在其中。T恤恐怕也是所有衣飾中最會“說話”的一種了，它能借用胸前的圖片、文字、符號等大膽地表達穿著者的思想和愿望。好T恤沒有止境，沒有文化品位的T恤就沒有競爭力。可以想象，如果一個消費者花50-100元能買一件T恤，他會更傾向于選擇有文化附加值的。比如，在美國，一件普通的T恤只賣10美元，而印上迪斯尼形象可賣40美元。這個例子應該能引起我們新的思考。       我國的人均GDP超過3000美元以后，城鎮居民和農村居民的恩格爾系數已經分別下降到40%和50%以下，這是一個重要的轉折點，也必然是T恤產業發展的新起點。在此之后，中國居民穿著消費的總體水平和內部結構將會出現重大變化，一個基本的趨勢是從穿暖型向品位型、個性化轉變，T恤產業轉型升級為文化創意產業可謂恰逢其時。從社會文化角度看，20世紀90年代以來，中國大眾文化的興起是一個不爭的事實，隨著市場經濟體制的逐步確立，商業文化和市民意識越來越深入人心，人們更愿意關注自己的生活和切身感受。寬松的政治環境、多元化的社會價值、以及不斷流入的國外文化產品等諸多因素共同作用下，中國的大眾文化不可避免地興旺起來了。大俗即大雅，中國T恤文化發展有著得天獨厚的資源稟賦，如悠久的文化傳統、卷峽浩繁的文化典籍、各具特色的民族文化、充裕的人力資源和充滿潛力的文化市場。T恤產業，商機無限，風光無限。       1998年，英國首相布萊爾成立的創意產業特別工作組(CITF，2000)首次給創意產業一個明確定義:源自個人創意、技能和才華的活動，而通過知識產權的聲稱和取用，這些活動可以創造財富和就業的潛力。CITF把創意產業分成十三類:廣告、建筑、藝術及古董市場、工藝、設計、時尚設計、電影、互動休閑軟件游戲、音樂、電視與廣播、表演藝術、出版、軟件。在中國日后T恤產業將不光是勞動密集性產業，更是知識密集型產業，要從手腳型向頭腦型轉變。T恤設計行業將崛起，新型T恤人才將不斷涌現。       隨著全球經濟、文化、科技的一體化以及因特網的普及，世界最新的時尚信息和文化思潮能夠迅速的傳播，這為氣象萬千的T恤流行帶來更便捷的途徑和更廣闊的發展空間。T恤作為風尚與思想的載體凝聚著一個時代的審美文化特征，必將繼續被文化的變遷所推動，帶給人們更多的驚喜與享受。通訊、網絡、交通的發達，一方面縮短了流行信息的時空距離，使流行信息傳播速度更快，更使T恤款式的更新速度不可想象，今天在倫敦時裝發布會上出現的T恤新造型，有可能明天就出現在上海的街頭;另一方面，它又使人們的娛樂生活更加豐富，為T恤圖案題材的開發提供靈感來源，出現了題材豐富的動漫T恤、游戲T恤、恐怖T恤、另類T恤等，反映著不同消費群體的心理需求。       T恤衫的發展特點和趨勢已呈現如下特點:其一T恤的款式多樣化、個性化、性別化，如今女士T恤己經走出小號男T恤的模式，無論是色彩的搭配還是細節的處理有了更多的女性化特征，如緊身、收腰、露肩、絲帶裝飾等，這種設計上的豐富多變為女性提供了更多的選擇;其二T恤結構設計上更加復雜，表現在分割增多，以前片為例，傳統的T恤是一片式結構，而現在的T恤出現了三片、四片的結構，此外有的T恤運用了更多的時裝結構設計的手法，如打褶等來突出立體、合身、時尚的穿著感受;其三T恤面料逐漸高檔化，功能化;其四主題T恤仍然受到人們的關注，如紀念T恤與情感T恤。        大規模訂制模式：我國T恤產業將顯現全面創新模式。       需求的多樣化和個性化的日益發展，為大規模訂制的實施創造了市場基礎，居民收入的增加和購買力的提高為它奠定了經濟基礎，新制造技術的應用則夯實了技術基礎。隨著社會的發展，人們生活水平的提高，消費者的消費水平與需求結構也發生了很大的變化，購買力也日趨分層與分流。T恤作為一種能改善人的形象、氣質的裝飾性產品，消費者的個性化需求的趨勢尤其明顯。人們希望能夠獲得合身、得體、美觀且有個性化品位的服裝，這一需求又進一步加劇了T恤企業的競爭。并且隨著消費者的不斷成熟，競爭己經不只是成本與價格的競爭，更多的是質量、品牌、服務等方面的競爭。所以，要想在當前激烈的競爭中占據主動，中國的T恤企業必須對現有的經營模式進行變革，找到一種能適應目前T恤市場需求，并且能夠實現縮短產品上市時間、改進產品質量、降低成本等目標的營銷模式。T恤大規模訂制就是有效的方式之一。       T恤大規模定制是指顧客參與到T恤的設計活動中，與T恤設計師共同完成T恤的面料選擇、款式設計等，并根據顧客的體型，采用流水線的加工方式為顧客量身訂制單件產品。它是一種全新的企業生產經營模式，結合了完全訂制和大規模生產兩種方式的優勢，既能滿足客戶對T恤的個性化需求，又能使企業保持較低的生產成本和較短的交貨期，所以成為我國T恤企業發展的必然趨勢。       然而，實施T恤大規模訂制卻是一項巨大的系統工程，要實現低成本、高效率及多樣化的要求，不僅需要有技術上的進步，還要有觀念上的更新，管理上的創新。由于我國的技術、經濟等條件的限制，在當前的市場環境下實施T恤大規模訂制，還存在著諸多阻礙，主要體現在兩個方面。       一是顧客個性化需求的挑戰。面對日益細分的T恤市場，企業越來越難于搜集顧客的需求信息。即使收集到定制信息，因為要經過很多部門的傳遞，所以信息容易失真。另外，T恤大規模訂制是按顧客個人的要求訂制生產、銷售T恤，但這并不等同于客戶的每個想法都要得到滿足，每個現實的要求都要予以實現。對于顧客的個性化需求，企業需要判斷顧客的需求是否在企業限定的可能范圍之內，是的話要考慮如何予以實現或者說在設計、制造、裝配、銷售的哪個環節實現，如果不是，則要考慮如何將它轉化到可能范圍之內。       二是成本與速度的挑戰。客戶訂制T恤的個性化要求往往會增加T恤設計和制造的難度，從而增加產品的成本。而大規模訂制的核心思想是以接近于大規模生產的價格提供給消費者個性化產品和服務，因此，如何保持低成本是T恤大規模訂制的要解決的問題。另外，訂制是在客戶提出需求后才開始進行的，必然存在時間上的劣勢。所以，如何迅速響應客戶需求、及時提供訂制化的產品和服務、縮短交貨提前期也是大規模定制T恤企業必須解決的問題。        合作型營銷：我國T恤產業需要全新的營銷模式。       讓顧客為T恤感動還“行動”，這就是合作型營銷的本質。現代的消費者對T恤的要求越來越高，所以，對我國T恤企業來說，這是一個發展的契機。大規模訂制要求一種全新的營銷模式。       人們對T恤的款式、設計、質量、時效性的要求超越了以前的任何時候。“多款式、少批量、高質量、快交貨”就自然而然地成了T恤企業的宗旨。而傳統的T恤營銷模式己越來越不能適應這種要求。       T恤大規模訂制的宗旨是提供適合顧客需求的個性化服裝，所以企業會歡迎消費者選擇性的參與到設計過程。實施大規模訂制的T恤企業為了實現反應及時的同時保證低訂制成本，往往會先進行模塊化設計，批量生產沒有反映個性化的共性需求部分，然后，顧客再根據所生產的模塊化部件自由組合出滿足自己個性化需求的T恤，以及做適當程度的修改。同時，在產品的設計中，企業隨時與客戶進行溝通，以獲取客戶的意見。如果客戶具有專業知識，還能企業的研發部門一同設計產品。保證顧客只要付出較低的價格就獲得個性化T恤。       在大規模訂制模式下，企業以客戶訂單為依據來安排生產，與大規模生產下的以需求預測來安排生產的方式相比，存在著時間上的劣勢。因此，快速而又低成本地向客戶提供訂制的產品，是供應鏈管理的重點。所以大規模定制模式下必須建立敏捷的供應鏈，降低成本，提高速度。       任何企業的生產都必須面向市場，滿足顧客的要求。大規模定制的最終目的是為顧客提供高附加值的產品。但嚴格來說，只有在顧客對產品的某些屬性的偏好差異巨大時，定制化才會真正增加產品的價值。       T恤大規模訂制實質上是一種