中國國際服裝服飾博覽會2016（CHIC秋季）平湖服裝產業專訪

　　2016年10月11-13日，中國國際服裝服飾博覽會(CHIC秋季)于國家會展中心(上海)舉行。期間，服裝文化創意園管委會（市服裝產業設計基地）董事長武劍接受了采訪。

　　記者：請您先簡單介紹一下平湖服裝產業。

　　武董：我們平湖服裝產業起步于 20世紀80年代，經過30多年的發展，服裝產業已經成為平湖市的特色優勢產業，呈現出行業集聚度高、產業特色鮮明、出口創匯能力強、骨干企業眾多、發展活力強的特點。目前擁有規模以上服裝企業126家，年產值近150億元，直接出口總額10億美元以上。先后被授予“中國出口服裝制造名城”、“中國服裝跨國采購產業基地”、“中國服裝產業示范集群”等稱號。

　　長期以來，平湖服裝以出口加工為主，注重生產工藝和品牌質量，服裝企業擁有強大的生產制造能力，與“NIKE”、“REEBOK”、“ARMANI”、“NORTHFACE”、“優衣庫”等在內的100多個國際著名品牌商建立長期的合作生產業務。近年來，在工業經濟轉型升級的浪潮下，通過政府的大力引導和企業自身努力，我市也涌現出了一批知名企業和自主品牌，如依愛夫的“伊佳林” 游戲童裝、“伊思佳”戶外運動裝、“旎萊雅”精品女裝和品智、隸瑪、杰克菲雷、LIN限定衣、摩名帝凡斯、速圖、第衣路、雅時力等，大部分都會參展CHIC。并且，由平湖市政府統一組織，抱團集中參展，有效提升了平湖服裝產業集群整體形象。

　　記者：消費變革加速市場競爭，大部分企業在這樣的環境下都加快改革與創新之路。請問平湖服裝產業有哪些突出亮點可以應對激烈的市場競爭?(可以從品牌文化、設計風格、科技研發、智能制造、營銷模式等方面談)

　　武董：我市服裝產業在消費變革加速市場競爭大環境下，ODM(設計制造)、OBM(品牌制造)份額不斷提升，已逐漸形成OEM(貼牌加工)、ODM(設計制造)、OBM(品牌制造)共存的多元化生產模式。

　　主要突出亮點有五個方面。一是生產加工能力不斷加強。多年來，我市服裝企業著力開展國際品牌服裝貼牌加工，積極引進外資以及先進的技術和管理經驗，生產和管理水平不斷提高。擁有平湖華城茂麓制衣有限公司、茉織華實業(集團)有限公司、浙江伴宇實業股份有限公司、浙江得盛實業股份有限公司、嘉興廣越服裝有限公司等一批龍頭企業。二是商業模式不斷創新。我市部分企業著力探索和創新生產、管理、營銷模式，走出一條特色化和專業化發展之路。如“文化創意”模式：依愛夫引入北歐COSPLAY服飾文化，其打造的“伊佳林開心夢工場”集游戲裝文化體驗游樂與產品創意、展示、服務于一體，開啟了中國童裝零售變革新思路，獲得2015年省工業旅游示范點稱號，并在今年榮獲了“中國十大童裝品牌”、“中國童裝最具文化創新獎”。“跨界融合”模式：伊思佳在戶外運動服裝系列產品以及關聯產品開發上形成優勢，將功能性服裝與體育、運動、旅游緊密結合，并開始拓展產品智能化，研發設計“新型智能沖鋒衣”及“納米碳膜超導發熱服”，在國內擁有12家直營店、180多家加盟店，今年與大潤發華東區153家門店簽署全面戰略合作協議，開展深度合作。專門建立“生活體驗館”和“戶外運動俱樂部”，打響戶外運動品牌。“ODM(設計制造)”模式：飛靈飛遜成為羽絨服裝解決方案供應商，從設計、面料、打樣、品牌運營等方面提供全方位服，是七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆等國內一線品牌指定的ODM商。“網紅營銷”模式：LIN限定衣主要依托電子商務，通過“限量定制+網紅效應+粉絲營銷”的營銷模式，加快消費會員群體發展，擁有300多萬粉絲，實現電商發展與時裝創意和創新、創業一路同行。同時，阿里巴巴·平湖產業帶和阿里巴巴跨境電商服務中心運行良好，現有企業近1000家。兩大電商主體搭建了現代化電子商務交易平臺，為平湖企業提供了內銷和外貿線上渠道整體解決方案，形成了區域品牌營銷網絡。三是平臺建設成效明顯。平湖服裝文化創意園集研發設計、品牌孵化、檢驗檢測、面輔料交易、創意設計眾創空間于一體，獲得省級工業設計中心、省級小企業創業示范基地、嘉興市文化產業園區等榮譽稱號，已成為我市服裝產業轉型升級主平臺。平湖·中國服裝城發展勢頭較好，已成為區域品牌服裝集散中心和本地自主品牌展售中心。平湖品牌服裝創業園已做好規劃定位，著力構建集創業創新、品牌推廣、文化藝術、展示貿易、旅游購物等于一體的服裝產業園，打造時尚小鎮和時尚產業園。四是政府支持力度不斷加大。2015年，我市專門制定出臺(平政發〔2015〕45號)《平湖市人民政府關于印發進一步支持服裝企業品牌創建推廣實施意見的通知》，8個服裝企業品牌列入品牌推廣重點扶持項目，加大對服裝企業品牌創建推廣的政策支持力度;2016年，我市對政策進行了梳理整合，研究制定了(平委發〔2016〕22)《平湖市推進經濟轉型升級創新發展政策》，其中，對服裝企業 “空間換地”、“機器換人”“電商換市”、“兩化融合”、品牌創建推廣、研發設計中心建設、企業上規模等方面都有相關扶持政策。五是活動舉辦豐富多彩。我市連續舉辦4屆服博會和服裝設計大賽，包括組團參展、舉辦設計機構與本地企業對接會、時尚周系列活動(設計大賽、知名設計師新品發布及論壇、品牌服裝線上線下聯展、青年網絡模特大賽等)。今年的服裝設計大賽剛剛結束，吸引了來自希臘、英國、韓國、香港等國際國內各地院校、設計師共532組參賽作品參賽。我市伽銀服飾有限公司合作設計師白子玉作品“荒野獵人”脫穎而出，獲得金獎。

　　記者：貴集群參展CHIC2016秋季展，希望達到怎樣的商貿效果?

　　武董：此次我們參展的企業有智能科技、ODM、時尚女裝、精品男裝、魅力童裝、摩登牛仔、保暖羽絨等各類型企業，基本涵蓋了平湖服裝各大品類。在CHIC平臺上，我們希望自主品牌型服裝企業能夠與國內外知名品牌運營、營銷渠道及內外貿服務公司建立合作關系，將自主品牌提升檔次，打造國內外知名品牌;另一方面，OEM、ODM服裝企業能夠于國內外知名品牌商、服裝設計公司建立生產業務合作關系，接到大額訂單，提高產值。同時，我們希望能與各類高等院校、科研機構和各大媒體平臺建立合作關系，推動產學研深入發展，擴大平湖服裝的影響力。

　　記者：CHIC秋季展相比于春季展，更注重供應鏈方面的整合，您在供應鏈優化方面有哪些需求或建議，可以簡單談一下!

　　武董：服裝產業的供應鏈主要是面輔料這一塊，服裝的創新和流行趨勢發展主要依靠新型面輔料的研制和創新。平湖服裝企業對羽絨、戶外、男女裝、童裝等面輔料需求是比較大的。我們通過CHIC平臺，能夠發掘最新的面輔料流行趨勢，能夠與江蘇盛澤、紹興柯橋等各大面輔料市場以及面輔料供應商建立合作關系，加速服裝產業新陳代謝。服裝文化創意園作為我們的公共服務平臺，能夠與面輔料市場、面輔料供應商建立多種形式的合作關系，實現供需精準對接。同時，有效的供應鏈管理可以使企業總成本下降20%左右，供應鏈上的節點企業按時交貨率提高15%以上，訂貨到生產的周期時間縮短20%至30%，從而能夠使企業獲得并保持穩定持久的競爭優勢。我們積極推動“互聯網+”在服裝產業供應鏈各環節上的應用，推動建立供應鏈上下游權責平衡、風險共擔的聯合庫存管理模式，提升服裝企業市場快速反應能力，提高服裝企業運行的效率和效益。最后，我們建議CHIC平臺能夠充分整合面輔料供應市場，優化供應鏈，為面輔料供應商提供展示平臺，做好服裝企業與面輔料供應商的“紅娘”。