越來越多企業(yè)選擇赴海外參展尋找商機(jī)

　　記者從市貿(mào)促會獲悉，去年該會共組織118家南京及周邊企業(yè)赴海外參加了24場展會，企業(yè)數(shù)量和攤位數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。寧企海外參展的一大變化是，告別過去一張桌子幾件樣品打天下的“寒酸”，不少企業(yè)拿下大面積展臺、精心裝修，以煥然一新的國際形象增加競爭力。

　　市貿(mào)促會展覽部負(fù)責(zé)人徐靜靜手上有一組海外參展數(shù)據(jù)：2012年90家企業(yè)“走出去”參展;2013年99家;2014年113家;2015年118家……這些企業(yè)的足跡踏遍美國、德國、法國、俄羅斯以及中國香港等地，參加的展會涉及紡織服裝、機(jī)械設(shè)備、汽車配件、精細(xì)化工等各大類別。

　　“近幾年南京企業(yè)赴海外參展的數(shù)量呈上升趨勢，攤位數(shù)也逐年提高。2015年企業(yè)拿下攤位164個(gè)，比上一年同比增長10%，是歷史上最多的一年?！毙祆o靜說。

　　她介紹，雖然互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人之間的距離，但對于企業(yè)來說，參展可以和海外客戶零距離，可以去前沿測外貿(mào)風(fēng)向，和顧客談行業(yè)走勢、發(fā)現(xiàn)顧客需求變化……外貿(mào)形勢越不好，越需要調(diào)整生產(chǎn)，精準(zhǔn)定位市場。因此雖然企業(yè)效益在下滑，但大家在參展上不敢小氣。

　　今年年初剛落幕的香港時(shí)裝節(jié)是亞洲規(guī)模最大的紡織服務(wù)業(yè)專業(yè)展會，云集世界各地采購商，南京一下去了58家企業(yè)。參展企業(yè)南京維杰威服裝有限公司是該展的“?？汀保鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，自2008年以來，公司每年的“香港秋冬時(shí)裝周”都不缺席，展會是結(jié)識新客戶、接待老客戶的機(jī)會，本屆展會上，現(xiàn)場斬獲意向訂單150萬美元，結(jié)識新客戶10余人。

　　南京天佑汽車零部件有限公司也在海外展會上收獲滿滿，去年他們參加了俄羅斯莫斯科汽配展、美國拉斯維加斯汽配展，共獲得意向訂單600萬美元，新結(jié)識客戶20余人。

　　南京企業(yè)赴海外參展，展臺搭建也越來越“高大上”了。在不少人眼中，去海外參展是件“燒錢”的事，一般參加一個(gè)亞洲展會，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)用在3萬元左右，加上展品運(yùn)輸、1—2名人員出差費(fèi)用，花費(fèi)在10萬元左右。過去很多企業(yè)能省則省，拿一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，幾乎不裝修，直接在桌子擺幾件樣品就開始招攬生意了。但這也給外國客戶帶來不太好的印象：攤位裝修過于簡陋，影響品牌形象。

　　“這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變。”徐靜靜告訴記者，去年南京信彩科技、南京寬永電子等企業(yè)都以較大面積的特裝展位參加了歐洲涂料展、漢諾威工業(yè)博覽會等國際知名展會。

　　南京企業(yè)在展會上的新形象已經(jīng)引起了海外采購商甚至媒體的關(guān)注。徐靜靜說，德國漢諾威工業(yè)博覽會是全球最大的頂級工業(yè)博覽會，被譽(yù)為“全球工業(yè)風(fēng)向標(biāo)”。在這些頂級展上，寧企拿下大面積展臺，精心設(shè)計(jì)裝修。去年南京寬永電子有限公司在參展期間還接受了德國下薩克森洲電視臺的采訪，大大提升了寧企的國際形象。

　　記者了解到，為了鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”參展，我市為企業(yè)發(fā)放海外參展補(bǔ)貼。去年有20個(gè)展會項(xiàng)目列入南京市貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃，65家南京企業(yè)拿到了300余萬元補(bǔ)貼。今年，我市將通過政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)更多企業(yè)去“一帶一路”地區(qū)參展。

　　南京盛楷源貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事顏料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和貿(mào)易為一體的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、南非、印度等地。該企業(yè)每年都跟著市貿(mào)促會到美國和德國參加國際頂尖的涂料展，攤位面積已經(jīng)擴(kuò)大到100平方米以上，這樣的規(guī)模在參加海外涂料展的國內(nèi)企業(yè)中首屈一指。

　　公司負(fù)責(zé)人透露：“在海外展會上的投入直接給企業(yè)帶來了紅利，外商逐漸認(rèn)識了我們的‘sincol’品牌，訂單逐年增加?，F(xiàn)在公司已成為世界一流的化工企業(yè)如盛威科油墨有限公司、科萊恩化工有限公司、巴斯夫化工有限公司等的供應(yīng)商?！?/p>