快時(shí)尚品牌深受大眾歡迎的秘決勝在哪兒

　　快時(shí)尚制勝奧秘：款式時(shí)尚 價(jià)格適中

　　一直以來,每年的春節(jié)后到“五一”前,都是服裝行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。但如今“五一”將至，傳統(tǒng)服裝品牌似乎仍處在寒冬：關(guān)店潮、業(yè)績(jī)下滑、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)型緩慢等，今年一季度，服裝行業(yè)不容樂觀，傳統(tǒng)品牌實(shí)體店零售仍舊一蹶不振。究其原因，與傳統(tǒng)服裝定價(jià)太高和欠缺時(shí)尚感有關(guān)，有消費(fèi)者表示，其實(shí)很多傳統(tǒng)品牌打折后的價(jià)格并沒便宜多少，真的很便宜的那些款式又過時(shí)了。而快時(shí)尚品牌上新快，價(jià)位低，款式與國(guó)際接軌是其制勝秘訣，受到消費(fèi)者青睞。

　　佐丹奴業(yè)務(wù)疲弱不振 將推廉價(jià)品牌搶低端市場(chǎng)

　　電商和國(guó)際快時(shí)尚品牌的雙面夾擊，把曾經(jīng)備受追捧的佐丹奴、班尼路、美特斯?邦威、森馬等休閑服裝品牌逼向市場(chǎng)邊緣。早在去年，班尼路母公司德永佳的財(cái)報(bào)就顯示，班尼路內(nèi)地市場(chǎng)關(guān)店數(shù)已高達(dá)388家，占店面總數(shù)的10%。而本月，佐丹奴公布的2014年業(yè)績(jī)報(bào)也顯示，2014年佐丹奴銷售額為55.45億港元，同比減少5%。去年關(guān)店的勢(shì)頭兇猛，店鋪凈減少190家。“把廉價(jià)品牌Beau Monde作為2015年的發(fā)展重點(diǎn)。”成為佐丹奴2014年年度財(cái)報(bào)中對(duì)2015年大中華區(qū)業(yè)務(wù)的計(jì)劃和展望。據(jù)悉，廉價(jià)品牌Beau Monde將取代大賣場(chǎng)的店鋪，產(chǎn)品新品定價(jià)在29～99元，價(jià)格僅為Giordano的三四成。據(jù)了解，29～99元的服裝市場(chǎng)主要在商超，這一價(jià)位的產(chǎn)品常被標(biāo)記為“尾貨、品質(zhì)一般”的標(biāo)簽，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不足，佐丹奴廉價(jià)戰(zhàn)略能否得到市場(chǎng)認(rèn)可還不得而知。{page_break}

　　快時(shí)尚品牌“逆流而上” 別人降價(jià)它漲價(jià)

　　與佐丹奴淪為“廉價(jià)品牌”形成鮮明對(duì)比的是，優(yōu)衣庫(kù)宣布，7月后銷售的新品中，有20%將提價(jià)，新商品整體價(jià)格漲幅將在10%左右，部分商品可能只提價(jià)幾個(gè)百分點(diǎn)，也有的會(huì)超過20%～30%。

　　我國(guó)服裝行業(yè)整體不景氣，但據(jù)《2015中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，各大快時(shí)尚品牌正在中國(guó)加碼布局。2014年快時(shí)尚品牌在中國(guó)共新開門店274家，其中在廣州開店14家。目前廣州已擁有13家優(yōu)衣庫(kù)、9家H&M門店。

　　隨著進(jìn)入中國(guó)的快時(shí)尚品牌越來越多，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。優(yōu)衣庫(kù)、H&M、ZARA、GAP、C&A等5家快時(shí)尚商標(biāo)門店總數(shù)較2013年增添了23.7%，增速減緩了20個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)快時(shí)尚還在加快電商發(fā)展，線上為線下鋪路，并進(jìn)行品牌跨界、發(fā)展多元化品牌。

　　記者調(diào)查：傳統(tǒng)品牌 打折吃力又不討好

　　為吸引消費(fèi)者，很多品牌一改“新品不打折”的習(xí)慣，紛紛推出了各種春夏新裝優(yōu)惠，打折宣傳廣告都擺放在店面非常顯眼的位置。中華廣場(chǎng)LEVI"S全店都是低至3折的折扣宣傳，天河城ESPRIT春季商品3件折上8折，北京路的美特斯邦威全線新品會(huì)員9.5折，還有佐丹奴、森馬等各品牌，幾乎都有明顯的打折宣傳，但店內(nèi)的人流和成交量卻無顯著增長(zhǎng)。

　　“其實(shí)很多牌子打折后的價(jià)格也沒有便宜多少，真的很便宜的那些款式又過時(shí)了，廉價(jià)感太重，就算打折也不會(huì)買。”消費(fèi)者黃先生如是說。不過，本季快時(shí)尚品牌的打折力度并不大，只有小部分特定的款式或舊款打折，新裝上市基本無優(yōu)惠，店內(nèi)打折的宣傳也不顯眼。

　　潮流趨勢(shì)加電商沖擊

　　最近“無logo、無品牌”在韓國(guó)形成熱潮，考慮到當(dāng)下日韓服裝潮流趨勢(shì)對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的巨大影響力，無品牌、無logo產(chǎn)品的流行絕對(duì)值得業(yè)界關(guān)注。如今年輕的韓國(guó)消費(fèi)者偏好運(yùn)動(dòng)風(fēng)或輪廓鮮明的Normcore風(fēng)格，喜歡干凈利落的面料和剪裁，單色最好，創(chuàng)造了一種帶有未來感的時(shí)尚趨勢(shì)。零售商們也積極配合，像Gap、H&M、Zara等快時(shí)尚品牌的新品都體現(xiàn)著這樣的風(fēng)格。“韓風(fēng)”在中國(guó)盛行，“時(shí)尚感”的缺失對(duì)一些傳統(tǒng)服裝品牌的沖擊不小。

　　記者走訪過程中，不難發(fā)現(xiàn)一些銷量欠佳的服裝與當(dāng)下消費(fèi)者眼中“時(shí)尚”存在差距，大LOGO、色彩多、裝飾多的設(shè)計(jì)占很大比例。為了追求最潮流的打扮，不少消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)購(gòu)。“很多顧客會(huì)進(jìn)來看看，但真的買下的卻很少。就算有合適的款也只是來試穿，轉(zhuǎn)眼就去網(wǎng)上了。”一位不愿透露姓名的服裝店員說道。“太花哨和款式復(fù)雜的衣服基本不會(huì)買，穿在身上有點(diǎn)土。上網(wǎng)買衣服方便又好看，還能海淘到國(guó)外最新的款式。”穿著時(shí)髦的曾小姐表示自己的衣服多來自網(wǎng)購(gòu)。

　　快時(shí)尚品牌：款式時(shí)尚 價(jià)格適中 優(yōu)勢(shì)多

　　為了解本地情況，記者于上周日走訪廣州多個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)對(duì)各大品牌服裝門店的營(yíng)業(yè)狀況做了對(duì)比觀察。記者隨機(jī)采訪了多名消費(fèi)者，他們均表示有意向選購(gòu)春夏新裝。不過雖然想買衣服的人很多，但門店里能算得上人頭涌涌的卻只有一些快時(shí)尚品牌，如H&M、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等，天河城的BERSHKA還出現(xiàn)了試衣間大排長(zhǎng)龍的情況。這些品牌的價(jià)格都大多在99元～349元不等，同時(shí)推出49元、79元等低價(jià)單品吸引消費(fèi)者。

　　相形之下，很多傳統(tǒng)品牌門店顯得門可羅雀。中華廣場(chǎng)負(fù)一層MO&CO、LEVI"S等多家品牌店里只有三三兩兩的顧客前來挑選，天河城、正佳廣場(chǎng)很多大型服裝店里的顧客都不超十人。正在選購(gòu)服裝的消費(fèi)者楊女士告訴記者：“這些牌子的衣服價(jià)格普遍都比快時(shí)尚品牌的要高，差不多款式質(zhì)量的T恤一家賣99元一家賣199元，你說去哪家買呢?”在天河城的歌莉婭，記者隨手拿起一件連衣裙就是1199元。

由此可見，快時(shí)尚品牌制勝的原因不僅僅是其款式多，上新快，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也是很明顯的。