戶(hù)外展會(huì)越開(kāi)越多 招商效益卻在減弱

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)零售終端渠道原有的優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)弱，早些年，本土戶(hù)外品牌在不斷拓展傳統(tǒng)零售渠道所投入的大量資金成本，從門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、鋪貨等費(fèi)用都占用了品牌企業(yè)內(nèi)部的大量資源，同時(shí)，戶(hù)外市場(chǎng)由于消費(fèi)者更加理性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加使得原有市場(chǎng)份額收縮，庫(kù)存增大、銀行收貸、現(xiàn)金流短缺等問(wèn)題突出嚴(yán)重，這都讓?xiě)敉馄髽I(yè)從原來(lái)的“外拓”轉(zhuǎn)為“內(nèi)守”。

　　實(shí)際上，內(nèi)守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場(chǎng)券埋單，明后年大部分戶(hù)外品牌企業(yè)將忙著盤(pán)活企業(yè)現(xiàn)金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫(kù)存變現(xiàn)。

　　而從市場(chǎng)角度，新戶(hù)外品牌不再進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)上的洗牌讓一些戶(hù)外品牌從此銷(xiāo)聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實(shí)力的戶(hù)外品牌。本土戶(hù)外品牌在全國(guó)各地商場(chǎng)的渠道布局已日漸成熟，不再像前兩年求人進(jìn)場(chǎng)，不少商場(chǎng)甚至都主動(dòng)給品牌打電話聯(lián)系品牌進(jìn)場(chǎng)事宜。這也意味著，展會(huì)的招商能力下降。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，國(guó)際戶(hù)外品牌以質(zhì)取勝的營(yíng)運(yùn)思路在這一過(guò)程中可快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)，品牌價(jià)值促使產(chǎn)品溢價(jià)能力加強(qiáng)，這樣一來(lái)，企業(yè)就可以快速回收資金，補(bǔ)充現(xiàn)金流，使企業(yè)和品牌具有非常強(qiáng)大的抗打擊能力。

　　特別是“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些戶(hù)外品牌跟國(guó)內(nèi)體育用品品牌的發(fā)展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來(lái)，將從粗放的品牌批發(fā)過(guò)渡到精細(xì)的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢(qián)做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)散發(fā)出來(lái)的才是真正的品牌力，這也是展會(huì)平臺(tái)黯然失色的原因之一。”業(yè)界人士表示。

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　　中國(guó)企業(yè)不畏風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性大膽投資非洲市場(chǎng)的努力贏得了廣泛贊譽(yù)。中國(guó)企業(yè)正在采用新的方式投資非洲。這些改變?nèi)绻茝V開(kāi)來(lái)，將更積極地影響中國(guó)的非洲發(fā)展議程，改善非洲對(duì)中國(guó)企業(yè)的態(tài)度。

　　布魯金斯學(xué)會(huì)網(wǎng)站12月18日發(fā)表該學(xué)會(huì)非洲增長(zhǎng)倡議(Africa Growth Initiative)全球經(jīng)濟(jì)和發(fā)展項(xiàng)目組客座研究員Witney Schneidman的分析文章稱(chēng)，中國(guó)在非洲發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇和新方法。

　　在政府的支持下，中國(guó)的國(guó)企開(kāi)始為其非洲投資項(xiàng)目尋找以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的替代性的解決方案，這可能包括西方私募基金等融資方式。體現(xiàn)中國(guó)新思維的一個(gè)例證，是今年年初，中國(guó)人民銀行和非洲開(kāi)發(fā)銀行共同宣布成立一個(gè)總金額為20億美元的聯(lián)合融資基金。中國(guó)與非洲開(kāi)發(fā)銀行建立伙伴關(guān)系被準(zhǔn)確地定義為“重塑中國(guó)在非洲的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并提高其效率”。

　　投資策略的轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)與包括美國(guó)在內(nèi)的其它非洲開(kāi)發(fā)銀行捐贈(zèng)國(guó)進(jìn)行三邊合作創(chuàng)造了新機(jī)遇。此外，中國(guó)可利用這種參與國(guó)際開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的新方式，更好地解決商業(yè)糾紛。

　　中國(guó)也意識(shí)到了投資企業(yè)更積極融入非洲當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的必要性。事實(shí)上，盡管對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)而言，企業(yè)社會(huì)責(zé)任仍是一個(gè)新概念，但在2013年，中國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布的一份關(guān)于中非貿(mào)易的報(bào)告關(guān)注到了這一概念。

　　該報(bào)告還稱(chēng)，中石油在非洲的員工中，有82%(17600人)都是當(dāng)?shù)厝恕Ｖ袊?guó)五礦集團(tuán)在贊比亞雇傭了12500名當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　　華堅(jiān)鞋業(yè)集團(tuán)在埃塞俄比亞建立一處鞋廠的決定，也反映了中國(guó)投資非洲，利用特定市場(chǎng)作為制造平臺(tái)，再將產(chǎn)品出口到全球市場(chǎng)的新思維。不斷攀升的勞動(dòng)力成本預(yù)計(jì)將使中國(guó)大陸對(duì)外輸出8千萬(wàn)個(gè)制造業(yè)工作崗位，而且中國(guó)制造商和非洲各國(guó)政府都看到了這些工作崗位轉(zhuǎn)移到非洲將帶來(lái)的機(jī)遇。