寧波服裝節(jié)：構(gòu)筑營銷平臺 助力服企拓展市場

　　以“創(chuàng)意寧波、霓裳東方”為主題的第十八屆寧波國際服裝服飾博覽會將于10月拉開帷幕。面對不斷波動的經(jīng)濟環(huán)境以及服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新訴求，本屆服裝節(jié)以產(chǎn)業(yè)鏈、市場鏈、服務(wù)鏈、創(chuàng)新鏈為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以展臺、舞臺、講臺為重要載體，通過實施“品牌化、專業(yè)化、市場化、實效化”戰(zhàn)略構(gòu)想，實現(xiàn)提升服裝節(jié)實效、推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造服裝文化名城的戰(zhàn)略目標。

　　為切實助力寧波服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場、拓寬服裝企業(yè)內(nèi)銷渠道，第十八屆寧波國際服裝節(jié)期間，2014全國服裝經(jīng)銷商大會暨對接會于10月24日在寧波國際會展中心多功能廳召開，屆時，北京萬達集團、北京銀泰集團、上海太平洋百貨、徐州云龍萬達百貨有限公司、江蘇新蘇天地、鄭州百貨大樓股份有限公司、煙臺振華百貨集團、青島裕良恒商貿(mào)有限公司、湖北漢商銀座購物中心、廣西麗華購物廣場、廣西洪城大廈百貨、南寧萬達百貨、泰州茂業(yè)置業(yè)有限公司、泰州第一百貨等70余家百貨集團負責(zé)人將參會并集中到會洽談采購。

　　組委會秉承“四鏈”——做實產(chǎn)業(yè)鏈、做活市場鏈、做優(yōu)服務(wù)鏈、做強創(chuàng)新鏈的宗旨和定位，為參展企業(yè)提供切實有效的服務(wù)。本次對接會是對去年經(jīng)銷商大會的創(chuàng)新與提升，更加務(wù)實，更加重視對接的精細化，即以取得現(xiàn)場洽談成交、合作實效為主要目標，對供、需雙方提供個性化深度服務(wù)，積極主動地開展會前的聯(lián)絡(luò)與會后的跟蹤反饋，使對接會有極強的針對性、實效性和較高的成功率。充分體現(xiàn)服裝節(jié)平臺優(yōu)勢，提升寧波服裝企業(yè)的營銷意識和能力，助力企業(yè)拓展市場、贏得商機。

　　做實產(chǎn)業(yè)鏈

　　寧波服裝節(jié)在寧波建設(shè)龐大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群歷程中發(fā)揮了重要的推動作用。今年已走到第18個年頭的服裝節(jié)將更深入地扎根于產(chǎn)業(yè)鏈，致力于打造從服裝品牌、加工、設(shè)計到面輔料與設(shè)備的一站式采購洽談貿(mào)易平臺，帶動寧波的紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　服博會作為服裝節(jié)的主體活動，展品內(nèi)容更加豐富，展品結(jié)構(gòu)更趨完善，涵蓋男裝、女裝、童裝、學(xué)生裝、商務(wù)休閑裝、戶外運動裝、面輔料、服裝機械、服裝前沿資訊等全產(chǎn)業(yè)鏈展品。同時今年的商貿(mào)洽談活動將結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各項環(huán)節(jié)，針對產(chǎn)品設(shè)計、面輔料采用、品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品拓展、電子商務(wù)等發(fā)展要素進行認真策劃和精心組織，推出跨國采購訂貨會、全國服裝經(jīng)銷商大會、中國服裝電商對接會、全球紡織服裝供應(yīng)鏈對接大會等。

　　做活市場鏈

　　市場化是服裝節(jié)的主要趨向。發(fā)揮市場的主體作用，關(guān)鍵就在于把市場化“做活”，配置好相關(guān)資源，讓市場充分釋放活力。

　　一方面將需求建立在戰(zhàn)略市場化、團隊事業(yè)化、工作系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上;另一方面是通過招展市場化、招商市場化及廣告招商市場化的三位一體，達成真正意義上的市場化。目前寧波服裝業(yè)已形成了涵蓋棉毛紡織、絲綢、麻紡、家紡、機械等在內(nèi)的上中下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步呈現(xiàn)男裝、女裝、童裝均衡發(fā)展的態(tài)勢。雄厚的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為服裝節(jié)提供了廣闊的市場發(fā)展空間。本屆服裝節(jié)將進一步進行市場的拓展，逐漸將影響力輻射到周邊城市乃至全國，以展會“靈動、活躍”的市場鏈推動整個服裝節(jié)的專業(yè)化、品牌化。

　　做優(yōu)服務(wù)鏈

　　在活動設(shè)置上，組委會將著眼于服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展所需的信息、技術(shù)、人力等資源的整合上，突出國際、國內(nèi)市場拓展和創(chuàng)意設(shè)計，全面升級優(yōu)化服裝節(jié)的服務(wù)鏈。

　　服務(wù)產(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)升級。本屆服裝節(jié)旨在以節(jié)會互動、專業(yè)化商貿(mào)活動來服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級、助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在展銷活動及系列商貿(mào)活動、展演活動中，注重創(chuàng)新求變，在演繹時尚性、專業(yè)性的同時，注重體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向性。

　　服務(wù)展商，推動企業(yè)發(fā)展。一系列商貿(mào)活動和時尚展演的支撐形成了服裝節(jié)服務(wù)展商的“全功能性”網(wǎng)絡(luò)。如中國服裝電商對接會的開辦，能夠有效幫助服裝企業(yè)提升電商運營水平，幫助中小型服裝產(chǎn)業(yè)以電商求動力;國際買家集中跨國采購訂貨會則為展商企業(yè)提供了實現(xiàn)全球貿(mào)易的巨大平臺;流行趨勢發(fā)布為展商聚集紡織服裝產(chǎn)業(yè)最新流行時尚資訊。

　　服務(wù)客商，深入拓展市場。除了六大展館為客商提供采購、投資、交流的契機之外，服博會還通過提前篩選合適的供需雙方，為客商提供貿(mào)易配對服務(wù)，并在23號館專設(shè)“VIP貿(mào)易洽談專區(qū)”。組委會將安排專人，對供需雙方進行全程服務(wù)和全面保障。

　　做強創(chuàng)新鏈

　　本屆寧波國際服裝節(jié)在吸收以往辦展優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷歷煉創(chuàng)新。今年的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在體制創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、招展招商創(chuàng)新等方面。

　　在體制創(chuàng)新方面，今年是服裝節(jié)由政府主導(dǎo)向市場化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，服裝節(jié)市場化發(fā)展的步伐不斷加快，由原來的政府主導(dǎo)變?yōu)檎疇款^、市場主導(dǎo)，讓服裝節(jié)在市場化操作的體制優(yōu)化轉(zhuǎn)型中得到可持續(xù)的、長久的發(fā)展。

　　在平臺創(chuàng)新方面，重新合理規(guī)劃服博會展區(qū)分布，新增4號館時尚展演專區(qū)，增強了時尚展演活動的輻射面和影響力，減少了客商兩邊跑的勞頓之苦。同時單設(shè)直銷展館，單獨設(shè)立門禁管理系統(tǒng)，兼顧專業(yè)館商務(wù)洽談環(huán)境和零售貿(mào)易館的旺盛人氣。

　　在創(chuàng)新招展方面，通過對不同經(jīng)營模式和風(fēng)格類型等概念與品牌進行優(yōu)化整合，進一步細分市場打造主題展區(qū)。為求實效，服博會還創(chuàng)新了招商方式，形成以服裝代理、加盟、國際采購為主體，以創(chuàng)意設(shè)計、研發(fā)、資訊等行業(yè)專業(yè)人士為延伸，以國內(nèi)外使領(lǐng)館、貿(mào)易促進機構(gòu)、商(協(xié))會為補充的立體客商格局。

　　在活動內(nèi)容創(chuàng)新方面，今年的寧波國際時裝周主題走秀增加到20場以上，開幕式、閉幕式也將各呈現(xiàn)一場極致華麗的走秀，為服裝節(jié)展商、客商及現(xiàn)場的觀眾帶來流行時尚資訊盛典。今年新增加的新紅幫與時尚發(fā)展論壇將解讀“紅幫”精神的百年傳承，分析寧波服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向。