除了足球，我們還有GoTex

 　　2014世界杯剛剛落幕，根據最新的研究報告顯示，巴西世界杯的場館和基礎設施建設直接投資224億雷亞爾，帶動配套和間接投資1128億雷亞爾，通過內部消費，將拉動國民收入增長635億雷亞爾，帶動就業360萬個，增加財政收入180億雷亞爾。世界杯雖已落幕，影響卻還在持續，巴西通過本次盛會對全球產生的吸引力還在不斷升級。

　　由中國國際貿促會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會聯合巴西FCEM國際展覽有限公司主辦的第二屆巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展將于10月27~29日舉辦。作為開拓南美紡織市場的一個重要的商貿平臺，GoTex將繼續為巴西提升熱度，并向全世界宣布，這里不僅有足球，還有新興的紡織市場。

　　資源互補而非商品傾銷

　　GoTex展覽會是市場驅動形成的項目。近幾年，物美價廉的中國紡織服裝產品在巴西市場競爭力十足。目前，巴西進口的紡織品服裝有超過一半的來自中國。此外，中國紡織行業具備體量大、產業鏈完整、產品開發能力較強以及營銷理念國際化等優勢，可以與巴西等中南美洲國家和市場形成優勢互補，共同發展。

　　與此同時，巴西進口的紡織品服裝銷售額僅占該國同類產品銷售總額的10%左右，因此中國及亞洲其他國家的企業非常渴望開拓該市場，通過各種渠道和途徑尋找商機。除了剛剛結束的世界杯足球賽，巴西還將在2016年舉辦奧運會，這將為全球紡織服裝供應商提供新的商機。行業和市場都在呼喚一個高效優質的紡織品服裝展會平臺，在此情況下GoTex應運而生。

　　2013年首屆GoTex展會吸引了319家參展商，他們主要來自中國大陸、中國臺灣、中國香港、巴西及意大利，專業觀眾超過5000余人次。第一屆展會的示范作用使巴西業界認識到，GoTex是一個國際化的紡織品采購平臺，在這里供應商可以沿著紡織產業鏈條從原材料到終端商品進行一站式采購。此外，這還是一個紡織品技術和時尚的國際交流平臺。最重要的是，GoTex可以與當地產業發展形成強烈的互補，這對該展會在當地市場確立地位起到至關重要的作用。

　　專業觀眾保障展會質量

　　據統計，首屆GoTex展會專業觀眾超過5000人，尤其是當地的專業觀眾對展會非常認可。專業觀眾的邀請是辦展的重中之重，這不僅關系著交易實施的質量，也是決定展會是否能夠成功的關鍵因素。

　　如何吸引專業觀眾?中國—巴西投資貿易中心副總經理潘發明表示，首先，展會需要關注當地的大型綜合采購商。這些客戶雖然數量不多，但分量極重，對于這部分客戶，主辦方將采取定點邀請的方式，提前提供采購供應信息和展商信息，通過點對點的服務和買家專場吸引他們到展覽會采購。其次，主辦方還很重視中小企業經銷商。巴西有很多紡織品中小企業經銷商，展會期間主辦方將專門聘請相關協會為企業答疑解惑;另外還將對參展采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等多方面進行培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環節，降低采購難度從而達到擴大生產、提高銷量的目的。第三，針對不同門類的紡織品，我們將專門到當地批發聚集區做有針對性的宣傳，爭取得到區域性商會對展會的支持，并為這些區域的客戶參加展會提供便利，對交易情況進行指導、追蹤和反饋。第四，展會將注重發揮媒體的宣傳作用。目前，與GoTex簽約的專業媒體超過20家，他們將通過采訪展示重點產品及重點企業，在當地通過廣泛宣傳高水平的參展商以吸引專業觀眾。第五，展會將舉辦巴西新尚設計服裝表演，一方面通過走秀活動體現國際元素與巴西設計的結合，另一方面為巴西的年輕設計師提供一個展示才華的平臺，同時這一舉措還將為吸引目光、擴大觀眾數量起到重要作用。

　　定位精準提供市場所需

　　對于參展企業來說，能夠針對目標市場提供與市場匹配的紡織品是貿易的關鍵。目前，中產階級是巴西紡織品銷售的主力軍。巴西有中產階級9500萬人，占人口總數的一半，紡織服裝品類的消費金額占巴西該門類總金額的80%，超過一半的消費者注重紡織品的實用性、舒適性和時尚性，他們性價比要求高;大約有30%左右的年輕消費者注重潮流，容易被媒體引導，熱愛快時尚品牌。此外，巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好相反，再加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚潮流，歐美剛剛流行過去的產品恰好在巴西開始熱賣。

　　運動休閑類服裝消費量大是巴西的一大特色，這與巴西人的生活習慣息息相關。在該國，沙灘服、牛仔服、家居服的銷量都十分大，內衣和運動服產業也在迅速崛起。值得注意的是，使用信用卡分期付款是整個巴西市場的消費習慣，尤其是采取分期付款方式購買家紡產品的消費者更是高達70%以上。

　　天津服裝進出口股份有限公司今年將第二次參加GoTex展會，公司代表趙欣表示：“我們對巴西市場充滿信心，此次將針對該市場特色，攜帶符合當地需求的樣式和花型的紡織品參展。近幾年，由于人工成本上漲等因素，紡織品出口整體情況并不樂觀，所以我們很看好巴西這樣的新興市場。”　　家紡企業金太陽相關負責人對第一屆展會情況滿意，他表示：“任何一個市場都有高中低的區分，都有不同的消費群體，我們希望通過GoTex展會吸引屬于我們產品定位的目標群體。”