為什么中國(guó)沒(méi)有辦成功的鞋展？

　　中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是世界最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)，全世界每年售出的鞋子，有接近百分之七十在中國(guó)生產(chǎn)。

　　中國(guó)同時(shí)也是全世界最大的鞋類消費(fèi)國(guó)，占全世界的鞋類銷售份額達(dá)百分之二十。

　　但是，如果有人告訴你，目前全中國(guó)沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的(遑論成功的)鞋展，你可能不相信。

　　首先我們必須從歷史演變的角度上來(lái)看這件事情。

　　1987年之前，國(guó)內(nèi)除了少數(shù)國(guó)營(yíng)廠，鞋子都是在小型的手工作坊里面做的，生產(chǎn)量極其有限，銷量也是很少。70年代末期剛剛開始改革開放，經(jīng)濟(jì)條件有限，很多人不穿鞋子，年人均鞋消耗量不到一雙。

　　直到1987年，情況丕變，臺(tái)灣的鞋廠大量轉(zhuǎn)移到大陸福建、廣東兩省，造成風(fēng)潮，把大量生產(chǎn)的制鞋技術(shù)、流水線作業(yè)方式、自動(dòng)化鉗幫等概念，全部引進(jìn)中國(guó)大陸。

　　經(jīng)過(guò)大約25年的成長(zhǎng)，造成如上所述的盛況–即中國(guó)不做鞋子，世界上大部分地區(qū)沒(méi)鞋子穿。而中國(guó)人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)連年的快速成長(zhǎng)，每年人均鞋消耗量已幾乎達(dá)到三雙。

　　制鞋工業(yè)的發(fā)展，就是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。因?yàn)樘欤芏喾矫鏌o(wú)法全面循序、平均發(fā)展。

　　譬如電話，相當(dāng)多數(shù)的家庭沒(méi)有裝過(guò)桌上有線電話機(jī)，直接跳過(guò)，購(gòu)買手機(jī)。譬如計(jì)算機(jī)，許多人不知道大型計(jì)算機(jī)、桌面計(jì)算機(jī)為何物，直接跳到筆電、甚或智能型手機(jī)。中國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)發(fā)展太快，生產(chǎn)以及消費(fèi)都已經(jīng)執(zhí)世界之牛耳，但從來(lái)沒(méi)有自行成功發(fā)展過(guò)系統(tǒng)操作軟件，也就是說(shuō)軟件趕不上硬件，只好全面采用微軟及蘋果的操作系統(tǒng)。

　　類似的情形也發(fā)生在鞋工業(yè)上。生產(chǎn)及制造都已經(jīng)躍居世界第一，但是在時(shí)尚創(chuàng)新上，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美，還在一路侵權(quán)抄襲。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，更是大大落伍。除了貼牌代工者不需考慮營(yíng)銷的技術(shù)問(wèn)題之外，目前大部分鞋類品牌商、連鎖店還倚賴檔口、訂貨會(huì)等老式營(yíng)銷手法，每每陷入困境。更不用說(shuō)，鞋展是什么樣的一個(gè)東西，業(yè)界幾乎沒(méi)有人懂得。

　　全球六大鞋展一覽表2013-12-25

　　名稱地主城市國(guó)家頻率舉行月份屆次面積(㎡)參展者參觀者

　　GDS杜塞道夫德國(guó)一年兩次3月/9月份116100,0001,29050,000

　　WSA(MAGIC)拉斯韋加斯美國(guó)一年兩次2月/8月份75190,0001,80042,000

　　MICAM米蘭意大利一年兩次3月/9月份7170,0411,59542,835

　　SAPICA里昂墨西哥一年兩次3月/8月份6845,00085034,000

　　GARDA利瓦加達(dá)意大利一年兩次1月/6月8032,0721,21110,711

　　FFANY紐約美國(guó)一年四次2/6/8/12月124分散，未計(jì)800不詳

　　其實(shí)，行業(yè)展覽并不是新鮮的東西，各行各業(yè)的不同展覽，也在全國(guó)各地不停的舉行，唯獨(dú)鞋子這個(gè)行業(yè)很特殊，到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)真正叫得上是"鞋展"的展覽，頂多就是類似鞋展，但絕非鞋展的鞋機(jī)、鞋材展。

　　許多專業(yè)展覽商曾經(jīng)陸續(xù)嘗試辦過(guò)鞋展，但都以失敗告終。

　　究其原因，可以大致歸納為下列兩項(xiàng)大因素：

　　1.定位錯(cuò)誤–鞋子是一種時(shí)尚產(chǎn)品，因此鞋展必須在市場(chǎng)端舉行，而不是在產(chǎn)地端舉行。

　　美國(guó)市場(chǎng)有東部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展，都是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)舉辦的鞋展;在歐洲，德國(guó)有GDS展、意大利有Micam展和Garda展，是針對(duì)歐洲市場(chǎng)舉辦的大鞋展;墨西哥有Sapica展，是專為拉丁美洲舉辦的大鞋展。美國(guó)、歐洲、中南美洲的主要鞋零售商及百貨連鎖店，都在這些鞋展上采購(gòu)，他們絕不可能跑到中國(guó)來(lái)買鞋子。

　　前面提到那些過(guò)去在中國(guó)辦鞋展的展覽商，老是忘記這點(diǎn)，總想在中國(guó)辦個(gè)外銷鞋展，豈知從來(lái)就沒(méi)有機(jī)會(huì)。廣交會(huì)里面有部分鞋展，是專門給第三世界的小市場(chǎng)買家看的，因?yàn)樵谒麄儺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)很小，不足以養(yǎng)個(gè)鞋展，才到廣州來(lái)。

　　臂操作大底射出成型

　　2.展期錯(cuò)誤–鞋子和所有時(shí)裝類一樣，是季節(jié)性的產(chǎn)品，依天氣分為春夏及秋冬兩季。

　　簡(jiǎn)單比個(gè)方，女人夏天穿涼鞋、冬天穿馬靴，大家都知道，也就是說(shuō)各季的新產(chǎn)品要展出、生產(chǎn)、上市都有節(jié)奏，都有一定的時(shí)間窗口，太早了天氣還沒(méi)變，太晚了錯(cuò)失旺季，都不行。

　　因此，幾乎全世界重要的鞋展都在同一個(gè)時(shí)段舉行，即每年2-3月和8-9月兩個(gè)時(shí)段。偏偏在中國(guó)，到現(xiàn)在為止，沒(méi)有一個(gè)所謂鞋展，是在這兩個(gè)時(shí)段舉行的。結(jié)果是：展覽會(huì)上沒(méi)有買家出現(xiàn)，而沒(méi)有買家的展覽，注定是失敗的展覽。

　　當(dāng)然，實(shí)際上，每天都有鞋商在進(jìn)出貨，但其高峰總是在那么短短的時(shí)段里。如果不在那段時(shí)間內(nèi)，主力玩家不會(huì)出現(xiàn)，鞋展也就辦不成了。

　　我常向業(yè)界的朋友提到上面這些情況，也常會(huì)碰到下列的質(zhì)問(wèn)：GDS一直以來(lái)都是全世界最大的鞋展之一，他們到中國(guó)來(lái)辦鞋展，怎么會(huì)連這些關(guān)鍵問(wèn)題都不知道呢?

　　這件事的確匪夷所思!

　　以常理來(lái)判斷,GDS到中國(guó)辦鞋展本身就是一項(xiàng)錯(cuò)誤，中國(guó)市場(chǎng)德國(guó)人是插不上手的，為什么他們要來(lái)?可能是一個(gè)誤判，也可能有非理性的動(dòng)機(jī)。不過(guò)，其最大的挫敗，卻是被誤導(dǎo)，信以為在中國(guó)辦鞋展，要辦有中國(guó)特色的鞋展，因此猛盯住廣交會(huì)的展期及買家。孰知目前的鞋行業(yè)，無(wú)論在款式、制造技術(shù)、銷售模式各方面，徹徹底底的是西方的產(chǎn)物，“鞋展”這一環(huán)節(jié)，怎么可能例外?

　　也因?yàn)樾邮峭晖耆鞣交漠a(chǎn)品，因此文件口、訂貨會(huì)等不合時(shí)宜的營(yíng)銷方式，即將漸次沒(méi)落。而這些，最終被現(xiàn)代化的鞋展所取代一事，已是指日可待。