海博會：國內高端商場對接閩派服飾

 　　今年的海博會精彩紛呈，各展商聘請的帥哥美女模特是展會上的亮點之一，圖為一些洋模以其專業的水準、和藹的笑容、到位的演繹讓現場觀眾爭先恐后地與其合影，其中也包括一些女保安。

　　第十七屆海博會、2014石獅國際時裝周昨天落下帷幕。今年的展會給人印象最深的是商業模式創新，其中值得一提的還有商業和品牌的新型對接。

　　從去年海博會開始，主辦方就引進了全國知名的20多家主要百貨商場、購物中心、商業地產，與石獅品牌服飾企業簽訂入駐協議，打破了傳統的品牌找商業的拓展模式。今年的海博會上，石獅市紡織服裝商會再次創新商業模式，邀請大悅城、萬達、中糧等國內知名商場，走進企業的生產車間，使商業與品牌更親密接觸，更深度對接。

　　高端商場負責人走進石獅企業

　　據了解，去年的海博會上，石獅市紡織服裝商會舉行了“中國服裝商業聯盟新模式——跨界對接交流會暨戰略簽約儀式”，吸引了愛登堡、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、狼道等150多家石獅紡織服裝企業參加。全國20多家主要百貨集團、購物中心、商業地產等商業精英代表，包括北京首商集團、萬達廣場、凱德置地、五洲商業地產、廣州白馬服裝批發市場、杭州四季青網絡科技有限公司等知名代表，與閩派服飾品牌深入交流，探討合作方向。

　　今年的海博會，石獅市紡織服裝商會再次打破對接會的傳統模式，邀請大悅城、中糧、萬達百貨等知名商場走進企業，與企業深度對接!“近幾年，因為經常參加中國國際時裝周，我們的知名度有所提升，所以一些商場也主動找我們洽談。”在狼道公司，董事長劉奕群如是說。在此之前，狼道想入駐國內大商場必須委曲求全，即便如此，商場還會提出十分苛刻的條件，在這些商場眼中，“外來的和尚好念經”，國際品牌永遠都比國內品牌吃香。

　　為改變這一認識上的誤區，4月18日—21日，石獅市紡織服裝商會邀請這些國內高端商場負責人，走進卡賓、金苑、狼道、斯舒郎、彬伊奴、圣哥朗、W-FIVE、大拇哥、小玩皮等石獅品牌服飾企業，考察生產車間，與企業負責人現場交流，探討合作方向，探索閩派服飾市場拓展的新模式。

　　“直接走進企業，針對性很強，可以專門探討入駐大商場的事宜。去年在海博會組織的商業聯盟對接會，我也參加了，但那時只交換名片，我們對企業沒辦法深入了解。通過這次對接，我們就知道企業是不是屬于我們招商的對象!”大悅城相關負責人說，據了解，這也是他們第一次走進福建品牌企業與企業實行對接。

　　創造流行趨勢才能引領消費

　　“石獅男裝的款式和質量都不錯，但一直不能在大商場里上柜，問題到底出在哪兒呢?”一位商場總經理拋出了這樣的問題，他的疑問也引起了企業的共鳴。

　　“石獅的品牌并不比名牌差，關鍵要在包裝、品牌塑造方面發力，要創造流行的趨勢，獲得流行的話語權，從而吸引消費者。”北京滿騰品牌管理有限公司總經理王杰明說。

　　“石獅品牌要追求品牌附加值，盡快形成更加成熟的品牌。”中糧集團相關負責人表示。

　　而中國服裝協會副秘書長焦培強調，石獅品牌要注重設計研發，引進創意大師，只有練好內功，才能闖出市場。

　　“這次對接活動，成為我們企業與大型商場之間搭建深度溝通的平臺，探討石獅品牌服企本土發展中存在的問題，尋求石獅服企進入主流銷售渠道的出路。”對此，石獅市紡織服裝商會常務副會長、彬伊奴董事長王仁獎評價說。