企業(yè)參加服裝展能收獲多少利益？

 　　據(jù)調(diào)查，許多公司在銷售過(guò)程中，使用展會(huì)的頻率高于廣告、公共關(guān)系等常規(guī)營(yíng)銷方式。很多企業(yè)決策人員表示展會(huì)是極其有用的信息來(lái)源，在收集信息的銷售和市場(chǎng)工具中，展會(huì)被排在第一位。

　　溝通產(chǎn)銷、加速流通

　　參加展會(huì)是服裝企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中的一種選擇，商業(yè)展覽的過(guò)程，就是參展商和客商以及觀眾面對(duì)面直接溝通的過(guò)程，因此促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售是企業(yè)參展的最終目的。

　　一次具有規(guī)模的大型展會(huì)，其巨大的社會(huì)影響力會(huì)吸引眾多社會(huì)利益群體參與，其中極具消費(fèi)潛力的終端用戶以及具備實(shí)力的經(jīng)銷商的參與都能直接提高企業(yè)銷量。另外，展會(huì)的高速傳播、信息豐沛、交易直接等特色自然也加速了商品流通，對(duì)于本身就十分強(qiáng)調(diào)商品流通速度的服裝企業(yè)而言，展會(huì)是溝通產(chǎn)銷、加速流通的最佳選擇。

　　降低成本、增加利潤(rùn)

　　展會(huì)就是人、信息、產(chǎn)品在時(shí)間和空間上的聚集，由于大量觀眾、專業(yè)買家和商品的高度集中，使得常規(guī)意義的很多流通環(huán)節(jié)被一次展會(huì)直接簡(jiǎn)化，因此一次成功的展會(huì)可以加快商品流通速度，并有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息的迅速流動(dòng)，其直接結(jié)果是使參展商和客商縮短營(yíng)銷中繁瑣的經(jīng)銷鏈，雙方的買賣成本都降到最低，從而獲得雙贏，企業(yè)的利潤(rùn)自然得以增加。

　　根據(jù)展會(huì)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，商家從事日常推銷活動(dòng)的費(fèi)用為展會(huì)所需費(fèi)用的8倍，即日常花8元錢(qián)做成的買賣，在展會(huì)上花1元錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)。正因?yàn)檎箷?huì)的獨(dú)特作用與可觀的效益，才使得眾多服裝企業(yè)爭(zhēng)先恐后參加展會(huì)。

　　反饋信息、適應(yīng)市場(chǎng)

　　展會(huì)就是展示商品、技術(shù)、項(xiàng)目、風(fēng)情、文化、工藝等方面最前沿的商業(yè)信息，某一行業(yè)常常利用舉辦行業(yè)展會(huì)發(fā)布業(yè)界最新動(dòng)態(tài)信息。

　　一次大型的服裝展會(huì)，也是服裝業(yè)界的一次盛會(huì)。在服裝展會(huì)上，得以傳播的不僅是琳瑯滿目的商品信息，也是各大服裝企業(yè)展示自己品牌文化、營(yíng)銷理念、經(jīng)營(yíng)思路的大好時(shí)機(jī)。

　　在服裝展會(huì)上，大量企業(yè)與大量專業(yè)買家以及終端消費(fèi)者直接交流，一般可以獲得以下信息：本企業(yè)展出產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，包括經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者等多方面的反饋信息;同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)動(dòng)態(tài)，比如競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的展品種類以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài);整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的需求信息，比如展會(huì)所反映出的經(jīng)銷商和消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)向以及市場(chǎng)流行趨勢(shì);參展策略計(jì)劃上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

　　因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視每一次參展，并抓住機(jī)會(huì)做好全面細(xì)致的信息收集工作。