透過CHIC看中國服裝業的變革

　　1978年之后三十年的變革，讓中國的經濟獲得了空前的發展，中國服裝業也是這一場變革的受益者。

　　時下，中國經濟進入了中速時代。這不僅意味著經濟增長速度變緩，也意味著經濟活動及經濟增長的內涵發生轉變。

　　中國正進入新一輪變革。

　　事實上，2013年已成為中國服裝行業發展的轉折點，在這一年，很多服裝企業銷售業績增長乏力，甚至出現行業性下滑，現有盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗，“人口”后紅利時代也引發經營成本不斷上漲。同時，以移動互聯網、大數據為代表的技術創新正在洗禮、顛覆、改變著整個服裝商業生態。

　　歷史證明，當商業生態發生重大變遷的時候，一大批適應原來商業生態的企業將面臨生存危機。而能夠適應新商業生態的企業，將實現由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業新物種”的創新和轉型。更會有一批新的企業群落會在新生態的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發展!

　　在2013中國服裝大會上，中國紡織工業聯合會會長、中國服裝協會會長王天凱指出，“變革是行業發展新階段必須要經歷的。”

　　現在的中國服裝行業正進入一個以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產業化”競爭時代。

　　當然，此刻變革的主體不僅僅是企業，也包括作為行業“風向標”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)。對于CHIC來講，密切關注行業、企業的發展，并行之有效地提供最有價值的服務，是其多年來能夠持久吸引企業參展的關鍵所在。

　　2014年，CHIC也不例外。

　　目前，CHIC2014組委會正通過高端智慧的迸發和對實際問題的思考，梳理中國服裝行業的產業鏈，不斷提升對產業發展趨勢的預測能力以及服務資源的整合能力，以更高的水平為行業提供有價值的服務。

　　渠道之變

　　在當前的大變革時代，企業能否保持對渠道的持續影響和話語權顯得尤為重要。

　　而近年來，我國零售業各類業態多元化、組合化和融合化發展步伐加快，在傳統百貨店加速重組創新的同時，綜合性一體化的大型購物中心不斷涌現，專業店、專賣店迅猛發展，連鎖超市快速擴張，網絡銷售顯示蓬勃生機，便利店、倉儲式商場潛力初顯，城市中心商業區、商業街和社區商業網點建設協調并進。較好地滿足了消費者的多層次、多元化消費需要。

　　但從蘇寧的轉型和小米的成功可以看出，傳統的渠道，在移動互聯和大數據時代，正在被粉絲經濟、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因為每個粉絲都是他的渠道。

　　在這個變革的時代，渠道的多元化給企業提出了更高的要求。

　　巴拉巴拉總經理徐波表示，服裝業將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實體零售，在網購的沖擊下，實體企業將利用自身的優勢，來開展線上和線下多渠道經營。

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　　但對于電商，大多企業家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發性增長的銷售數據。

　　順應趨勢，CHIC2014現場將引入國內優秀的電商平臺資源與成長品牌廣泛對接，為其獲取“觸電”經驗，提供開拓商路的多樣選擇。

　　“電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業提供一個多元化的環境，幫助參展企業加強國內營銷渠道建設，積極構建國際新渠道，實現渠道的多元化。”CHIC組委會負責人向記者表示。

　　為此， CHIC2014在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業態，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。

　　同時，“CHIC SHOWS”在表現形式上也發生著改變——放棄了以往“重視覺輕商貿”的傳統走秀模式，而將參與品牌與商業觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環境布置，充分發揮現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

　　當然，渠道問題只是中國服裝企業在發展中遇到的困境之一，面對新環境，中國服裝企業要贏得未來，還必須進行全面變革，重塑造核心競爭力。

　　模式之爭

　　目前，基于互聯網的新技術相繼涌現，不僅改變著品牌成長路徑，也讓人們的消費與生活方式隨之一變，呈現出了多元、個性、互動的新需求，同時與之相關聯的商業模式變化的節奏，比任何時候都要快。

　　在2013CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，小米公司董事長兼首席執行官雷軍和格力電器董事長兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了高潮，這背后其實是“商業模式變革之爭”。

　　近年來，CHIC組委會也在積極為企業尋找發展新路徑，不斷完善行業創新體系，尤其以商業模式創新為主題，加強精細化管理，進行盈利模式創新。幫助參展企業積極探索跨界合作新可能，創造獨享的贏利模式，以獲得更大的市場話語權。

　　同時，及時總結和推廣先進的創新經驗。嘗試集合力量，探索商業終端新模式、探索協同商業合作的可能性，力求通過商業主動權的把握，切實幫助企業掌握市場的話語權。

　　2013年，順應趨勢，CHIC組委會特設“CHIC BESPOKE男裝高級定制區”，“2013中國男裝高級定制發展論壇”也同期舉辦。展會和研討會協同舉辦，使得業界有機會與國內外高級定制企業共同探討“高級定制”在中國的發展方向。

　　近年來，各種商業模式更是在CHIC上層出不窮。

　　大拇哥先是做文化，隨后將動漫文化與實體產業結合，形成新的品牌發展模式;巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝”的品牌定位;MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價快時尚”的模式演繹得淋漓盡致;杭州談頌公司則以“談頌會”的形式探索運營會所模式。

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　　2014年，太平鳥服飾將攜手美國少女時尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區。據了解，太平鳥集團將采用分銷模式進行市場開拓，貨品由品牌公司統一管控。

　　事實上，任何商業模式的變革，需以價值創新為核心，努力開發、尋找新價值的來源，優化價值生成機制，并獲取和價值相對稱的收入。

　　這就需要企業精準進行目標市場定位，尋找新的細分市場空間，以此為前提形成相互契合、關聯度高的策略組合;拓展、細分以及轉換產品的需求情境，挖掘需求潛力，打開新的需求空間;在產業價值鏈的若干個環節上，尋求、開發差異化價值來源，提升附加值空間;主動擁抱互聯網，借助互聯網上的社交模式，進行共同體式的溝通和銷售;從產品供應商轉變為服務運營商。

　　而已經成功舉辦22屆，聚集了眾多國內外行業優勢資源的CHIC無疑為企業提供了這樣一個綜合平臺。

　　資源之整

　　不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創新。一個有頭腦、有韜略的企業家，總在尋求變化并對變化作出反應，把變革作為一個可供開發的機會。

　　而在作為行業“晴雨表”和“風向標”的CHIC上，企業可以通過眾多個體的變化，梳理出行業的變化，為自己找到未來發展方向，并通過CHIC聚集的國內外全方位的優勢資源為企業未來發展插上騰飛的翅膀。

　　對任何品牌來說，單一的招商已經不能夠滿足企業參展的需求，而更多是希望通過借助CHIC 這個平臺為企業發力創造更大價值。

　　同時，在CHIC，逾千家優秀品牌進行比拼，各企業的企業文化、企業實力彰顯無遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優勢，并不斷改進。只有這樣，企業之間才能達到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長的更快。

　　CHIC不僅切實為國內外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據企業和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢發布、商企對接、買手論壇、科技前沿、創意文化、跨界合作等內容與形式的創新，逐步成為產業升級發展的資源配置平臺。

　　為了推動上下游產業的協作與集成創新，近年來CHIC主辦單位與國際服裝產業上下游企業建立聯絡和溝通，介紹中國服裝企業的相關需求，為服裝企業國際化產業鏈條的打造創造合作基礎，協助中國服裝企業建立符合自身需求的、高效率的資源配置網絡。

　　事實上，通過CHIC，許多中國服裝企業加入了國際品牌合作并購的隊伍，從而獲得研發團隊、管理團隊、營銷理念以及市場渠道。更有越來越多的自主品牌在發達國家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場份額。

　　當下，CHIC2014組委會正以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，多維度匯聚各類資源，滿足品牌發展所需的個性化、多樣化需求。

　　2014，讓我們相約CHIC，去感受行業變革，塑造新優勢，提升新價值，實現“老板”到“企業家”的轉變。