淺淡展商與展會的契合之道

　　深圳亞太傳媒于今年5月成功圓滿舉辦第二屆廣州皮草皮衣博覽會，在展后的分析報告中發現，目前在激烈競爭的市場壓力下，參展商和展會之間的傳統買賣關系已經悄然發生變化。 參展商對展會的效果提出更大挑戰，以亞太多年來成功舉辦各種大型展會的角度來講，只有盡其所能取得參展商的滿意和信任，才是達到共贏的契合之路。

　　參展商永遠都希望從展會獲取到更多企業價值，這也鞭策著展會組織機構不斷進取，不能想當然地只靠參展商支展位費獲取短期利益，而是希望所支付的服務能帶來價值，滿足他們的需求。因此，組展機構與參展商之間建立合作伙伴關系將是趨勢所在，建立一種三五年甚至更長時間合作關系需要有相同的價值觀和目標。作為主辦機構長期的目標就是要加深、牢固這兩者之間的關系。只有不斷滿足參展商的需要，才能取得他們長期的信任。

　　要成功建立合作伙伴關系并不只是向參展商售賣展位那么簡單，要有一定的戰略性。想與參展商建立長期的合作關系，就要努力了解參展商的業務和參展目的。從幫助參展商的角度出發，不斷尋求改進展示效果的方法，甚至組織參展商座談會，集思廣益，探討成功辦展的新舉措。

　　總之，要想維持組展機構和參展商的良好合作關系，以下幾點必不可缺：1.不斷尋求增進關系的方法;2.理解,滿足甚至超越參展商的期望;3.預計參展商可能出現的問題,盡所能去解決。相信在雙方心目中，未來的商務模式一定是協作和聯盟，亦深知由此能帶來的巨大收益。