參展知識之服裝靜態(tài)展示陳列技巧

　　(一)給服裝陳列設置一個主題

　　設立一個主題目的是有利于創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引參觀者或客戶的注意力，進而起到加深參觀者印象與促銷服裝的作用。如果參展商參加的是年展，主題應經(jīng)常變換，以給人新鮮的視覺享受。

　　(二)向顧客完整地展示服裝

　　完整地展示服裝即將全套服飾作為一個整體，用人臺模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為參觀者與顧客做整體設想，尤其對服飾搭配不在行的參觀者，往往具有很強的啟示作用，從而促進購買行為的發(fā)生;對于銷售商而言，也有很直觀的商品預想作用，有助于促成銷售商做出定購服裝的決定。

　　(三)整齊陳列展示服裝

　　將服裝或懸掛或疊整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。整齊陳列的服裝通常會使人的心理產(chǎn)生舒適感，如果陳列時能按照色調進行布局，會給客戶留下秩序井然的美好印象。但要注意同一色搭配中不要將同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

　　(四)對比色搭配

　　對比色搭配即用冷色來烘托暖色，比如:用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個架子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，3:7的比例比較合適，應讓冷暖色穿插放置，如將同色調不同明度的服裝擺放在一起，將十分悅目。

　　(五)隨機陳列展示服裝

　　隨機陳列所使用的陳列用具，一般是圈形或四角形的網(wǎng)狀膜編框，這種展示效果顯得比較隨意、親切。休閑服裝或一些小巧的服裝配飾尤其適合這種展示風格。如果是零售型的展會，這種方式可用于特價服裝的銷售，給人“優(yōu)惠、便宜”之感。{page_break}

　　(六)盤疊式陳列展示服裝

　　盤疊式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件有序地堆積。所謂盤疊式，就是服裝陳列像堆放盤子一樣，將一件件服裝折好堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，在一定程度上提示顧客可以成批購買。擺放時可采用同款式不同色調的方式，整齊而有變化，具有系列感。這種陳列方式在中低價位的休閑服、運動服中很常用。

　　(七)關聯(lián)陳列展示服裝

　　關聯(lián)陳列是指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使參觀者與客戶在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。比如，將主體服裝與色調和諧統(tǒng)一的配件一起陳列，可以使得展位的整體陳列多樣化，也增加了參觀者與客戶購買商品的概率。它的運用原則是服飾商品之間的關聯(lián)性，符合消費者生活中的實際需求。

　　(八)比較陳列展示服裝

　　將相同款式、相同造型的服飾按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激參觀者與客戶的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　(九)分類陳列展示服裝

　　分類陳列是根據(jù)服飾商品的質量、性能、特點和使用對象進行分類，向參觀者與客戶進行展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間進行挑選和比較。

　　(十)島式陳列展示服裝

　　島式陳列即在展會入口處或者中部設里中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使參觀者與客戶從四個方向觀看到陳列的服飾商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個展位的空間感，也會影響參觀者與客戶從四個方向對島式陳列商品的透視度。