中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易紐約展魅力無(wú)限

　　今年7月，以幫助企業(yè)有效開(kāi)拓北美市場(chǎng)為目的的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)迎來(lái)了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長(zhǎng)約30%，但在業(yè)內(nèi)仍然出現(xiàn)了企業(yè)參展一位難求的現(xiàn)象。這一方面顯示了企業(yè)在艱難市場(chǎng)環(huán)境下希望借展會(huì)平臺(tái)拓展市場(chǎng)的強(qiáng)烈訴求;另一方面也說(shuō)明，紐約展經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與不斷提升，其市場(chǎng)定位越來(lái)越精準(zhǔn)，已成為企業(yè)十分依賴而有效的拓展海外市場(chǎng)的平臺(tái)。

　　展示產(chǎn)業(yè)升級(jí)成果的平臺(tái)

　　談到今年的外貿(mào)出口形勢(shì)，很多企業(yè)都連連搖頭，甚至表示大環(huán)境的艱難程度超過(guò)了2009和2010年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期。“在這種不利的環(huán)境下，企業(yè)能夠積極應(yīng)對(duì)，努力拓展市場(chǎng)，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的磨礪也逐漸成熟，他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和自我發(fā)展的動(dòng)力在不斷增加。通過(guò)紐約展的平臺(tái)，通過(guò)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力在傳統(tǒng)市場(chǎng)精耕細(xì)作，在更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展，是今年很多參展企業(yè)的普遍想法。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷說(shuō)。

　　經(jīng)歷了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)增量有限的考驗(yàn)，出口型企業(yè)在快速反應(yīng)、小批量訂單執(zhí)行力方面都有了很大提高，在產(chǎn)品研發(fā)、加強(qiáng)服務(wù)功能方面都體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整帶來(lái)的一些變化。全球最大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)市場(chǎng)的小幅回暖，扎扎實(shí)實(shí)地帶來(lái)了一些市場(chǎng)復(fù)蘇，加上東南亞一些國(guó)家加工企業(yè)事故頻發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)受到影響，部分訂單開(kāi)始回歸。今年，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)比較艱難，企業(yè)在廣交會(huì)的成交情況也不是很理想，一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)展上沒(méi)有拿到足夠訂單，積極踴躍地報(bào)名參加紐約展，就是希望能抓住這個(gè)契機(jī)，展示自己的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和成果，在紐約展的平臺(tái)上使訂單得到有效補(bǔ)充。

　　其實(shí)，展會(huì)不僅為企業(yè)個(gè)體提供了充分的展示平臺(tái)，對(duì)紡織特色鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，展會(huì)也是推介產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳平臺(tái)。據(jù)東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳錫培介紹，毛織產(chǎn)業(yè)是廣東省大朗鎮(zhèn)三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，大朗毛織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，形成了集群規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)配套完善、生產(chǎn)能力強(qiáng)等比較優(yōu)勢(shì)，是東南亞一些紡織服裝出口國(guó)無(wú)法比擬的。但是面對(duì)當(dāng)前人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等因素對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力，企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中開(kāi)拓市場(chǎng)和直接承接國(guó)外一手訂單的能力還相對(duì)薄弱，缺乏豐富的國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)手資源，獨(dú)立拓展海外市場(chǎng)的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個(gè)行業(yè)辦展的國(guó)際化平臺(tái)，為大朗鎮(zhèn)加快熟悉美國(guó)服裝市場(chǎng)的流行元素、前沿的國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)提供了最佳機(jī)遇，為企業(yè)搭建貿(mào)易對(duì)接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平臺(tái)。

　　國(guó)際合作提升市場(chǎng)輻射力

　　作為中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展(紐約)的獨(dú)立主辦方，紡織貿(mào)促會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上耕耘了10年，其成果業(yè)界有目共睹，然而主辦方并沒(méi)有止步于“把展會(huì)辦到美國(guó)采購(gòu)商家門(mén)口”。從2010年開(kāi)始，紡織貿(mào)促會(huì)開(kāi)始與法蘭克福展覽(美國(guó))公司緊密合作，進(jìn)一步將展會(huì)提升為真正國(guó)際化的展會(huì)，并細(xì)分為三個(gè)更加專(zhuān)業(yè)的展會(huì)——服裝展、面料展、家紡展。展會(huì)的展品分布更加清晰，市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn)，極大方便了買(mǎi)家采購(gòu)。除了針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)以外，紐約展還輻射了拉美國(guó)家，為買(mǎi)家的一站式采購(gòu)提供更多便捷。

　　紡織貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰說(shuō)，我國(guó)紡織制造業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)鏈的完整，其他紡織品服裝出口國(guó)在這方面還有一定差距。經(jīng)過(guò)多年策劃展會(huì)的項(xiàng)目運(yùn)作，我們不但學(xué)會(huì)了與美國(guó)的買(mǎi)家打交道，還努力將展會(huì)平臺(tái)的功能進(jìn)一步提升，向美國(guó)周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國(guó)家進(jìn)一步輻射，一方面展示了我國(guó)紡織業(yè)的整體實(shí)力，另一方面也使參展企業(yè)在一次出展中盡可能接觸到更多的國(guó)際專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，為開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　在辦展方面，展會(huì)服務(wù)功能也得到進(jìn)一步提升。比如：開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的展商調(diào)查、在展會(huì)上設(shè)立趨勢(shì)發(fā)布等等，希望通過(guò)這些手段和形式，提高企業(yè)的參與度，引導(dǎo)企業(yè)借助展會(huì)國(guó)際化平臺(tái)向更高的層次提升，而不僅僅是停留在接單的貿(mào)易功能層面。

　　創(chuàng)新辦展思路貼近行業(yè)需求

　　隨著紐約展的穩(wěn)步發(fā)展，展會(huì)品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業(yè)數(shù)量都有不同程度的增長(zhǎng)。主辦方并沒(méi)有簡(jiǎn)單地停留和滿足于展商數(shù)量的增加，而是一直在思考如何讓展會(huì)以最佳的形態(tài)和服務(wù)，為展商和買(mǎi)家提供展示、交流與互動(dòng)的平臺(tái)。在展品區(qū)域劃分上，主辦方充分考慮了美國(guó)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的偏好和習(xí)慣，反復(fù)思考和比較，最終方案使買(mǎi)家對(duì)采購(gòu)目標(biāo)產(chǎn)品有更強(qiáng)的靶向性引導(dǎo)功能，從而大大提高了采購(gòu)效率和觀展的便捷性。

　　再比如，隨著展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大，根據(jù)行業(yè)的地域分布特征，主辦方通過(guò)與地方商協(xié)會(huì)和有實(shí)力、信譽(yù)好的專(zhuān)業(yè)展覽公司合作，擴(kuò)大了展會(huì)在行業(yè)中的知名度，提高了招展工作的效率和實(shí)效性，同時(shí)可以為展商提供專(zhuān)業(yè)細(xì)致的配套服務(wù)。江蘇聯(lián)亞副總經(jīng)理李曉介紹，美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前還處在瓶頸期，很多企業(yè)來(lái)展會(huì)不僅是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場(chǎng)信息。浙江三博副總經(jīng)理沈東黎表示，基于當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境，企業(yè)參展也大都抱著平常心，而浙江三博在展會(huì)結(jié)束后，都會(huì)有相應(yīng)的調(diào)查服務(wù)跟進(jìn)，了解企業(yè)的參展效果，作為日后改進(jìn)服務(wù)的依據(jù)。

　　全國(guó)性招展合作體系的建立，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮了圍繞展會(huì)的相關(guān)服務(wù)力量，提升了展覽會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水準(zhǔn)，也使主辦方有更多的精力去思考展會(huì)未來(lái)提升和發(fā)展的方向。據(jù)主辦方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，很多企業(yè)雖然已經(jīng)邁出國(guó)門(mén)赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層面，而業(yè)界國(guó)際著名的專(zhuān)業(yè)展已將趨勢(shì)發(fā)布作為潮流引領(lǐng)和建立時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的重要手段，趨勢(shì)展里的很多展品都依賴于展商提供。在這方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在這方面的意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，還需要不斷加強(qiáng)引導(dǎo)，未來(lái)仍然要做很多努力。