《UW內(nèi)衣服飾》采訪深圳愛戴內(nèi)衣公司總經(jīng)理周緒澤

　　1、品牌建設(shè)

　　記者：貴公司對旗下品牌的品牌定位是什么?最初怎么會想到推出這個(gè)品牌?

　　周總：在內(nèi)衣業(yè)界，我們公司的愛戴品牌是一種資產(chǎn)，我們有自己的核心價(jià)值。企業(yè)是依靠產(chǎn)品、服務(wù)等手段和物質(zhì)而生存于市場。一般來講，每一種行業(yè)產(chǎn)品如果在技術(shù)、創(chuàng)新能力、管理者理念達(dá)不到社會信息高速傳播的市場要求，那么它就始終不能確立企業(yè)的核心價(jià)值和能力，不能擁有長久生命力。推出愛戴品牌時(shí)，我們直接把產(chǎn)品定位于二線以上品牌，這樣對打造品牌的核心競爭力起到了事半功倍的作用。我們用愛戴內(nèi)衣品牌，為女性送去健康，為她們送去愛，這樣就建立了我們品牌的高度。“相信愛，代表愛，我們?yōu)閻鄱鳌?rdquo;這是我們的品牌傳播語。因此，愛戴品牌內(nèi)衣一經(jīng)問世，即激起巨大的市場效應(yīng)。

　　記者：貴公司在愛戴品牌建設(shè)方面做了哪些工作?如何塑造和提升品牌?

　　周總：從建立愛戴品牌開始，我們就意識到品牌的價(jià)值和力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了品牌的本身。首先，我們從決策層到領(lǐng)導(dǎo)層再到管理層，我們都致力于強(qiáng)力打造優(yōu)良的品牌意識，并且讓企業(yè)員工也增強(qiáng)了品牌意識，自學(xué)維護(hù)和開展品牌建設(shè)工作。統(tǒng)一了思想意識，我們就落實(shí)在行為上。通過一系列規(guī)范工作，讓客戶對愛戴品牌產(chǎn)生信賴、認(rèn)同和親近，并能夠在消費(fèi)者群體間相互推崇和推薦，這樣，我們的愛戴品牌就塑造成功了。至于如何塑造和提升品牌這個(gè)問題，這涉及到我們品牌的商業(yè)秘密，暫時(shí)不談!

　　2、渠道與營銷

　　記者：基于目前的市場占有率及消費(fèi)反饋，您認(rèn)為內(nèi)衣品牌選擇哪一種渠道發(fā)展更具有優(yōu)勢?

　　周總：從我個(gè)人的觀點(diǎn)出發(fā)，我覺得內(nèi)衣品牌推廣還是應(yīng)該借鑒王老吉和阿迪達(dá)斯品牌的推廣方式。王老吉專注于人們的心理因素，用一句簡單實(shí)在的口語作為品牌推廣語而使自己的品牌效應(yīng)立生立竿見影之奇效。阿迪達(dá)斯旗下眾多形象大使，向人們表達(dá)了品牌對體育，對文化和人們對生活的態(tài)度。當(dāng)然，之所以世界上知名品牌能一推成名，還有一點(diǎn)很重要，那就是品牌的決策人物，一定要全力以赴，要傾盡全力進(jìn)行專一的事業(yè)。說穿了，品牌也是事業(yè)，事業(yè)就是人生!

　　記者：成熟的經(jīng)銷商群體是提高品牌集中度不可或缺的條件，您認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)大部分的經(jīng)銷商群體處在哪個(gè)發(fā)展階段?最大的短板是什么?

　　周總：中國內(nèi)衣市場還處在發(fā)展中。每種品類都有自己的強(qiáng)勢品牌，而每個(gè)強(qiáng)勢品牌總是在同一品類中占據(jù)主導(dǎo)品牌的地位，甚至主導(dǎo)著不同區(qū)域的市場份額。但這些品牌的強(qiáng)塑占領(lǐng)市場時(shí)，卻均犯下了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤：不太善于進(jìn)行宏觀市場運(yùn)作。行業(yè)內(nèi)的不規(guī)則競爭總會導(dǎo)致惡劣的渠道環(huán)境，對品牌的正面塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)。

　　從目前的內(nèi)衣市場來看，我們中國還沒有培育出全面成熟的經(jīng)銷商群體。現(xiàn)在應(yīng)該整合!一旦品牌企業(yè)培育和導(dǎo)入了大量有資金實(shí)力的企業(yè)，吸引進(jìn)有獨(dú)立市場操作能力的內(nèi)衣經(jīng)銷商群體后，就會一步步發(fā)展成為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷商群體，最大價(jià)值地體現(xiàn)經(jīng)銷商在品牌擴(kuò)大中的影響力。所以說，內(nèi)衣行業(yè)同樣也需要變革，也需要產(chǎn)業(yè)化的整合與提升。

　　3、品牌差異化

　　記者：貴公司愛戴內(nèi)衣品牌與市場上其他品牌哪些不同?你們的差異化優(yōu)勢在哪里?

　　周總：愛戴品牌內(nèi)衣與其它同類品牌的確有很大不同。最主要的，我們研究了國內(nèi)大量的內(nèi)衣產(chǎn)品，對設(shè)計(jì)風(fēng)格和科學(xué)原理方面雖時(shí)時(shí)創(chuàng)新，但他們卻忽略了傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)、保健和養(yǎng)生這方面的概念。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，我立即組織人馬對此進(jìn)行專業(yè)研討和論證。并且，邀請到中國中醫(yī)經(jīng)絡(luò)研究會的專家作為公司的經(jīng)絡(luò)首席顧問，專職對愛戴品牌的經(jīng)絡(luò)研究進(jìn)行指導(dǎo)。于是，我們就在業(yè)界率先提出了有機(jī)、經(jīng)絡(luò)概念，把這種概念貫穿于愛戴品牌產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　我們的愛戴品牌優(yōu)勢表現(xiàn)在：1，可以預(yù)防乳腺疾病：文胸雙側(cè)底線加寬降低了乳房下側(cè)肌肉的壓力;2.豐乳效果：文胸雙側(cè)吊帶下加寬降低乳房上側(cè)肌肉的壓力，吊帶下的加寬和底線的加寬降低乳房上下脾胃經(jīng)的壓力，有保健豐乳的效果。3.對肩周炎的預(yù)防和理療：文胸雙側(cè)吊帶下加寬降低背側(cè)肌肉(背闊肌和斜方肌)的壓力，有利于背兩側(cè)足太陽膀胱經(jīng)的氣血運(yùn)行，而肩周炎疾病的病機(jī)病因是由背部足太陽膀胱經(jīng)的氣血瘀阻引起的，本產(chǎn)品對肩周炎有獨(dú)特的預(yù)防和治療作用。

　　以上的幾點(diǎn)優(yōu)勢，讓愛戴內(nèi)衣在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

　　4、內(nèi)部的核心競爭力

　　記者：在內(nèi)部管理方面，行業(yè)內(nèi)是否有您比較認(rèn)同或借鑒的企業(yè)?

　　周總：我們的內(nèi)部管理還不是十分完善，管理機(jī)制還不夠健全，這些，我們會在日后的工作中一步步改進(jìn)。我個(gè)人覺得，同行業(yè)內(nèi)，深圳曼妮芬實(shí)業(yè)的內(nèi)部管理較完善，值得愛戴內(nèi)衣學(xué)習(xí)和借鑒。