專訪陳埭鎮鎮長：陳埭鞋產業的電商運營之路

　　如果說，晉江是中國的鞋都，那么晉江陳埭鎮，就是鞋都中的鞋都。這個擁有3000多家鞋企的晉江經濟重鎮，95%以上的經濟來源于鞋產業。

　　日前，記者就“陳埭鞋產業的電子商務運營之路”，專訪了陳埭鎮鎮長蘇延輝。即將開業的“中國鞋都電子商務運營中心”則成為了訪問的重點。

　　消費習慣漸轉變電商成營銷新渠道

　　據了解，陳埭鎮的企業幾乎都圍繞著鞋材、包裝、印刷、復合材料、海綿、化工等鞋產業鏈進行，整個鞋行業產業占了陳埭經濟的95%以上。陳埭鞋企傳統的營銷模式一般是在鬧區街道、商場等地設專賣店。

　　然而近年來，隨著電子商務的不斷崛起，網商數量的不斷增加，越來越龐大的消費群體正在被網購吸引著，傳統的鞋服專賣店遭到了前所未有的沖擊。另一方面，隨著店租、轉讓費、人員薪水等資金的不斷上漲，鞋企傳統營銷模式的銷售額不斷下降，一些中小品牌的企業甚至已經開不起專賣店了。

　　“從前年開始，整個鞋業市場的需求越來越多元化，顧客的消費習慣也在不斷發生變化。”蘇延輝告訴記者，這種變化造成陳埭鞋業市場“產能過剩，需求不足”的現狀，很多鞋企都有大量的庫存。這種背景下，一些中小企業由于缺少銷售渠道，便開始把眼光拋向電子商務——這個不斷茁壯成長的新興營銷渠道。

　　“我認為陳埭的電商市場應該大有可為。”蘇延輝表示，隨著生活節奏的加快，消費者的購物習慣也在不斷發生變化。而運動鞋又是受年輕一代喜愛的產品，網購似乎已經成為了一種必然趨勢。此外，網購時，電商從廠里直接拿貨給消費者，節省了很多環節。且不用繳納店租等費用，商品自然物美價廉。最重要的是，在網購時，消費者的需求信息可以很快的通過電商反饋給供應商，供應商再根據市場需求做出適銷的產品。

　　建電商營銷中心攜手淘寶共謀發展

　　鞋服是一種很適合進行網購的產品。據了解，目前，網購量最大的產品為女裝，一年的銷售額可以達到3千億，其次便是鞋子。鞋子在網購的市場也占有很大的份額。“陳埭是以實力為主的鞋都，是鞋企集中的地方，鎮政府有責任引導、推動企業向網上銷售渠道發展。”蘇延輝表示，陳埭鞋企最大的優勢就是產能和轉向能力。“你需要什么，我們就做什么。”

　　經過半年多的籌謀、規劃和反復討論，陳埭鎮政府征集了各方意見，摸索出了一種適合陳埭鎮鞋企的營銷模式。陳埭鎮政府在陳埭蘇厝村租了一棟面積達4萬多平方米的9層大樓，可容1000家商家入駐，并牽頭成立“中國鞋都電子商務運營中心”。中心主要招募中小型鞋服供應商和電商，此外，還集模特隊、攝影點、物流、金融服務，休閑吧、餐飲等系列配套為一體。

　　據悉，該運營中心將于鞋博會期間正式開業，首期100家供應商和200家電商將入駐，第一年入駐的電商還可以免租。運營中心也將定期邀請一些電商專家來開講座，便于招募和培訓電商人才。此外，中心還為未成形的小企業提供代注冊、代做賬、納稅等多種便利的一條龍服務。

　　目前，陳埭鎮已經與淘寶網就中心的運營方式作了初步洽談。“我們可能在淘寶首頁設置一個專門賣陳埭鞋的區域，便于消費者點擊進入，然后對區域內的所有鞋店統一認證，加上我們的標識，提高信譽度，讓消費者放心購買。”蘇延輝表示，如果中心做起來的話，還可能再建設一個電商創業園。