參展的準備 容不得一絲馬虎

　　若要參加一個展會，就必須認真做好事前的準備，以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：

　　展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據不完全統計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到39%的比重，因此，應給予特別的重視。選樣三原則：針對性，代表性，獨特性。

　　針對性----是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內容。

　　代表性----是指展品要體現展出者的高新技術，生產能力及本行業特點。

　　獨特性----是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產品相比，明顯有別。

　　展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或設備等手段，來加以說明，強調及渲染。要考慮讓參觀者在現場積極參與，并準備一些小包裝樣品免費派發。這些都是為了引起參觀者的興趣?,增加客商們的購買欲。

　　展臺設計：從表面上看，展臺設計的任務應著重美觀，其實，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴，展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調;展臺設計是為了襯托展品，不可?喧賓奪主;展臺設計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標新立異;展臺設計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。

　　人員配備：它是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：a)按展覽會?的性質選派合適類型或相關部門的人員;b)根據工作量的大小來決定人員數量;c)注重人員的基本素質;d)加強專業知識的培訓及產品性能的了解，如專業知識、產品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對。如果大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力;如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處;產品如具獨創性，則應強調其在技術上的突破性。

　　客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會出現門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可采取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳，派發資料等手段，邀請和吸引客戶。

　　展會的重要性大家是有目共睹的，事前的準備沒做好，展會取不到意想的效果，一切都將前功盡棄，總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。