紡博會上話商機

　　2011中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)日前落下帷幕。532家境內(nèi)外財富的喜悅。

　　展示企業(yè)實力

　　對于家門口的紡博會，“紅綠藍”是忠實的參與者，每次都以特裝館的形式參展。本屆秋季紡博會，“紅綠藍”作為室內(nèi)館特裝面積最大的參展商，160平方米的特裝館內(nèi)展示公司最新研發(fā)的6大系列、1000多個產(chǎn)品。

　　“紡博會不僅是一個交易平臺，更重要的是一個時尚信息發(fā)布的平臺，企業(yè)實力展示的平臺。”公司副總經(jīng)理黃新明告訴記者，柯橋紡博會與國內(nèi)其他紡織專業(yè)博覽會相比，并不遜色，每年的紡博會上都能看到許多新產(chǎn)品、新工藝以及頂尖的時尚趨勢，公司借紡博會這一平臺，展示實力。

　　事實上，每年紡博會最忙的不是展館內(nèi)的工作人員，而是位于濱海生產(chǎn)車間的技術(shù)人員，紡博會期間一些采購商不滿足展廳內(nèi)展示的產(chǎn)品，還想到企業(yè)實地考察。“我們歡迎采購商上門考察，只要到過企業(yè)的采購商都能成為我們的合作伙伴。”黃新明告訴記者，近年來企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備上投入巨資，生產(chǎn)工藝進一步提升，每一款產(chǎn)品都能做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

　　參展產(chǎn)品檔次很高

　　馬切蒂是一名來自意大利的商人，在上海有自己的貿(mào)易公司，他說自己來柯橋的紡博會已經(jīng)有多次了，“柯橋紡博會越來越好了，進步很大。”馬切蒂告訴記者，他們早在10年前曾有意在柯橋?qū)ふ液献骰锇?，也派人來接洽過，但最終沒有找到滿意的合作伙伴。原因在于公司對面料的要求較高，紹興的面料品質(zhì)與我們的要求還相差較遠，但近年來這種情況發(fā)生了改變，這里生產(chǎn)的布檔次越來越高，幾乎達到了很多國際一二線服裝紡織品牌供應(yīng)商的要求。

　　馬切蒂認為經(jīng)過十多年的發(fā)展壯大，柯橋紡博會可以算是中國規(guī)模最大，影響最廣、專業(yè)化、國際化、信息化水平最高的紡織品專業(yè)盛會之一。這幾年里，它的辦展水平逐年提高，在紡織行業(yè)中具有了極高的知名度和美譽度，已成為了紡織行業(yè)展覽會中一個“新航標(biāo)”。

　　深度了解中國市場

　　GIFT來自南非，這是他第一次參加柯橋紡博會，他是受客戶邀請過來的。

　　GIFT告訴記者，他和朋友在江蘇有一家貿(mào)易公司，專門經(jīng)營紡織品出口，柯橋有他的客戶，但紡博會他是第一次參加，“一般我們都是參加廣交會，聽很多人說紡織品博覽會效果比廣交會要好，所以這次就過來看看。我好后悔啊，為什么不早點來，這里布好多好多，紡博會讓我深刻了解中國的紡織市場。”面對記者的采訪，GIFT手舞足蹈地表示，他很高興自己這次來了，在博覽會上他挑到很多適合南非市場的面料。GIFT說除了逛紡博會現(xiàn)場外，還去了東升路市場，“這里有那么豐富的面料，而且質(zhì)量還那么好，那么便宜，這里簡直就是面料的海洋。

　　有效客商一次比一次多

　　溫州人造革有限公司，是中國合成革行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服裝、鞋類、箱包、汽車與家俬裝潢及軍工等領(lǐng)域，公司所屬“東泰”商標(biāo)和“東泰”牌合成革分別榮獲“浙江省著名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”稱號。

　　從去年開始，溫州人造革有限公司參加柯橋紡博會，到目前已是第三次了，每次都是以特裝形式參展。“雖然我們參展的次數(shù)并不算多，但每一次效果都很好，每次都能有所收獲。”公司銷售經(jīng)理平燕飛告訴記者，公司參加紡博會的初衷主要還是想借柯橋紡城擴大企業(yè)知名度，對于參展接單并沒有什么要求，但每次都能上交一份優(yōu)秀的成績單，這讓他們對紡博會更熱衷。

　　“國際紡城到底是名不虛傳，在這里除國內(nèi)采購商外，也有很多國外采購商。這為我們打開國際市場提供了很好的機會。”平燕飛告訴記者，在柯橋紡博會上，結(jié)識了幾個國外客戶，已經(jīng)下單開始合作了。

　　借紡博會擴大影響力

　　浙江彩虹莊(集團)是一家集科、工、貿(mào)于一體的復(fù)合型集團公司，是國家“時裝面料印花產(chǎn)品開發(fā)基地”、“中國行業(yè)色彩應(yīng)用示范企業(yè)”，產(chǎn)品多次入圍“中國流行面料”，是“中國著名品牌”。

　　本次紡博會的參展產(chǎn)品以墻紙墻布為主，而這也是彩虹莊轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果。“隨著人們生活水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展，家居裝飾產(chǎn)業(yè)的時尚性逐漸增強以及消費者環(huán)保、健康生活的理念不斷提升，以墻紙墻布為代表的家庭軟裝飾產(chǎn)品正在成為家居裝飾新的領(lǐng)軍力量。”該公司運營部總監(jiān)邵興華告訴記者。

　　今年9月，作為輕紡城的細分產(chǎn)業(yè)市場，由“彩虹莊”開發(fā)的中國輕紡城墻紙墻布市場正式成立，該市場是以工裝采購、國際采購、渠道建設(shè)以及墻紙墻布產(chǎn)業(yè)鏈交易信息平臺為核心定位的國際墻紙墻布采購市場，規(guī)劃占地面積7.2萬平方米，總建筑面積20萬平方米。邵興華表示，“作為新興市場，參加紡博會就是看中紡博會的影響力和知名度，搭上紡博會這艘大船，宣傳推薦我們的市場。