中國針織棉品交易會(huì)：能量裂變 重商言商

　　“如果從中國紡織的歷史長河看會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成長軌跡，中針會(huì)應(yīng)該是啟蒙者和開拓者，它對紡織經(jīng)濟(jì)的助推作用功不可沒。”這是記者在采訪建國60周年中國紡織的歷史貢獻(xiàn)時(shí)，一位老紡織人這樣評價(jià)中針會(huì)的深遠(yuǎn)影響。

　　的確，可以毫不諱言，中針會(huì)作為紡織服裝行業(yè)歷史最悠久、人氣最旺的品牌品牌由荒蕪走向繁茂的歷程，開辟了紡織商貿(mào)由自閉走向合作的路徑。

　　可以說，中針會(huì)助推了品牌的成長，帶來了展會(huì)的輝煌，其具有開拓和冒險(xiǎn)的商業(yè)精神，在中國展會(huì)業(yè)的發(fā)展史上留下影響深遠(yuǎn)的精彩華章。

　　一個(gè)展會(huì)的能量磁場

　　判斷一個(gè)展會(huì)的未來軌跡，關(guān)鍵看他與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新舉措。如今，中針會(huì)經(jīng)過歷史的豐碩沉淀和厚重積累，開始了能量裂變。明年，第94屆中針會(huì)將裂變?yōu)閮蓚€(gè)獨(dú)立的展會(huì)：中國內(nèi)衣服飾展覽會(huì)和中國家紡家居展覽會(huì)。

　　改革創(chuàng)新關(guān)鍵是看如何改變自己，中針會(huì)除了要帶動(dòng)和影響外部環(huán)境，更重要的是讓自己如何領(lǐng)先，中針會(huì)無暇顧忌來自外界的各種雜音，注重的是如何速跑，當(dāng)自身足夠強(qiáng)大和領(lǐng)銜時(shí)，各種難題也就化險(xiǎn)為夷。

　　解讀中針會(huì)的能量裂變，其動(dòng)力無非來自兩個(gè)方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務(wù)型商貿(mào)思路。對于紡織產(chǎn)業(yè)而言，終端建設(shè)和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個(gè)專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺，中針會(huì)如何有針對性的為它們服務(wù)，有針對性的為它們提供渠道建設(shè)上的幫助，是中針會(huì)歷來服務(wù)的重心。

　　中針會(huì)策劃“總工程師”俞岳南認(rèn)為，中針會(huì)一直本著務(wù)實(shí)、高效的辦展原則，努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)。中針會(huì)作為老牌領(lǐng)袖型展會(huì)，要不斷的在行業(yè)樹立標(biāo)桿，只有勇于探索，敢于標(biāo)新立異，才能繼往開來、一路領(lǐng)航。

　　由此，中針會(huì)與中國紡織經(jīng)濟(jì)形成了互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系，從中國紡織經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來看，中針會(huì)直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線，實(shí)現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變，催生紡織產(chǎn)品的品牌意識和產(chǎn)業(yè)升級;在會(huì)展活動(dòng)中政府和協(xié)會(huì)充分發(fā)揮了規(guī)范功能和服務(wù)功能，并注重運(yùn)用會(huì)展進(jìn)行紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)營;中針會(huì)迎接新的挑戰(zhàn)，時(shí)刻革新自我，實(shí)現(xiàn)了家紡、針織的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量擴(kuò)張并舉，符合國際潮流，建設(shè)一流的展會(huì)。所有這些，對于中針會(huì)加大改革力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

　　市場化背后的模式初探

　　家紡、針織品牌在對接市場終端的過程中，自然而然的需要一個(gè)連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能最強(qiáng)大、最具有特色、最有意義的立體營銷廣告——中針會(huì)的應(yīng)運(yùn)而生就成為宣傳品牌的科技水平、發(fā)展實(shí)力，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。

　　細(xì)而言之，中針會(huì)是紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是與紡織經(jīng)濟(jì)對信息交流的內(nèi)在要求相適應(yīng)的，是一條集商貿(mào)、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購物、旅游等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。它具有促進(jìn)紡織相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，起到加速行業(yè)品牌建設(shè)的作用。同時(shí)，它能傳播信息、知識、觀念，促進(jìn)國內(nèi)外、政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與交流，樹立企業(yè)形象，展示產(chǎn)品品牌，中針會(huì)往往被人們形容為“紡織經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“市場走勢的指示器”。

　　優(yōu)越的區(qū)位條件是開展會(huì)展活動(dòng)的基礎(chǔ)。上海是中國東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心，在東部地區(qū)具有廣泛的影響力和吸引力，在世界上有較高的知名度，具有發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的地緣優(yōu)勢;上海地理位置優(yōu)越，交通便利，近年來基礎(chǔ)設(shè)施不斷發(fā)展趨于完善，為會(huì)展活動(dòng)的開展提供了良好的基礎(chǔ)條件;上海在國內(nèi)大、中城市中，科技發(fā)展水平較為先進(jìn)，對會(huì)展經(jīng)濟(jì)的開展提供了有力的科技支撐。因此，未來的中針會(huì)落戶上海辦展具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢，也是中針會(huì)能夠擴(kuò)大規(guī)模、調(diào)整布局的重要原因。

　　那么，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的雙重角力下，中針會(huì)對紡織經(jīng)濟(jì)具有哪些市場導(dǎo)向作用呢?首先是上海展覽場館的規(guī)模不斷擴(kuò)大，設(shè)施不斷完善。無論在功能還是總面積在西部都處于領(lǐng)先地位，停車、洽談、商務(wù)服務(wù)等配套設(shè)施基本齊全，為中針會(huì)提供了便利的硬件基礎(chǔ)。

　　其次是參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴(kuò)大，層次逐步提高。中針會(huì)不僅孵化了一大批行業(yè)知名品牌比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，同時(shí)也助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的孵化器和品牌搖籃。

　　最后是企業(yè)逐步成為辦展主體。由原來單一的計(jì)劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過渡，通過引入市場競爭機(jī)制，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。中針會(huì)一直堅(jiān)持在商言商的辦展理念，用商業(yè)行為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，推動(dòng)品牌貿(mào)易，最終形成品牌百花爭鳴的局面。

　　當(dāng)然，中針會(huì)在發(fā)展的過程中形成了自身特色，建立自己的品牌，以專見長，以專取勝。不斷完善職能，增強(qiáng)服務(wù)意識，改善外部環(huán)境，積極培育市場，實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，力爭成為名牌公司匯集、知識信息資本密集、具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢的專業(yè)大展。

　　而對于參展的紡織商家而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡單，而變成一個(gè)國際交流的平臺，溝通、交友、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，唯一擁有市場的途徑是具市場優(yōu)勢的品牌。對最珍惜品牌的企業(yè)來說，選擇中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的代理商!

　　即將步入百屆的中針會(huì)正在以簡潔、質(zhì)樸、親民的姿態(tài)闊步走來，中針會(huì)將走過100屆展覽交易路程，見證了中國紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，也形成了一種獨(dú)特的文化——時(shí)尚貿(mào)易。