廣交會：箱包企業振蕩中的“不倒翁”

　　原材料上漲、勞動力成本上升以及匯率不穩等因素導致外需不振，而我國的經濟環境中，箱包企業秉持百折不撓的樂觀態度，積極謀取長遠發展，贏得了不少商機。

　　品牌戰略——設計是永恒

　　走進箱包展館，廣州古仨奇皮具有限公司的展位風格和展品格外引人注目。外貿經理葉紅告訴記者，他們擁有自主品牌，定位于中高檔產品的設計開發。公司在意大利有工作室，專門研發設計女包，確保品牌與國際潮流同步。雖然大環境低迷，但他們公司的業務并沒有受到太大影響。

　　談及目前的流行趨勢，葉紅說，今年色彩搭配講求時尚、簡單、大方，配飾相對簡約，重要的是突出設計風格。同時，為了迎合市場變化，吸引更多客戶，他們在價格方面也進行了相應的調整。為維護品牌形象，他們依然采用中高檔的原材料，并選用有賣點的面料，希望能在本屆廣交會上吸引到意大利、南非、阿拉伯等地區的新采購商。

　　海外參展——開發新市場

　　江蘇匯鴻國際集團中錦控股有限公司專做拉桿箱貿易。為應對不景氣的國際經濟環境，早在上屆廣交會上，他們就在軟拉桿箱業務的基礎上，增加采用PC材料制作、價格相對較高的硬拉桿箱，為的是在廣交會上找到更多的海外采購商。此外，他們還參加國外展會，尋找新客源和新市場。

　　多元路線——全方位運營

　　來自浙江平湖的新秀集團是一家立足于多品牌全球運營的企業。公司針對商務旅行、運動休閑、硬箱、真皮女包等不同類別，將產品劃分為五大系列，并且都自成品牌。

　　公司董事會秘書陳學冰說，在國際形勢比較嚴峻的狀況下，公司上半年仍保持快速發展，訂單量相對去年同期實現較大增長。

　　在市場開拓方面，新秀集團通過開發新品牌新產品，擴張新的消費群體，努力實現內銷外銷雙向發展。在品牌打造方面，新秀集團在國外以分銷商的方式建立合作伙伴關系，通過新型的設計以及更優的性價比搶占市場;在國內則通過開設旗艦店、品牌店開拓市場。