做一個有“黏度”的展會

　　2011中國柯橋國際紡織品博覽會(秋季)上，共吸引了532家境內(nèi)外企業(yè)參展，為歷屆紡博會之最。上屆紡博會展商中，包括沙洲紡織、海寧中鑫、河北吉藁、福建三禾、紅綠藍紡織、鼎記印染、無錫德賽等行業(yè)知名企業(yè)在內(nèi)的8成參展企業(yè)又來參展了。

　　“在吸引新展商的同時，沒丟棄老展商，中國柯橋國際紡織品博覽會的品牌黏性越來越強。主要原因是，紡博會推進紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程充當著引擎的作用，帶動了企業(yè)的發(fā)展。”紡博會籌委會相關(guān)負責人如是說。

　　柯橋紡博會的主角，當數(shù)琳瑯滿目的紡織產(chǎn)品。成千上萬的面料產(chǎn)品匯集成彩色的海洋，迎接著來自全球采購商的審閱。然而，每一屆紡博會上都會有眾多新產(chǎn)品推出。產(chǎn)品推陳出新，既是市場的需要，也是企業(yè)自身不斷升級的需要，而柯橋紡博會作為展示平臺，讓所有參與者看到了這個行業(yè)最前沿的技術(shù)和面料。

　　紅綠藍：技術(shù)攻關(guān)實施新一輪“染整革命”

　　每年在柯橋紡博會上，浙江紅綠藍紡織印染有限公司展示的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是不斷革新的發(fā)展理念和低碳環(huán)保的具體作為。紅綠藍公司副總經(jīng)理黃新明向記者介紹，今年7月，經(jīng)過專家組鑒定，紅綠藍公司“煤改氣”技術(shù)成熟可行。而記者也在車間看到，“煤改氣”技術(shù)已經(jīng)在生產(chǎn)線上穩(wěn)定運行。

　　紅綠藍主要從事高檔面料的織造及印染后整理加工，產(chǎn)品出口歐美、中東等幾十個國家和地區(qū)。在紡織品外貿(mào)出口競爭日趨激烈的情況下，紅綠藍公司一方面加大了技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)的力度，實施新一輪的“染整革命”;另一方面積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持不懈地提高國內(nèi)外市場占有率。

　　據(jù)介紹，為應(yīng)對國外企業(yè)對面料染整工藝的技術(shù)壟斷，紅綠藍公司高薪聘請了韓國的染料專家和日本的生產(chǎn)技術(shù)專家，投資200多萬元引進了增色機，摸索出了一套特殊的工藝流程，成功攻克了著色色差的技術(shù)難題。

　　紹興柯橋是我國紡織產(chǎn)業(yè)集群中的佼佼者，而中國輕紡城則是我國更具影響力的紡織品專業(yè)市場，浙江紅綠藍紡織印染有限公司能在這里脫穎而出，成為在數(shù)碼印花領(lǐng)域先進生產(chǎn)力的代表，其產(chǎn)品研發(fā)模式值得學習和借鑒。在拓展市場的同時，紅綠藍建立了一支非常國際化的設(shè)計團隊，能夠結(jié)合市場流行趨勢，源源不斷創(chuàng)作出符合消費者需求的印花產(chǎn)品，更加奠定了其市場的話語權(quán)。

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，浙江紅綠藍始終堅持走科技創(chuàng)新之路，重視研發(fā)團隊建設(shè)，建立了完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，其科技創(chuàng)新水平領(lǐng)跑紹興。據(jù)了解，紅綠藍近幾年先后投資1000多萬元專項資金攻克數(shù)碼印花關(guān)鍵技術(shù)，成功自主研發(fā)“數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”，實現(xiàn)了數(shù)碼印花技術(shù)在傳統(tǒng)印花設(shè)備上的批量化應(yīng)用。

　　為切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司不惜將每天17萬米的產(chǎn)能壓縮至10萬米，而轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢和原創(chuàng)設(shè)計要效益，依靠專業(yè)的花樣設(shè)計團隊，為產(chǎn)品不斷注入創(chuàng)新元素，產(chǎn)品附加值得到了保障，市場效益明顯。今年年初，公司順利通過國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心的資格審查和實地評估。

　　黃新明說，柯橋紡博會對紅綠藍公司的發(fā)展有著極大的推動作用。以往這種作用體現(xiàn)在貿(mào)易方面，讓我們有了很多外貿(mào)訂單，現(xiàn)在這種作用體現(xiàn)在推動公司轉(zhuǎn)型升級方面，展會上多方面的信息為公司轉(zhuǎn)型升級注入了動力。今年，紅綠藍公司第一次向中國紡織工業(yè)協(xié)會遞交了自己的《社會責任報告》，充分說明公司開始走上由大變強之路。

 {page_break}

　　彩虹莊：紡企多元發(fā)展打造墻紙墻布市場

　　彩虹莊已是柯橋紡博會的常客，隨著展會的不斷壯大，參展企業(yè)品牌的知名度也隨著柯橋紡博會揚名海內(nèi)外。與往年主推針織類紡織品不同，今年彩虹莊參展的主要目的是重點推介中國輕紡城墻紙墻布市場。

　　9月19日下午，中國輕紡城又添細分產(chǎn)業(yè)市場，彩虹莊旗下的中國輕紡城墻紙墻布市場正式成立。這意味著中國輕紡城市場的專業(yè)程度進一步加深，中國輕紡城有望再造財富傳奇。在2011中國柯橋國際紡織博覽會(秋季)上，中國輕紡城墻紙墻布市場再迎紡織行業(yè)的關(guān)注。

　　據(jù)悉，中國輕紡城墻紙墻布市場是根據(jù)紹興縣有關(guān)部門“建設(shè)國際紡織品制造中心和國際紡織品貿(mào)易中心”的戰(zhàn)略方針及滿足廣大專業(yè)采購商及外商的采購需求，按照劃行歸市要求規(guī)劃建設(shè)的中國輕紡城專業(yè)墻紙墻布交易市場。

　　該市場是以工裝采購、國際采購、渠道建設(shè)以及墻紙墻布產(chǎn)業(yè)鏈交易信息平臺為核心定位的國際墻紙墻布采購市場，規(guī)劃占地面積7.2萬平方米，總建筑面積20萬平方米。因其立足于長三角紡織產(chǎn)業(yè)核心——浙江紹興，又處杭甬高速柯橋出口處，擁有得天獨厚的地理條件。目前，中國輕紡城墻紙墻布市場項目整體規(guī)劃有商業(yè)展區(qū)、商務(wù)寫字樓、星級酒店、SOHO公寓等，主營范圍包括墻紙、墻布、軟包布、地毯、掛毯、裝飾品及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的系列產(chǎn)品。

　　中國輕紡城墻紙墻布市場的建立，有利于帶動柯北新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，有利于豐富完善中國輕紡城的市場業(yè)態(tài)，有利于促進紹興縣柯橋區(qū)域經(jīng)濟一體化，提升柯北的整體競爭力乃至輕紡城整體實力。對實現(xiàn)打造魅力新城北拓延伸區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育區(qū)這一目標有著積極意義和深遠影響。也是落實“推進開發(fā)建設(shè)，實現(xiàn)富民強區(qū)”這一目標的有力體現(xiàn)。

　　中國輕紡城墻紙墻布的建設(shè)正體現(xiàn)了紹興縣有關(guān)部門對紹興縣未來發(fā)展的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。有助于紹興縣紡織名都在浙江產(chǎn)區(qū)影響力的提升，有助于尋找新的發(fā)展思路。對于提高紹興縣商貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，完善載體建設(shè)，帶動紹興縣柯北新區(qū)的商貿(mào)繁榮和周邊區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，具有重大的戰(zhàn)略意義。”

　　宇展印染：提速網(wǎng)絡(luò)化營銷

　　2009年10月，發(fā)展了十余年的浙江宇展印染有限公司，投資1000多萬元，引進了10臺先進的無水數(shù)碼印花機，可年產(chǎn)50萬米數(shù)碼印花布，成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。2010年初，公司專門成立了花樣設(shè)計部門，并與韓國設(shè)計師合作，開展原創(chuàng)設(shè)計，每天推出10余款花型。

　　今年，宇展印染開始研發(fā)生產(chǎn)年輕人喜歡的個性化文化衫，并在“杭州四季青”等一線城市的服裝專業(yè)市場建起了直營店，銷路很不錯。其負責人表示將積極尋求國際間的經(jīng)貿(mào)與合作，不斷融入全球經(jīng)濟，爭創(chuàng)國際品牌。

　　宇展印染今年還大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開辟了針對于數(shù)碼印花的網(wǎng)站，將所有花型發(fā)到網(wǎng)上，讓客人直接挑選，同時由于是電子版，避免了被人仿造的問題。此外，公司正在建設(shè)自己的服裝銷售網(wǎng)站，銷售客戶群就定位為18~25周歲的年輕人，以大學生為主。“這個年齡段的人基本上都是網(wǎng)購潮人，他們的消費理念比較特殊，他們購買的服裝，不一定要求品牌影響力大，但是要絕對個性。所以，我選擇成本并不高的文化T恤作為突破口。”陳建定的網(wǎng)銷路徑十分清晰。為此，宇展印染從一家美國公司挖來了一名網(wǎng)絡(luò)主管，并請來旅美韓裔設(shè)計大師成受燕作為合作伙伴，同時與浙江工業(yè)大學動漫系進行產(chǎn)學研合作。

　　這次參加柯橋紡博會，宇展就推出了各種數(shù)碼印花樣布和個性化T恤，代替?zhèn)鹘y(tǒng)印染，同時沒有套數(shù)限制、沒有起訂量限制，并且多樣化、個性化。此外，推廣網(wǎng)站也是一大目標，把自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和策略營銷推向全世界是宇展的宏偉藍圖。