“四個(gè)結(jié)合”推動(dòng)?xùn)|莞邁向“品牌名城”

　　一組數(shù)據(jù)反映了莞企創(chuàng)品牌的熱情。據(jù)市經(jīng)信局方面透露，2008年以來(lái)，東莞擁有中國(guó)馳名商標(biāo)24件、中國(guó)名牌產(chǎn)品18個(gè)，比2008年增長(zhǎng)了67%。其中，臺(tái)達(dá)電子、“親親我”、“樂(lè)域光電”等外商投資企業(yè)的自主品牌也包括在內(nèi)。

　　實(shí)際上，這幾年來(lái)，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型做自主品牌和內(nèi)銷(xiāo)的，不僅有民營(yíng)企業(yè)，也不乏一些外資企業(yè)。它們均在東莞相關(guān)政策的鼓勵(lì)和支持下，紛紛走上自主品牌發(fā)展之路。

　　在這方面，位于長(zhǎng)安鎮(zhèn)烏沙社區(qū)的東莞親親我實(shí)業(yè)有限公司可謂典型，從一家為國(guó)外母嬰產(chǎn)品代工，轉(zhuǎn)身為生產(chǎn)自主品牌母嬰制品的企業(yè)，并且走出了一條實(shí)體店和網(wǎng)店聯(lián)合發(fā)力的品牌銷(xiāo)售道路。

　　這家剛剛獲得阿里巴巴“2011全球十佳網(wǎng)商”稱(chēng)號(hào)的企業(yè)，其總經(jīng)理勞富文從2005年就開(kāi)始思考如何做自主品牌產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)。

　　觸動(dòng)其決心要做自主品牌是在2005年的一天，勞富文在內(nèi)地城市看到他貼牌生產(chǎn)的嬰兒用品，在超市標(biāo)價(jià)49元，出廠(chǎng)價(jià)才5元。銷(xiāo)售價(jià)格與出廠(chǎng)價(jià)將近10倍的差距，激起了他做自主品牌的沖動(dòng)。“當(dāng)時(shí)我們從大學(xué)里挑選出一些年輕人，到廣東省各個(gè)地級(jí)市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，‘掃街式’地從一個(gè)商鋪接一個(gè)商鋪地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，介紹親親我品牌。”勞富文說(shuō)，經(jīng)過(guò)近3年努力，親親我在全省鋪設(shè)了近500個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　2008年，全球金融危機(jī)期間，許多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道。勞富文將在香港注冊(cè)的“親親我”品牌一同帶到東莞拓內(nèi)銷(xiāo)。2010年3月，公司正式進(jìn)軍電子商務(wù)，最終由外貿(mào)出口成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)。

　　不過(guò)，在開(kāi)始網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)后，保障線(xiàn)上線(xiàn)下的利益成了親親我的最大挑戰(zhàn)。勞富文透露，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)后，親親我團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售其產(chǎn)品的網(wǎng)商很多，價(jià)格差距非常大。“比如一個(gè)‘咬咬樂(lè)’產(chǎn)品，有的標(biāo)價(jià)30多元，有的標(biāo)價(jià)13元。這個(gè)13元的價(jià)格，比我們的出廠(chǎng)價(jià)還要低，根本就沒(méi)錢(qián)賺。”勞富文說(shuō)，親親我的網(wǎng)上銷(xiāo)售商打起了價(jià)格戰(zhàn)。

　　為維護(hù)網(wǎng)商和實(shí)體店的利益，勞富文聯(lián)系網(wǎng)商，制定全網(wǎng)統(tǒng)一價(jià)，要求網(wǎng)商比拼產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　一組數(shù)據(jù)反映了東莞企業(yè)創(chuàng)品牌的熱情。據(jù)市經(jīng)信局方面透露，2008年以來(lái)，東莞擁有中國(guó)馳名商標(biāo)24件、中國(guó)名牌產(chǎn)品18個(gè)，比2008年增長(zhǎng)了67%。其中，臺(tái)達(dá)電子、“親親我”、“樂(lè)域光電”等外商投資企業(yè)的自主品牌也包括在內(nèi)。

　　尤其值得注意的是，近年來(lái)，我市實(shí)現(xiàn)了各鎮(zhèn)（街）都有名牌的歷史性突破，其中，厚街、大嶺山這兩個(gè)家具重鎮(zhèn)在家具行業(yè)省著名商標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了零的突破。

　　此外，“技術(shù)進(jìn)步與自有品牌的結(jié)合”的構(gòu)想，也促使我市加大技改投入，引導(dǎo)企業(yè)用足用好中央、省、市、鎮(zhèn)各級(jí)扶持政策和資金，充分利用先進(jìn)設(shè)備、工藝和信息化技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，也加強(qiáng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)，借鑒國(guó)際上成功的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，加大品牌宣傳推廣力度，提升品牌價(jià)值和效益。

　　“抱團(tuán)參展”擴(kuò)大品牌影響力

　　異地辦展為東莞企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)造就了大量的合作機(jī)會(huì)，提升了“東莞制造”的品牌知名度。前不久閉幕的“2011東莞虎門(mén)服裝、電子信息名產(chǎn)品（沈陽(yáng)）展貿(mào)會(huì)”就是個(gè)很好的個(gè)案。

　　自主品牌的創(chuàng)建成功與否，歸根結(jié)底，要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。走出東莞乃至廣東市場(chǎng)，東莞的自主品牌產(chǎn)品能否有銷(xiāo)路，這對(duì)東莞著力打造自主品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　本月20-23日，由市經(jīng)濟(jì)和信息化局和虎門(mén)鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合主辦的“2011東莞虎門(mén)服裝、電子信息名產(chǎn)品（沈陽(yáng)）展貿(mào)會(huì)”在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心開(kāi)幕，這是虎門(mén)鎮(zhèn)繼去年在鄭州辦展后再次大規(guī)模異地辦展，實(shí)際上，這也是我市組織品牌戰(zhàn)略的又一舉措。

　　在展會(huì)上，第一次從批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌的“米丹奴”公司老板米繼斌告訴，他們之所以參加沈陽(yáng)展，主要是看重大東北龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。本次展會(huì)“米丹奴”將在遼寧省招一個(gè)省級(jí)代理，沈陽(yáng)市招一個(gè)市級(jí)代理，短短4天時(shí)間，有10個(gè)加盟商過(guò)來(lái)洽談加盟事宜。
 

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　　“回去后，我們將對(duì)加盟企業(yè)進(jìn)行篩選，再確定最后的加盟商人選。” 米繼斌說(shuō)。

　　在為期四天的展會(huì)中，共有100多家東莞企業(yè)攜自主品牌產(chǎn)品參展，兩地近200家企業(yè)已初步達(dá)成交易額39.6億元，“東莞品牌”在沈陽(yáng)滿(mǎn)載而歸。

　　事實(shí)上，在幫扶打造自主品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)銷(xiāo)路方面，近年來(lái)我市多次組織包括服裝鞋帽、家具、電子信息、五金機(jī)械等各種類(lèi)型企業(yè)走出去，并在沈陽(yáng)、合肥、新疆、云南、成都等多個(gè)地區(qū)開(kāi)辦展會(huì)，合力打造“東莞制造”的區(qū)域品牌。市各級(jí)政府還通過(guò)補(bǔ)貼展位費(fèi)和部分特裝費(fèi)等形式，支持企業(yè)外地參展，擴(kuò)大“東莞制造”品牌和企業(yè)自身產(chǎn)品品牌的影響力。

　　市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在由“制造重鎮(zhèn)”向“品牌名鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)變中，東莞通過(guò)“企業(yè)品牌與區(qū)域品牌結(jié)合、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結(jié)合、內(nèi)外源型企業(yè)結(jié)合、技術(shù)進(jìn)步與自有品牌結(jié)合”等4個(gè)方面的具體措施得以落實(shí)。

　　東莞一方面通過(guò)鼓勵(lì)、引導(dǎo)、扶持企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌，培育一批綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的龍頭企業(yè)，力圖打造一批在全國(guó)甚至國(guó)際上有一定影響力的知名品牌；另一方面，也培育了“東莞制造”的區(qū)域品牌，厚街家具、虎門(mén)女裝、大朗毛織等區(qū)域品牌得以進(jìn)一步提升，并逐漸成為省產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)。

　　此外，通過(guò)制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結(jié)合，也深入地發(fā)揮了服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)潛力，尤其是在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和消費(fèi)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)域加快培育發(fā)展名牌。據(jù)悉，近年來(lái)，厚街的區(qū)域品牌建設(shè)進(jìn)展喜人，該鎮(zhèn)成功收回被他人注冊(cè)的“厚街家具”、“厚街瀨粉”兩類(lèi)集體商標(biāo)。

　　市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)，我市從多方面深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，打造“品牌之都”。一方面，著力抓好重點(diǎn)品牌、區(qū)域品牌、服務(wù)品牌和重視質(zhì)量誠(chéng)信等四方面建設(shè)，另一方面，充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，做到“重視市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理和人才培育”。此外，通過(guò)充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，完善工作制度、加強(qiáng)政策扶持和管理服務(wù)，努力為企業(yè)的自主品牌發(fā)展，營(yíng)造良好的品牌發(fā)展環(huán)境。

　　與此同時(shí)，外出辦展會(huì)也為東莞企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)造就了大量的合作機(jī)會(huì)，提升“東莞制造”的品牌知名度。

　　廣東鼎鑫紡織品有限公司總經(jīng)理李向東告訴記者，在沈陽(yáng)的展貿(mào)會(huì)中，他們主打童裝品牌“寶貝豆叮”和女裝品牌“E派”，在短短4天時(shí)間前來(lái)要求加盟和代理的達(dá)40多人，公司參展的目的已經(jīng)全部達(dá)到。而虎門(mén)知名服裝品牌“衣訊”則通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)推廣的目的，通過(guò)展示形象，讓更多的沈陽(yáng)客商了解“衣訊”。虎門(mén)知名品牌“以純”董事長(zhǎng)郭東林說(shuō)，沈陽(yáng)展會(huì)為擴(kuò)大“以純”的品牌影響力，提供了良好的平臺(tái)。

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　名牌創(chuàng)建不平衡

　　中山大學(xué)金融系教授　林江

　　名牌創(chuàng)建不平衡

　　東莞實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略取得一定成效，但仍存在名牌總量偏少、層級(jí)偏低、名牌競(jìng)爭(zhēng)力弱等不足。尤其是東莞較強(qiáng)的服裝產(chǎn)業(yè)中，缺少?lài)?guó)際性大品牌現(xiàn)。企業(yè)創(chuàng)建名牌的主體意識(shí)不夠強(qiáng)，今后需要繼續(xù)提升。此外，很多異地辦展都是以政府為主導(dǎo)，企業(yè)尚不夠自主辦展的實(shí)力。此外，自主品牌和名牌創(chuàng)建工作發(fā)展極不平衡，還需要對(duì)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的鎮(zhèn)街進(jìn)行提升。

　　東莞名牌數(shù)據(jù)鏈接

　　全市共擁有名牌名標(biāo)452個(gè)(到2011年1月止)

　　中國(guó)馳名商標(biāo)（21件）

　　中國(guó)名牌產(chǎn)品（18個(gè)）

　　商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌（1個(gè)）

　　國(guó)家出口免驗(yàn)商品(2個(gè))

　　廣東省名牌產(chǎn)品（140個(gè)）

　　廣東省著名商標(biāo)（191件）

　　名詞解釋

　　自主品牌（Self-owned Brand）是指由企業(yè)自主開(kāi)發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。主要有兩方面：對(duì)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)和所有權(quán)。如果對(duì)品牌只有使用權(quán)如進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，而其處理權(quán)和最終的決策權(quán)在他人手中，就不是真正意義的自主品牌。

　　案例講解

　　TCL收購(gòu)施耐德品牌

　　我國(guó)TCL集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)施耐德電力公司，并繼續(xù)使用施耐德品牌，使施耐德成為T(mén)CL集團(tuán)的品牌之一。這就表明，培育和塑造自主品牌，并非一定要從頭做起，自我培育。所以說(shuō)，自主研發(fā)是獲得自主品牌的重要途徑但不是唯一途徑。只要企業(yè)有能力將國(guó)際知名品牌收購(gòu)并獲得其所有權(quán)，這種品牌就是自主品牌。