參展,將展示效果變成銷售勝果

　　務必將展示效果變成銷售的勝果 

　　很多企業參加展會，都會將展會的目標確定為：展示產品、展示企業、與經銷商交朋友，最終實現市場的拓市。

　　但是不少企業在真正的目標執行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展會展示的成功，其實只有一個目標，就是實現市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。

　　說這些似乎就是廢話，一旦你認真地回憶一下自己企業參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經銷商跟蹤不嚴……這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。

　　參展之后要做的事情老多了，例如：及時對參展效果進行評估；及時整理那些在參展期間對產品有興趣的經銷商的資料；進一步收集這些經銷商的資料；對這些經銷商進行評估和分級；對與自己企業相匹配的經銷商進行進一步的溝通；……

　　如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。

　　做好一次對產品的全面包裝

　　既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。

　　產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產品，如果硬件包裝不到位，在與很多同類型產品的“同臺競技”中肯定處于下風。特別是在展位面積小，企業產品組合又復雜的情況之下，如何選擇更富外形特色的展品做展示顯得十分關鍵。

　　產品軟件包裝：一個完整的產品，軟件包裝畢不可少。產品本身的核心價值，是由產品的內在特質決定，但是產品的延伸價值確是可以通過軟包裝完成，延伸價值與核心價值一樣，也是打動經銷商和消費者的關鍵，往往能夠突出產品的差異化，提升產品價值。如：一個好的產品概念，可以區隔同類的其他產品；美觀另類并能充分體現產品特點的宣傳物可以讓經銷商和消費者充分了解產品；一套好的說辭可以針對性說服不同類型的經銷商