參展是一次打響品牌的戰役

 　　參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一。據業內分析，企業以參加展覽會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統形式的營銷活動節約40％以上，同時還大大縮短了推廣時間，這已被越來越多的企業接受。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司展會負責人袁芬告訴記者，從1996年至今，公司每年都積極參加1月份在德國法蘭克福舉辦的”家用紡織品博覽會”；4月份在廣州舉辦的”中國廣州國際家具博覽會”。對于由中國紡織工業協會、中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會這類全國性的行業協會和有著較高知名度和感召力的法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的中國國際家紡展，奧坦斯更是從來也不錯過。“中國國際家紡展是一個面向全世界的展會，為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿易平臺，成為亞太地區家用紡織品制造商將產品推向世界的重要窗口。展會產品多元化，從沙發面料到窗簾用布，再到床上用品，室內紡織品應有盡有。公司每年都推出上千個新品種，以滿足不斷增長的客戶群體和消費群體。”袁芬說。

　　杭州奧坦斯布藝有限公司（杭州華龍紡織裝飾有限公司）坐落于浙江杭州經濟開發區。是專業生產家用紡織系列產品的企業。公司總投資1.2億元，年創利稅3000萬元。為力求產品高起點、高定位，公司采用了當今世界最先進的比利時畢加諾、索弗斯公司和英國博納斯公司、法國史陶比爾公司的高科技生產設備和全套的設計系統：并依托一批具有高學歷、創造力、專業化程度高的管理、設計開發人才，迅速成長為國內規模最大、現代化程度最高的企業之一。公司生產的“依特曼”牌系列家紡面料是全國家紡面料生產行業中佼佼者。企業擁有自營進出口權，60%的產品用于外銷。

　　隨著國內外展覽業的發展和對展覽會功能認識的深化，越來越多的企業在參展方式上選擇參加專業性的博覽會。中國國際家紡展自從去年與面料展分開展出會，形成了更加專業化的定位，備受企業青睞。

　　“從1999年至今，華爾泰國際從來都是積極參加每一屆的中國國際家紡展。展位面積從最初的28平方米到如今的300多平方米。可以說，企業是伴隨著“家紡展”成長起來的。就是在“家紡展”這個廣闊的、特殊的舞臺上，我們找到了自己的位置，同時也看到了行業的前景。”華爾泰國際紡織（杭州）有限公司徐總說到。

　　為了取得好的展示效果，參展企業總是全身心地投入到展會中。

　　“每一次參展，我們都把它當作一次戰役，一次打響品牌的戰役。展位的設計如何體現企業文化和品牌內涵，展出的產品如何突出原創性和設計理念，這是我們考慮得最多的問題。”華爾泰國際紡織航州）有限公司徐總談到，“我們的展位注重傳達企業理念，加上我們的設計師也參與展位的設計，使得整個展示和諧統一，企業形象十分鮮明。我們強調要有自己視覺形象設計，在準備參展的展具和展品時，我們都會從外型、構造、材料、色彩，甚至音響、光線上充分體現出個性化，來吸引參觀者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，進而使其產生進一步了解的愿望。我們參展的產品100％由自己的設計師原創設計，既有針對各目標市場設計的用于銷售的產品，也有表達純設計理念的概念性的產品。所有展品都力爭符合家紡展的專業性特點、體現出企業的技術水平和生產能力并有著獨特的品味。參展只有短短幾天，努力練內功其實在“展”外。一個企業的文化不是一朝一夕就能練就的，我們深知這個道理。多年來，我們潛心于產品研發，專注于文化建設，取得了一定的成績。”

　　“在今年展會上，奧坦斯的展品也更注重從整體設計理念人手，重視整體搭配，講究細節品位，追求個性化，突出風格。在繼續沙發、窗簾面料的同時，奧坦斯推出與其配套的十幾組歐美風格的高檔床上用品。設計以人為本，形成以歐式古典、新古典、田園鄉村、現代時尚等為主的多元化風格。在材質與色彩上都營造與其相適的風格。”袁芬介紹。