專家談內(nèi)蒙古展會(huì) 合力做好會(huì)展經(jīng)濟(jì)“大蛋糕”

　　近年來，內(nèi)蒙古會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、亮點(diǎn)紛呈，顯示了輝煌前景。在日前舉辦的“中國?內(nèi)蒙古會(huì)展節(jié)慶文化發(fā)展論壇”上，區(qū)內(nèi)外眾多專家學(xué)者紛紛建言獻(xiàn)策，他們從不同視角探討了內(nèi)蒙古發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的方法和策略。

　　組織專業(yè)觀眾參展極其重要

　　中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)會(huì)展專業(yè)委員會(huì)主任劉大可在會(huì)議論文中指出，展覽會(huì)作為一種高效率的商品貿(mào)易、信息傳播和技術(shù)交流平臺(tái)，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著非常重要的作用。參展商希望利用這一平臺(tái)展示產(chǎn)品、技術(shù)，拓展市場空間；專業(yè)觀眾希望利用這一平臺(tái)了解行業(yè)的最新信息和技術(shù)，采購到適銷對路的商品和服務(wù)。因而，展覽會(huì)成功與否，既取決于參展商的數(shù)量和質(zhì)量，也取決于觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，只有兩者匹配，才能最終獲取理想的貿(mào)易效果。

　　劉大可表示，對一些展會(huì)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來，很多展覽會(huì)的專業(yè)觀眾數(shù)量和質(zhì)量都不能令參展商滿意，原因有二：一是展覽會(huì)組織者的收入主要是由參展商支付的，專業(yè)觀眾通常不僅不支付費(fèi)用，很多時(shí)候還需要展會(huì)組織者提供交通、住宿等差旅費(fèi)用，這導(dǎo)致很多展覽會(huì)組織者，特別關(guān)注參展商，而忽視了專業(yè)觀眾的組織；二是很多展覽會(huì)組織者對專業(yè)觀眾的地區(qū)分布、職位特征、獲取信息的渠道等基本情況了解不夠，從而導(dǎo)致在專業(yè)觀眾組織工作中缺乏針對性。

　　與會(huì)的內(nèi)蒙古專家表示，重視和做好組織專業(yè)觀眾參加展會(huì)，對我區(qū)眾多展會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的具有決定性意義。

　　據(jù)了解，近年來國內(nèi)展會(huì)的專業(yè)觀眾具有如下基本特征：呈現(xiàn)明顯的聚集性，主要集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和展覽會(huì)舉辦地鄰近地區(qū)；專業(yè)觀眾在所在機(jī)構(gòu)中位居中高管理層、具有較高的決策力，屬于高端商務(wù)人士；主要來自于中小企業(yè)，國內(nèi)專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的目的主要是采購、銷售和了解行業(yè)信息，海外專業(yè)觀眾來華參觀的目的主要是銷售推廣和采購；獲取展覽會(huì)信息的渠道主要是展覽會(huì)網(wǎng)站、展覽會(huì)廣告和同行推薦，主辦方信件、主辦方電話邀請、電子郵件邀請函、參展商邀請和主辦方傳真等為輔助方式。

　　劉大可認(rèn)為，對組織專業(yè)觀眾參展，展覽會(huì)組織者應(yīng)著重做好如下工作：根據(jù)展覽會(huì)主題和目的確定專業(yè)觀眾類型，然后開展行之有效的邀請工作；相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)更傾向于通過展覽會(huì)這一平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和行業(yè)內(nèi)信息交流，因此應(yīng)加強(qiáng)對中小企業(yè)專業(yè)觀眾的邀請力度；利用好專業(yè)觀眾獲取展覽會(huì)信息的主要渠道，例如展覽會(huì)網(wǎng)站、展覽會(huì)廣告和同行推薦等。

　　合力做好會(huì)展經(jīng)濟(jì)“大蛋糕”

　　我區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)前景廣闊，做好“大蛋糕”，需要有關(guān)方面聯(lián)手合作，這是與會(huì)的眾多區(qū)內(nèi)外專家的共同看法。

　　內(nèi)蒙古展覽館館長閆利霞指出，草原文化的深入研究，為自治區(qū)各盟市的文化會(huì)展和節(jié)慶活動(dòng)賦予了新的歷史文化內(nèi)容。發(fā)展具有民族特色的文化會(huì)展業(yè)，必須積極優(yōu)化資源配置，采取鏈條式的經(jīng)營模式，把各自為政的區(qū)域文化會(huì)展活動(dòng)鏈接起來，形成大的文化板塊，組成具有競爭實(shí)力和影響力的文化航母，來帶動(dòng)我區(qū)的文化會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

　　上海對外貿(mào)易學(xué)院會(huì)展教研室主任藍(lán)星認(rèn)為，以往的一些政府主導(dǎo)型會(huì)展活動(dòng)，主要以政府投資、政府主辦，或者政府投資、外包承辦等方式進(jìn)行。隨著形勢發(fā)展，應(yīng)該逐步向商業(yè)化會(huì)展公司承辦，政府給予財(cái)政補(bǔ)貼的方向轉(zhuǎn)變。

　　“我們籌辦的首屆中國?內(nèi)蒙古馬鈴薯產(chǎn)業(yè)國際博覽會(huì)計(jì)劃于8月11日開幕。2008年，聯(lián)合國倡議把馬鈴薯作為糧食替代品，目前我國馬鈴薯產(chǎn)量居世界第一，我區(qū)馬鈴薯產(chǎn)量居全國第一，這都顯示著我區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)擁有輝煌前景。辦好這個(gè)展會(huì)，以后每年都辦一次，對于在我區(qū)形成馬鈴薯和相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)集散中心，支持我區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)都具有重要意義。為了辦好展會(huì)，我們建立了中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，向數(shù)量眾多的有關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)發(fā)出了參展邀請。我們非常希望能在有關(guān)方面支持下，把這個(gè)展會(huì)搞成功，把它搞成像‘內(nèi)蒙古藥交會(huì)’那樣的品牌展會(huì)。”內(nèi)蒙古隆格爾草原文化傳播有限責(zé)任公司董事長武冠民就有關(guān)方面聯(lián)手做好“大蛋糕”，從會(huì)展經(jīng)濟(jì)開拓者角度提出了建議。