參展小細節 決定展會成敗

　　1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2.不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引人注意的。

　　3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

　　4.不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

　　5.不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

　　6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

　　7.不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲什么的。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

　　8.不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

　　9.要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

　　10.要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。

　　11.要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

　　12.要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

　　13.展覽是廠商介紹新產品的好機會，因此首先應準備一些企業、產品及客戶情況的材料，做成一份份完整的新聞線索資料，放置于記者休息室供之方便取閱，并定時向記者們做自我介紹。展期內還可酌情安排一次相關的專家座談會，將本企業的人士安排為發言人之一;安排企業內的高層主管或人員接受媒體采訪;邀請專家在媒體上發表行業發展趨勢的分析性言論;將展場中的產品可拍攝成新聞照片，沖洗剪接后連同最新的展期消息送給媒體。

　　14.展后宣傳的目的在于加強媒體的印象和表示謝意，就像是產品的售后服務一樣重要。當展覽結束后，公關宣傳工作并未結束。應立即向媒體及相關單位寄出展覽時活動的照片、相關新聞材料，如不涉及業務秘密，頗為可觀的訂單數也是做文章的好題材。