虎門服交會(huì)：明年春夏裝  預(yù)計(jì)價(jià)漲5%-10%之間

　　持續(xù)四天的第15屆中國(guó)上漲5%-10%之間。近兩年，越來越多的童裝品牌亮相服交會(huì)，今年一共有10余家童裝企業(yè)參展。目前童裝市場(chǎng)巨大但尚不成熟，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)眾多企業(yè)紛紛扎堆掘金。今年的服交會(huì)跟往屆一樣，人氣爆滿。但一些企業(yè)認(rèn)為效果已不如以前，有老板建議服交會(huì)嘗試向網(wǎng)絡(luò)展會(huì)延伸。

　　成本壓力加劇明年提價(jià)有限

　　虎門服交會(huì)已經(jīng)走過了15個(gè)年頭，在國(guó)內(nèi)國(guó)際上已經(jīng)小有名氣。本屆服交會(huì)上，原材料的上漲備受關(guān)注。今年以來，棉花價(jià)格就不斷攀升，特別是最近兩三個(gè)月。棉價(jià)從9月初的17000元每噸上漲到32000元每噸，在國(guó)家的調(diào)控下，目前雖有回落，但仍高達(dá)兩萬八九。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林在新聞發(fā)布會(huì)上表示，服裝原材料價(jià)格處于高位難以避免，而且成本的轉(zhuǎn)移會(huì)一步步進(jìn)行，從棉價(jià)到布料到生產(chǎn)，需要一個(gè)過程。加上現(xiàn)在服裝處于買方市場(chǎng)，服裝企業(yè)明年面臨的壓力還會(huì)增大。他建議企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加快商業(yè)模式的創(chuàng)新等。

　　其實(shí)，對(duì)于服裝企業(yè)來說，上漲的不只是原材料成本。“員工工資、包吃包住的生活成本、物流成本等等，哪一樣不是在漲?”盈彩美地市場(chǎng)營(yíng)銷主管胡雯說。

　　既然成本在暴漲，服裝售價(jià)是否也會(huì)大幅上揚(yáng)?目前，品牌服裝企業(yè)都在忙碌于召開明年春夏裝的訂購會(huì)，也在開始生產(chǎn)春夏裝了。記者采訪了盈彩美地、依米奴、佐霓等多個(gè)服裝品牌，對(duì)于明年春夏裝的提價(jià)幅度大都在10%以內(nèi)。“只能壓縮利潤(rùn)了。”他們無奈地說。

　　童裝市場(chǎng)漸大服企扎堆掘金

　　虎門一直都是女裝重鎮(zhèn)，但是這兩年來的服交會(huì)上，童裝品牌數(shù)量迅速增長(zhǎng)。開幕式當(dāng)天，“快樂繽尼”的展位前，一位小男孩和小女孩在臺(tái)上跳著勁舞，吸引了不少參觀者駐足觀看。

　　“快樂繽尼”算是虎門童裝界的老前輩了，五年前就已經(jīng)開始參加虎門服交會(huì)，那時(shí)展會(huì)上的童裝還屈指可數(shù)。今年的服交會(huì)上，小草娃、小虎憨尼、灰鹿、親善公主、倚盈等眾多童裝品牌一一亮相，而他們大都是近兩年才誕生的新品牌。

　　小草娃經(jīng)理胡魁說，現(xiàn)在的童裝市場(chǎng)跟2001-2003年的男裝市場(chǎng)一樣，市場(chǎng)非常大，但真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。小草娃此前一直做加工生產(chǎn)，從2008年才開始走自主品牌之路。胡魁說，對(duì)于80后、90后的媽媽，路邊的便宜貨已經(jīng)無法滿足他們的需求，他們追求服裝的品質(zhì)和內(nèi)在文化氣質(zhì)，追求品牌。

　　虎門一直是中國(guó)童裝的重要產(chǎn)業(yè)基地，但兩年前，自主品牌較少。一些服裝企業(yè)都看到了市場(chǎng)的變化，加上金融危機(jī)帶來的轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，近兩年虎門就誕生了凱羅賓尼、善童、翹嘴蛇、小犀牛等數(shù)十個(gè)童裝品牌。記者發(fā)現(xiàn)，童裝品牌大都強(qiáng)調(diào)時(shí)尚。“因?yàn)橘I童裝的都是媽媽，媽媽講究時(shí)尚，會(huì)按自己的審美來選擇款式。”取悅媽媽成了童裝品牌定位的業(yè)內(nèi)共識(shí)。

　　由于很多企業(yè)一直以來都是做O D M (設(shè)計(jì)研發(fā)制造商)，特別是在服裝款式設(shè)計(jì)上，有著濃厚的積淀。不同的企業(yè)定位也并不相同，雖然都做童裝，但已有細(xì)分市場(chǎng)的傾向，有的只做女童裝，有的做南方市場(chǎng)、有的傾向于北方，年齡層、檔次也有差異。

　　胡魁說，現(xiàn)在是群雄逐鹿，童裝品牌有的會(huì)成功、有的會(huì)死掉，這一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)過后，市場(chǎng)才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。{page_break}

　　參展效果減弱倡做網(wǎng)絡(luò)展會(huì)

　　今年的服交會(huì)的參展商依舊踴躍，但不少服企老板也提到“參展效果沒有以前好了”。異鄉(xiāng)人市場(chǎng)部主管胡惠敏介紹，服交會(huì)人氣旺盛，但參展的成交率比以前低了。2007年參展的時(shí)候，共簽下幾單代理商，2009年則一家沒有，今年如何還不知道。他認(rèn)為這跟金融危機(jī)后客戶投資謹(jǐn)慎有關(guān)，另外也跟傳統(tǒng)展會(huì)漸漸勢(shì)弱有關(guān)。

　　虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦副主任黃沛民認(rèn)為，效果減弱主要是因?yàn)楝F(xiàn)在相比幾年前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，“要花幾倍的投入才能取得相同的效果。”他覺得傳統(tǒng)展會(huì)是企業(yè)推廣形象、招商必要的一環(huán)。

　　“2007年以前品牌少，是代理商找服裝品牌，現(xiàn)在是品牌企業(yè)找代理商。關(guān)系已經(jīng)變了。”東莞獨(dú)蛇服飾有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張國(guó)征說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，代理商通過網(wǎng)絡(luò)溝通就可以很容易了解品牌的情況，不參展一樣可以找到合適的品牌，如果需要看樣板，快遞也可以輕松實(shí)現(xiàn)。“相比之下，去展會(huì)的交通費(fèi)、餐飲、時(shí)間成本就大得多。”

　　張國(guó)征認(rèn)為，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，服交會(huì)可以嘗試做網(wǎng)絡(luò)展會(huì)，政府憑借其公信力篩選出符合條件的企業(yè)，統(tǒng)一在網(wǎng)上進(jìn)行形象展示，這樣各地的商戶在家就可以參加展會(huì)，虎門的服裝品牌也多了一個(gè)推介的渠道。甚至可以把3D技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)納入進(jìn)去，打造逼真的展會(huì)效果。

　　百般武藝降成本

　　成本大漲、產(chǎn)品卻難以提價(jià)，利潤(rùn)的空間壓縮無法避免。但是服裝企業(yè)并沒有坐以待斃，而是絞盡腦汁琢磨如何減低服裝成本。

　　1、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約減少面料

　　東莞佐霓服飾有限公司董事長(zhǎng)謝群娣說，成本上漲對(duì)代工企業(yè)的影響是最大的，品牌企業(yè)由于是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍，可以從多個(gè)環(huán)節(jié)上去減輕成本。而最好的減低成本的方式就是從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)下手。比如，減小服裝款式的復(fù)雜程度，從而減少面料的使用。

　　另一種設(shè)計(jì)思路則是提高產(chǎn)品的價(jià)值，用增大利潤(rùn)的手法來抵抗成本上漲。依米奴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司在設(shè)計(jì)上注重服裝的時(shí)尚感，讓消費(fèi)者覺得物有所值，這樣提價(jià)幅度就要大很多，比傳統(tǒng)款式利潤(rùn)空間大。

　　2、選更廉價(jià)面料避免小單采購

　　面料是服裝的重頭成本，自然是降低成本的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。依米奴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在面料的選材上做了調(diào)整，比如用仿毛替代真毛，價(jià)格更為廉價(jià)。東莞佐霓服飾有限公司董事長(zhǎng)謝群娣也坦言，原材料的品質(zhì)上會(huì)有所下降。有企業(yè)也表示，生產(chǎn)服裝常常產(chǎn)生各種邊角料，對(duì)于邊角料的再利用，也成了降低成本的一大法寶。

　　按照商業(yè)邏輯，采購面料時(shí)，量越大，拿貨價(jià)也就可以越低。溫純相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司服裝設(shè)計(jì)上盡量避免小單的面料采購，爭(zhēng)取大規(guī)模采購，來降低成本。

　　3、全程壓力系統(tǒng)管理

　　伊韻兒公司一直都用壓力系統(tǒng)管理，通過電腦化的操作來管控成本。但以前主要用于店鋪管理，在目前成本大漲的背景下，他們把壓力管理延伸到下單、生產(chǎn)、原材料采購等各個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤管理，比如減少邊角料的浪費(fèi)，“從細(xì)節(jié)開始減少浪費(fèi)”。

　　盈彩美地的內(nèi)部成本控制則甚至細(xì)微到辦公用紙，“比如白紙用了一面，另一面還可以用。”公司市場(chǎng)營(yíng)銷主管胡雯說。

　　4、電子商務(wù)降低運(yùn)營(yíng)成本

　　做品牌開專賣店，渠道費(fèi)用不菲。盈彩美地為了降低運(yùn)營(yíng)成本，采取多渠道運(yùn)作的模式，除了實(shí)體店外，也開始嘗試電子商務(wù)平臺(tái)，如在淘寶商城開店。“電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)減少很多。”