織交會：大朗展現(xiàn)轉(zhuǎn)型新飛躍

　　10月30日~11月2日，為期4天的第九屆中國(大朗)國際毛織產(chǎn)品交易會(以下稱織交會)，在大朗毛織貿(mào)易中心又上演了一年一度的產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級帶來新一輪的發(fā)展機遇，凸顯織交會引領(lǐng)、服務(wù)、集聚、輻射的平臺作用，也展示了大朗實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成果。4天來，織交會吸引了15萬人次進場參觀采購。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,企業(yè)踴躍參展的一個重要原因緣于隨著金融危機影響的漸漸消退,企業(yè)通過展會平臺開拓內(nèi)銷市場的步伐在加快。

　　12866臺數(shù)控織機采購意向

　　據(jù)大朗鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席尹景輝介紹，今年1~9月，大朗全鎮(zhèn)規(guī)模以上毛織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長60%，利潤同比增長87.5%;以政府有形之手引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型效果明顯，目前，全鎮(zhèn)毛織企業(yè)使用的數(shù)控織機已超過1萬臺，80%規(guī)模以上毛織企業(yè)設(shè)立了研發(fā)設(shè)計部，數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售已成為大朗毛織行業(yè)的發(fā)展趨勢。大朗鎮(zhèn)委副書記、鎮(zhèn)長謝錦波說, 已使用的數(shù)控織機可節(jié)省勞動力8萬多人。

　　毛織機械展位是織交會的一大亮點,上一屆就十分火暴。上屆交易會一結(jié)束,部分嘗到甜頭的企業(yè)就已提前預(yù)訂了今年的展位。大朗穎祺實業(yè)有限公司是東莞最大的毛紡織企業(yè)之一，擁有設(shè)在廣西、貴州、四川等省份的11家分廠。從2007年到現(xiàn)在，穎祺已經(jīng)購買了1000臺數(shù)控織機，其中一大半是去年底以來新引進的,光這一項的成本就達到3億元。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，本屆織交會數(shù)控織機意向成交達12866臺。當?shù)诰艑每椊粫竽徊艅傞_啟，借助巷頭社區(qū)特裝展位的優(yōu)勢，銀河數(shù)控織機就搶先奪得了地利先機，再加上其“每臺機器讓利3000元”的大禮包，使得進入展會主會場的客商對銀河趨之若鶩。意外的驚喜讓巷頭社區(qū)展位工作人員和銀河針織機械有限公司的業(yè)務(wù)人員還沒反應(yīng)過來，各路客商已把展位和銀河數(shù)控織機圍了個水泄不通。兩路工作人員和企業(yè)高管齊心合力，客串起解說員的角色，紛紛向客人們介紹起這款數(shù)控織機的各項性能和技術(shù)參數(shù)，盡可能地把銀河數(shù)控織機向客人們說深說透。

　　在本屆織交會上，銀河公司帶來了其最新產(chǎn)品進行展示，“該款織機利用高速數(shù)字處理(DSP)和工業(yè)級的ARM9聯(lián)合構(gòu)建成一套高性能數(shù)字化橫機智能控制系統(tǒng)。” 銀河針織機械有限公司業(yè)務(wù)代表周偉峰表示，銀河數(shù)控織機采用先進的處理器和Linux操作系統(tǒng)，配套后門報警裝置和探針報警裝置。

　　周偉峰說，由ARM9配合嵌入式Linux的強大功能完成人機交互界面、文件系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交互、DSP控制功能、花樣的存儲管理及工作時花樣的預(yù)處理等日常事務(wù)管理。“在數(shù)據(jù)的處理能力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性和可用性等方面獲得了突破性的提高，使機器性能得到充分發(fā)揮。”

　　“毛衫衣片的縫合以前完全依靠人工操作縫盤機來完成。”縫神機械有限公司副總經(jīng)理李佳達在展位上告訴記者，縫盤機自動化工作堪稱“世紀難題”，作為老牌縫盤機生產(chǎn)企業(yè)的縫神機械一直都在研究如何才能把縫盤機繁雜的手工操作改變?yōu)橛呻娔X等高新科技控制的全自動縫合操作，“很遺憾，直到目前世界上還未能徹底解決這個難題。”

　　據(jù)了解，在進行縫盤機自動化開發(fā)研究方面，只有韓國和意大利的廠商在搞，而在國內(nèi)進行研制的到目前為止，縫神機械有限公司可謂是佼佼者。“我們公司研制的立式埋夾機目前也只能達到半自動的水平。”縫神機械有限公司營銷經(jīng)理盤茂良坦率地告訴記者，該款立式埋夾機未能實現(xiàn)衣片縫合全自動化，同樣需要人工協(xié)助，但其縫合速度得到了很大的提高。盤茂良說，一臺立式埋夾機的縫合速度大約是傳統(tǒng)縫盤機縫合速度的5~6倍，速度快、效率高、操作簡單、無需對針是立式埋夾機的主要特點，其每分鐘縫合速度可以高達3500次線步。

　　企業(yè)家在學(xué)習(xí)中找創(chuàng)富密碼

　　從上世紀70年代末至今，大朗毛織從無到有、從小到大、從分散到集聚、從單一到多樣，如今已發(fā)展成為在國內(nèi)外具有較大影響力的產(chǎn)業(yè)集群，形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在這個發(fā)展過程中，大朗毛織產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)了一批又一批敢想敢做、有膽有識的創(chuàng)業(yè)人士，他們見證著大朗毛織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，創(chuàng)造了一個又一個財富故事。

　　自從2003年起擔(dān)任東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長后，潘日暉便與大朗毛織企業(yè)的經(jīng)營者、管理人員成了老友。“說到大朗毛織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力，必須關(guān)注大朗毛織企業(yè)的經(jīng)營管理者。”潘日暉說，這一大批企業(yè)家，非常善于學(xué)習(xí)：向香港投資者學(xué)習(xí)管理，在市場競爭中學(xué)習(xí)營銷，從引進設(shè)備中學(xué)習(xí)技術(shù)。同時他們還善于抓住機遇，中國最新的毛衫花式品種，都從大朗最早出現(xiàn)，最新的紗線、最新的工藝、最新的設(shè)備(電腦織機)都是大朗最先采用的。但潘日暉仍表示，大朗毛織業(yè)目前的短板是品牌營運弱，營銷能力不強，過分依賴海外市場。

　　“大朗毛織企業(yè)要提高營銷能力，可從大力發(fā)展電子商務(wù)，開拓互聯(lián)網(wǎng)銷售方面著手改善。”潘日暉說，規(guī)模大、實力強的企業(yè)可組建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，建自己的網(wǎng)點、網(wǎng)站，實現(xiàn)整套網(wǎng)絡(luò)銷售活動，包括開發(fā)與網(wǎng)購相適應(yīng)的花式品種、物流倉儲管理、資金營運等工作。實力弱的小企業(yè)可以考慮組建網(wǎng)售聯(lián)盟，建立大朗毛衫銷售網(wǎng)，使投資回報最大化。

　　此外，毛衫企業(yè)的生產(chǎn)管理應(yīng)向快速反應(yīng)發(fā)展，除了大力推廣自動化生產(chǎn)之外，還要推廣精益生產(chǎn)管理模式，即小批量流水，采用RFID技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的實時監(jiān)控，壓縮半成品、在制品的數(shù)量。“經(jīng)驗證明，實現(xiàn)精益生產(chǎn)的企業(yè)，可使生產(chǎn)效率提高20%~30%。”潘日暉談道。

　　在大朗眾多毛織企業(yè)中，百盛可以說是一個平凡的縮影。2000年，周菁夫婦毅然跳出進出口貿(mào)易行當，從單一的、風(fēng)險極小的買手變身企業(yè)老板。

　　剛開廠的一個多月，周菁夫妻倆全身心撲在廠里，在經(jīng)營上如履薄冰，生怕出現(xiàn)一線管理做得不完善、產(chǎn)品面料不過關(guān)等從未遇到過的企業(yè)運營問題。“每家企業(yè)的成功都有他的取勝之道，也會有他的專長、主打產(chǎn)品。”開廠3個月后就賺取第一桶金，使得周菁更加深信這一點。

　　經(jīng)營百盛的過程中，周菁在面料改良、紗線產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)改進上，都傾注了自己的知識與心思，培育了企業(yè)的第一項明星產(chǎn)品。建廠的頭3年，這種產(chǎn)品都是毛織界中的香餑餑，年銷售量均達200多萬件。“開發(fā)一個針織服飾產(chǎn)品一般只能維持幾年，有時候盲目轉(zhuǎn)變企業(yè)的服飾風(fēng)格，老顧客也不容易接受，開發(fā)新產(chǎn)品有時候也讓企業(yè)進退兩難。”周菁說，企業(yè)對每款設(shè)計產(chǎn)品都要試水，接著從顧客的反饋、繼續(xù)改良中完善產(chǎn)品。

　　2006年前后，百盛曾經(jīng)嘗試過一項納米材料的功能性服裝的開發(fā)。納米技術(shù)一般運用到球衣、旅行防水衣等功能性服裝中，這項技術(shù)最難運用于毛衣中。而百盛自行研發(fā)的9塊樣片有4塊通過了檢測，可運用到毛紡織品中去。目前，百盛主打的針織服飾則走設(shè)計簡單、面料舒適的路線。