順勢(shì)而動(dòng) 一切為了中國(guó)市場(chǎng)

　　　——第99屆鞋搏會(huì)與國(guó)內(nèi)外鞋企合力改善“生態(tài)平衡”

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有像今天一樣受到眾多品牌的關(guān)注。

　　作為世界上最大的鞋業(yè)生產(chǎn)國(guó)和最大的鞋業(yè)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)充滿誘惑。意大利、西班牙、葡萄牙等國(guó)外品牌，依仗成熟的品牌優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)得中氣十足。反觀國(guó)內(nèi)鞋企，品牌之間的混戰(zhàn)仍在繼續(xù)，大部分品牌還存在著自主研發(fā)水平不高、對(duì)品牌價(jià)值的創(chuàng)造重視不夠等問(wèn)題，以至于很多時(shí)候只能在價(jià)格上做文章，如何提升國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將是個(gè)值得鞋企思考的問(wèn)題。然而，作為本土品牌的代表，溫州、成都、福建等地的鞋企卻牢牢掌控著渠道法寶，并在不斷地強(qiáng)化它的威力。

　　本土鞋品牌在市場(chǎng)上立足的難度系數(shù)在不斷增大。從國(guó)內(nèi)鞋企海外收購(gòu)，到大批國(guó)外品牌大舉進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，再到珠三角的“遷徙潮”，以及溫州鞋都和成都女鞋之都的轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)內(nèi)鞋企都在忙于東奔西走，尋找新的發(fā)展契機(jī)。

　　在這樣的背景下，“第99屆中國(guó)鞋業(yè)·皮具商品博覽會(huì)暨名品名店對(duì)接展會(huì)”順勢(shì)打出“一切為了中國(guó)市場(chǎng)”的大旗，以“專業(yè)精品展”的專業(yè)主義精神，對(duì)原有的展會(huì)形式進(jìn)行細(xì)化和豐富，以滿足不同的客戶需要，并通過(guò)全面展示、論壇、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、沙龍互動(dòng)、評(píng)選等多種方式，為國(guó)內(nèi)外中高端品牌、百貨店、大型連鎖鞋城、優(yōu)質(zhì)渠道商等搭建溝通交流平臺(tái)，以期攜手國(guó)內(nèi)外鞋企和優(yōu)秀渠道商，共同致力于改善中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的“生態(tài)平衡”。

　　2011年第99屆鞋博會(huì)招商信息一經(jīng)發(fā)布，就受到國(guó)內(nèi)外鞋類品牌的廣泛關(guān)注。

　　廣東鞋企：以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引渠道商

　　對(duì)于廣州和東莞等地的鞋企而言，2010年的壓力并不亞于以往的任何時(shí)候，雖然全球經(jīng)濟(jì)開始回暖，但他們卻經(jīng)歷了一波又一波周折。從民工荒到油荒、電荒，再到“漲薪潮”、“遷徙潮”、成本上漲等等，歷經(jīng)數(shù)次沖擊，讓他們真正深刻認(rèn)識(shí)到“微利時(shí)代”的到來(lái)，已不能再走昔日路線，沖破傳統(tǒng)勢(shì)在必行。單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以維系自己的市場(chǎng)地位，必須全面提升，從“內(nèi)修”——專攻產(chǎn)品和管理，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;內(nèi)外兼修”，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道拓展力度。廣州華凱鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以關(guān)注“第99屆鞋博會(huì)”，是看好其背后強(qiáng)大的渠道資源，商場(chǎng)、零售連鎖鞋城、優(yōu)秀的代理商和強(qiáng)勢(shì)零售商都是廣東鞋企最急需的合作伙伴。

　　此外，很多一直卯足勁兒拓展海外市場(chǎng)的東莞和厚街鞋企，也被大陸市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)潛力所吸引，紛紛轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷。這批鞋企也對(duì)“第99屆鞋博會(huì)”報(bào)以厚望，以期通過(guò)展會(huì)尋找成功實(shí)現(xiàn)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新機(jī)遇。

　　溫州、福建、成都鞋企：實(shí)現(xiàn)研發(fā)、渠道的優(yōu)勢(shì)互換

　　制造實(shí)力強(qiáng)，渠道網(wǎng)點(diǎn)多，同質(zhì)化嚴(yán)重，是這三地鞋企的典型特征。今年以來(lái)，三地鞋企都在通過(guò)不同的方式進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級(jí)，或提高產(chǎn)品研發(fā)能力，或通過(guò)海外收購(gòu)進(jìn)入高端市場(chǎng)，或加強(qiáng)終端管理進(jìn)行渠道升級(jí)。如安踏在鞏固自身品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也加緊了渠道升級(jí)步伐，如收購(gòu)FILA進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷拓展終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，開設(shè)大型旗艦店等。此外，奧康也收購(gòu)了萬(wàn)利威德。“第99屆鞋博會(huì)”無(wú)疑將給溫州、福建、成都三地鞋企了解更多的高端品牌，學(xué)習(xí)更為先進(jìn)的設(shè)計(jì)研發(fā)理念，提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也有助于促成廣州和國(guó)外鞋企同三地鞋企之間的資源互換。

　　意大利、葡萄牙等國(guó)外品牌：通過(guò)展會(huì)尋找進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的窗口

　　葡萄牙知名鞋類品牌TATUAGGI，在歐洲銷售很好，很想開拓大陸市場(chǎng)。目前，TATUAGGI品牌正在尋求中國(guó)大陸總代理，但是苦于沒(méi)有好的平臺(tái)。全面了解了“第99屆鞋博會(huì)”之后，立刻簽訂參展協(xié)議，并當(dāng)場(chǎng)確定了參展規(guī)模和位置。該品牌老板表示，“第99屆鞋博會(huì)”的定位非常好，正是我們需要的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的窗口。”

　　隨后，意大利名品萬(wàn)利威德和ENRICO COVERI也陸續(xù)與“第99屆鞋博會(huì)”簽訂合作協(xié)議。據(jù)悉，Enrico Coveri曾相繼在巴黎、紐約、熱內(nèi)亞、圣多培茲和貝魯特等城市拓展業(yè)務(wù)。2009年8月26日，在上海港匯廣場(chǎng)的開出首家專營(yíng)店，正式進(jìn)駐中國(guó)。此后，該品牌將陸續(xù)在北京新光天地及天津遠(yuǎn)東百貨等時(shí)尚購(gòu)物中心開設(shè)男鞋專營(yíng)店。Enrico Coveri品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)參加“第99屆鞋博會(huì)”能與更多的商場(chǎng)等渠道商和合適的品牌商達(dá)成合作。

　　法國(guó)品牌 CARVEN(卡紛)皮具在“第98屆鞋博會(huì)”上，取得了非常好的效果，順利進(jìn)駐了王府井系統(tǒng)十多家店，同時(shí)吸引了多家連鎖系統(tǒng)的青睞。卡紛公司負(fù)責(zé)人宮總對(duì)展會(huì)推崇備至，不僅已確定參展第99屆展會(huì)，還不斷地向好友介紹鞋博展。

　　無(wú)獨(dú)有偶，有著純正的西班牙血統(tǒng)的HISPANITAS也參加了“第98屆鞋博會(huì)”，如今每天都接到商場(chǎng)的電話，并已經(jīng)和多家商場(chǎng)進(jìn)行了深入洽談，它們已決定在“第99屆鞋博會(huì)”上加大參展面積，同時(shí)推薦其他想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的西班牙品牌參展。

　　國(guó)際鞋類組織看好“第99屆鞋博會(huì)”

　　西班牙駐上海總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處也派商務(wù)專員伊莎貝爾與“第99屆鞋博會(huì)”對(duì)接組委會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次溝通，希望能借助這個(gè)平臺(tái)將更多的西班牙品牌引入國(guó)內(nèi)，以開拓大陸市場(chǎng)。{page_break}

　　意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)對(duì)“第99屆鞋博會(huì)”非常重視，不久前，曾專門派4名代表參加“98屆鞋博會(huì)”，并于會(huì)后積極索取展會(huì)各方面的數(shù)據(jù)報(bào)告。該機(jī)構(gòu)屬于意大利政府機(jī)構(gòu)，在上海設(shè)有代表處，經(jīng)常組織意大利的企業(yè)和各國(guó)之間進(jìn)行商業(yè)往來(lái)，多次組織意大利各行業(yè)企業(yè)來(lái)華參加各種展會(huì)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們將帶領(lǐng)更多的意大利鞋企參加展會(huì)，為取得在中國(guó)市場(chǎng)的突破不懈努力。”

　　近日，德國(guó)零售商業(yè)協(xié)會(huì)正在與“第99屆鞋博會(huì)”對(duì)接組委會(huì)進(jìn)行接洽，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“第99屆中國(guó)鞋業(yè)皮具·商品博覽會(huì)的定位與我們的拓展計(jì)劃極為吻合，德國(guó)的鞋和皮具品牌將借勢(shì)展會(huì)逐步走向中國(guó)市場(chǎng)。”

　　“第99屆鞋博會(huì)”主要承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理薛立軍表示，“隨著國(guó)際品牌的大量涌入，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正發(fā)生著顛覆性變革，這對(duì)中國(guó)本土也提出了更高的要求。我們也將在展會(huì)細(xì)節(jié)上做足文章，力求搭建一個(gè)去同存異，取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的交流與合作平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)外鞋企和各種渠道商有更多的合作交流的機(jī)會(huì)，進(jìn)而攜手維持中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的和諧與平衡發(fā)展。”