服企參展：成效產品是關鍵

　　就服裝展會而言，每年的CHIC不僅是各大服裝參展品牌拓展營銷渠道與提高市場知名度的最佳良機，也是了解競爭對手的現實境遇、挖掘高層次人才的有效途徑，更是一次展示創意與時尚的視覺大餐。那么，如何巧妙利用服裝展會成功的推廣與拓展品牌效應呢?

　　小展位，好設計

　　由于直接主導著參觀者的視野與思想，因此，展位的選擇是取得最佳服裝展出效果的一個重要因素。通常我們在選擇一個服裝展位的時候，要考慮到人潮流動的方向，選擇離展廳位置居中的場地。此外，盡量不要選擇太靠近國內或國際知名的服裝大品牌。因為人們的視線往往更加容易集中在它們身上。如果你選擇在它的左右，沒有辦法喧賓奪主或獨樹一幟，那就會失去展臺的意義了。不過反之，有一害必有一利。因為這些服裝品牌所帶來的人氣會繼續蔓延到你的展位，所以展位的設計與布置將會是你品牌服裝脫穎而出的制勝法寶。在這種情況下，就要注意自己的裝飾風格千萬不能和人家茍同，否則就會很容易的被認定為是人家的附屬商品。必須保證自己的展位有一定的“反差”，這樣才能捕捉更多的目光，已達到預期的目的。如果將展位選擇在了競爭品牌的旁邊，就要有效的運用你服裝品牌自身上的優點與特點讓參觀者在視覺上有較強大的對比與沖擊，以展示強于競爭者的地方。

　　展位的設計是服裝展示過程中最為耀眼的部分。這一現象在各屆的CHIC中已得到很好的驗證。不少有多年參展經驗的企業依舊會延續重金打造別具一格的展位和專賣店陳列效果來出奇制勝，為的就是展示企業形象和品位。

　　對于日益趨向成熟的知名服裝品牌，則已經不再把尋找代理商經銷商作為主要參展目的，而是通過更加人文化、時尚化、理念化的展區布置，展示企業文化、品牌形象。此外，近幾年的服裝展一改前幾年的大標語、大道具、大場面造聲勢的特點，更加注重個性化的展現。營銷店式的場景，艦旗店式的造型，別具特色的另類化設計都在搶占人們的視線，試圖表達出和自身品牌文化相吻合的氣質。在每年的CHIC，參展的企業將獲得一次企業自身文化和品牌形象的審視和比對，從包裝、策展、推廣，到參與者的定位等等方面打造服裝的品牌。

　　展位的布置同樣在展會中占據不少分量。參展的服裝展位可以從形狀、燈光、音效、色彩、裝飾等方面屢出奇招，出奇制勝。展臺的形狀可以做一些不規則的改良，用以區別其他展臺的標識。在展位外辟出單獨的櫥窗，或者通過其他更好的手法，去體現品牌產品的可視感和形象感。另外可以運用一些燈光的藝術效果，使展臺得到有效地擴展，使服裝的色彩和特點有效的突出，吸引參觀者的駐足。展位設計的整體風格要和服飾品牌的整體風格在視覺上達到和諧統一。避免出現燈光過于絢麗裝飾過于前衛而宣傳營銷的產品過于正式而產生的不和諧感。

　　產品是關鍵

　　服裝展覽會不是擺攤銷售，不是孤立地展示某一件服裝如何的絢麗多彩，嘩眾取寵。而是以服裝為載體通過綜合的手段展示某個服裝企業整體的能力和實力。因此選擇參展的服裝就要符合公司的意圖所在。如果公司參展的目的僅是為了展示該公司的形象拓展市場，那就應該處處體現出服裝的質地與檔次。

　　若該公司是為了推出新品牌開拓新市場，那么參展服裝就應該讓人強烈的感覺到新產品的推銷意念。無論公司參展目的何在，都應充分展示公司形象并確立服裝的市場定位。展臺應依空間的大小而選擇合適的參展服裝，有效地利用空間，合理的擺放。還要善于利用混搭式展覽方式讓參觀者有耳目一新的視覺感，以顯示該公司對色彩與品味的專業眼光和獨特見解。

　　此外參展服裝要極具代表性。可以代表該公司的整體理念和定位，也可以代表某一季節引領時尚的最新元素。可以借助圖片海報或者幻燈片來完善服裝視覺效果，但切勿使用太多或太小的圖片。將其放在視線以上醒目位置，并且使用大膽而跳躍的顏色，這樣可使款式色彩更加有效的突出。也可根據自身的理念結合某一主題重磅推出，例如去年某服裝展覽上，國內一家知名服裝品牌大量運用了白色和綠色作為主基調，結合白色污染和綠色環保作為主題，推出了春季的新品展示，搶奪了不少的眼球，也引來很多專業買家的咨詢。

　　如果是推廣女士時裝或是商務男裝，可以挑選一些身材氣質良好的工作服務人員身著本公司品牌在一旁闡述說明，把該品牌的自身特點發揮到淋漓盡致。若是開拓新的休閑品牌則需要很強的創新理念。前年的高爾夫休閑裝成功的瞄準了高收入人群，定位在高檔次消費理念上，就是一個成功的銷售案例。