如何經營焦點展覽館

　　每個地區都會有展覽的需求，但除了幾個大型的中心城市，多數地區都是供給不足的市場。這些地區每年都有三、五個展會要舉辦，無論是政府主導的，還是市場主導的，數量少的可憐的展會根本不能滿足本地展覽館的需求。

    于是，在展覽市場需求不足的情況下，展覽館如何經營成為人們關注的焦點話題。目前國內展會 數量已經達到了3800個之多，假如每個展會的舉辦時間是兩天，那平均每天都會有20多個展會在同時舉辦，展會數量已經呈現了過多的趨勢。即便會有一些新的展會不斷出現，但同時也會有差不多相同數量的展會在悄然消失。在這種情況下，依靠創辦新展會滿足展覽館需求的可能性似乎已經不再現實。

    我們不妨轉變一下思維方式：展覽館僅僅只是一個展覽館的概念嗎？能不能同時也是一個休閑運動的場所，或者一個劇院？這種說法，或許對專門從事會展經營的業內人士是一個打擊。展覽館正在“拋棄”展會，開始走向多元化發展道路。

    在一些有展會舉辦需求但需求不足的地方，展覽館的建設似乎應該也轉變一下思維，不要僅僅想著“我們有一個10萬平方米的展覽會，所以我就應該建設一個10萬平方米的展覽館”，畢竟，一個展覽會是不可能養活整個展覽館的。在這類地區建設展覽館時，我們不妨大膽的將這10萬平方米分拆，采取靈活的經營方式，即多元化經營。

    以武漢國際會展中心為例，上市公司漢商集團2003年年報顯示，武漢國際會展中心當年1月至6月實現收入630.33萬元，虧損1370.69萬元。深陷“本金、利息、折舊”之困的會展中心開始尋找更多的出口。根據該中心的董事總經理姚賢華介紹，在采取了多元化經營之后，中心的經營狀況得到了根本的轉變，主要業務范圍包括展覽、會議、綜合（包括廣告、運動、廣場等）、商業等四個方面，依靠前三部分就已經完成了自負盈虧，承擔了全部的本金、利息、折舊。這種情況在國內其他城市并不多見，更多地方的展覽館還在享受著政府的各種優惠，靠政府的各種隱性補貼過日子。

    據了解，武漢國際會展中心的結構不僅僅包括展覽、會議場館，同時還有文化廣場、地下商場、體育活動中心。或許這樣的結構，導致武漢國際會展中心可用于展覽的場館面積出現不足，一些大型展會無法在本地舉辦。但對一些展覽市場需求不足二線會展城市而言，這種結構的場館，或者說這種多元化的經營方式，應該是一種明智選擇。

    在過去計劃經濟體制下，展覽館更多的不就是公共設施嗎？基本的任務就是為公眾提供公益性的展覽服務。當由過去的計劃經濟體制轉變為市場經濟體制之后，為什么展覽館的功能不能在市場經濟環境下再繼續開拓下去，走出展覽的這一單純的概念，真正的滿足市場所需呢？沒有人會說這是不可以的，關鍵的問題是一個思維的轉變，是一個可操作的模式。

    實現場館的多功能化，實現展館經營的多元化，說不定就是未來一些展館的發展方向。