參展你你準備好這些了嗎？
在決定參展以前，設立明確的目標是必不可少的，如果沒有具體的目標參展成果也難以存在。根據自己公司市場戰略和參展目的，來訪客商的傾向，這些產業的動向等，再設定參展目標。
一、參展目的
1.市場調查及動向把握：
交換信息；把握產品，該產業領域發展動向；把握關于新產品的反應。
2. 顧客關系構筑：
強化現有顧客的關系；；開發新客戶，確保客戶名單；接受客戶意見。
3.銷售人員：
商談和簽約；捕捉出口機會，可能性評價；增大利潤；確保具有購買可能性的買家名單。
4.打造品牌：
提高企業形象；品牌定位和再定位；通過演示進行教育；開拓新市場； 建立并加強認知度。
5.支持流通渠道：
構造合作關系；發展且深化個人接觸；支持現有的貿易關系。
6.加強傳媒關系：
發表言論，刊登記事；與傳媒發言人建立關系。
二、設定目標時所要考慮的事項
目標市場及產品的明確性把握
目標的數值化和具體化
可能投資金額
實現的可能性
反饋資料（以前的展覽會資料）
三、確保展覽會名單
通過各國展覽會目錄，貿易雜志，因特網，相關團體，KOTRA，貿易協會等相關機關收集展覽會名單。
四、收集展覽會信息
最重要的是收集具體準確的信息。
信息收集對象：展覽會促銷品，展覽會主辦人，參展企業, 來訪客商，競爭對手等。
收集信息內容：
1.展覽會：主辦地特征，展會規模，展會特征，展會時期，參展費用，展位預約時間，附帶活動，主辦人提供的服務等。
2.來訪客商：來訪客商人數，來訪客商傾向，來訪客商的目的等
3.參展企業：參展企業，參展企業性質，裝置水準等 。
五、從批判和綜合的角度分析
分析參加過的和將要參加的展覽會，請記住隨著迅速變化的市場環境展覽會也隨之不斷改變。
希望通過這些幾個小方面，讓你在參展時能夠獲得最大的收益。
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