展會要展示公司的經營模式和理念

    “攜新產品參展”是本屆晉江鞋博會鞋機鞋材館的一大亮點。可喜的是，此舉讓廣大鞋材鞋機參展商受益頗多。

    鞋材：亮出實力不怕沒訂單

    采訪中，記者總會習慣性地詢問：“簽了多少訂單了？”

    數家鞋材企業的回答卻出乎意料地一致：“簽了多少訂單不重要，關鍵是我們的實力、我們的理念能讓客商所接受，只要雙方達成了共識，訂單自然不用愁了。”

    已經成功拿下了安踏、特步等晉江本地大客戶的昂斯鞋材有限公司，今年來的目標客戶群體是省外乃至國外的客商。所以他們今年不僅展示出了公司最新的產品，還著重向客商介紹展示公司的經營模式和理念。

    原來，專業生產TPU、熱溶膠等鞋材的昂斯，為了更貼近客戶的要求，還專門成立鞋樣開發部門。“只有自己也生產產品，才能知道什么樣的TPU最適合搭配哪樣鞋，才能把容易出現的問題想在前，才能最好地服務客戶。”該公司經理吳藝華表示。

    據吳藝華介紹，不少溫州、河北、廣東等地的客商因為認同他們的經營理念，進而對他們的產品表現出了很強的興趣。“他們都把我們的樣品帶回去了，相信合作的可能性很大。”

    鞋機：國內買家多了

    鞋機館呈現出的現象則是：國外客商不減，國內客商激增。這對有意開拓國內市場的鞋機商們來說，是一種福音。

    晉江積成機械有限公司昨日當場簽下了訂單。“是國內的客商。今年前來咨詢的國內客商比往年多了許多，許多合作意向明顯的客戶都是國內的。”該展臺負責人表示。

    而從第一屆就開始參展，見證了鞋博會成長的參展商啟宏縫紉設備今年也迎來了許多國內新客商。“今年的情況比較特殊。我們以前參展都是與國外客商接觸比較多，今年前來展臺咨詢的國內客商明顯增多，主要是來自山東、江浙一帶。”啟宏縫紉設備經營部何安偉課長分析說，國內客商增多的原因可能是，金融危機下，許多國內企業開始更新設備進行技術升級，因此需求增大。