紅蜻蜓：泉州鞋企啟示錄

　　“組織紡織鞋服企業(yè)到浙江參觀、取經(jīng)，就是要探索如何推進(jìn)‘兩個(gè)加快’。”日前，泉州市經(jīng)委組織我市15家紡織鞋服企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管及行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前往溫州、寧波，分別進(jìn)入紅蜻蜓、奧康、報(bào)喜鳥、莊吉和雅戈?duì)柕葒?guó)內(nèi)服裝、皮鞋知名企業(yè)“取經(jīng)”，以推動(dòng)我市打造百億企業(yè)、千億產(chǎn)業(yè)。 

    　　“分行業(yè)外出取經(jīng)” 

  　　  學(xué)習(xí)需要?dú)舛?nbsp;

    　　“下半年還將組織兩三批企業(yè)分行業(yè)‘走出去’，到珠三角、長(zhǎng)三角等發(fā)達(dá)地區(qū)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)。”市經(jīng)委主任辜景峰告訴記者，按照“大干150天，打好‘五大戰(zhàn)役’，實(shí)施‘兩個(gè)加快’，推動(dòng)跨越發(fā)展”要求，市經(jīng)委找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，主動(dòng)作為，推動(dòng)泉州工業(yè)跨越式發(fā)展，加快泉州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，建設(shè)海西先進(jìn)制造業(yè)基地。

  　　  深入企業(yè)看車間、積極互動(dòng)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，考察團(tuán)一路走來，求知若渴。此次考察精心準(zhǔn)備，不走過場(chǎng)，不走馬觀花，扎進(jìn)一家企業(yè)，就是半天時(shí)間，從看展廳、企業(yè)博物館、車間、食堂，到與當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)高管座談探討，泉州考察團(tuán)的虛心好學(xué)、積極思考給對(duì)方留下深刻印象。在學(xué)習(xí)、借鑒的同時(shí)，考察團(tuán)注重內(nèi)部交流、不斷總結(jié)。抵達(dá)首站溫州的當(dāng)天下午，考察團(tuán)立即召開碰頭會(huì)，認(rèn)真布置各項(xiàng)考察任務(wù)。“20年前，他們來泉州學(xué)習(xí)，今天我們向他們學(xué)習(xí)，這也需要一種氣度。”考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、市經(jīng)委副主任蘇煌輝如是說。

  　　  四天的考察走訪，近距離比較，考察團(tuán)成員紛紛表示，雅戈?duì)枴W康、紅蜻蜓、報(bào)喜鳥、莊吉等一個(gè)個(gè)男裝、皮鞋領(lǐng)域的巨頭，在大規(guī)模推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，搶占研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)，實(shí)施大企業(yè)大集團(tuán)戰(zhàn)略等方面經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我市企業(yè)做大做強(qiáng)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超百億企業(yè)15家以上的目標(biāo)很有借鑒意義。 {page_break}

 　　   “五年戰(zhàn)略規(guī)劃” 

   　　 彰顯站位高度 

  　　  做一個(gè)五年規(guī)劃，要花500萬(wàn)元，在與雅戈?duì)柛吖芄膊蜁r(shí)，考察團(tuán)聽到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)字。就在考察團(tuán)造訪雅戈?duì)枙r(shí)，其掌門人李如成正在接待4名從中國(guó)人民大學(xué)請(qǐng)來的智囊團(tuán)成員，商討“四五規(guī)劃”的編制工作。據(jù)接待考察團(tuán)的一位副總介紹，未來五年雅戈?duì)栆獓@“三轉(zhuǎn)一新”——“轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)交、創(chuàng)新”開展工作。各企業(yè)要進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，服裝板塊要從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向品牌運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)企業(yè)要在五年內(nèi)完成地域轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)交方面，理順上市公司與控股公司的管控體系與分工，完善人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，探索雅戈?duì)柲Ｊ降陌l(fā)展機(jī)制與傳承機(jī)制。

  　　  在奧康，也有一個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略的“五年規(guī)劃”。而在紅蜻蜓集團(tuán)，“綠草計(jì)劃”、“陽(yáng)光工程”、“藍(lán)天體系”，副總經(jīng)理方宣平嘴邊吐出的一系列詞匯，詮釋了紅蜻蜓的銷售模式。早在1998年就開創(chuàng)了“綠草計(jì)劃”，實(shí)施自營(yíng)和代理相結(jié)合的連鎖專賣工程，至今已發(fā)展到4000余家專賣終端，其中自營(yíng)店600多家。“但問題也多，其中的代理商管理尤其困難。”方宣平稱，從2000年開始實(shí)施“陽(yáng)光工程”，進(jìn)行市場(chǎng)終端形象維護(hù)和提升。2004年引入“藍(lán)天體系”，集中資源發(fā)展主業(yè)。

　　 “主輔業(yè)搭配” 

   　　 拓展贏利寬度 

    　　今年上半年，雅戈?duì)柕姆b和紡織銷售利潤(rùn)分別增長(zhǎng)61.09％和161％。“服裝是我們基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是我們未來的成長(zhǎng)企業(yè)，股權(quán)投資是我們探索性的產(chǎn)業(yè)，三個(gè)產(chǎn)業(yè)在不同的層次，相互依賴。”接待考察團(tuán)的雅戈?duì)柛笨偡Q。其實(shí)，雅戈?duì)?ldquo;垂直產(chǎn)業(yè)鏈”早已名聲在外，除了建設(shè)紡織城，雅戈?duì)柕拿藁ü尽⑺磸S、紡織印染公司、輔料工業(yè)城、毛紡織染公司等一一成立，雅戈?duì)柌粩嗟叵蛏舷掠胃鱾€(gè)環(huán)節(jié)延伸，基本完成了對(duì)上游業(yè)務(wù)的垂直整合。雅戈?duì)柸藢?duì)此解釋，做上游的目的不是為了賺錢，而是為了省錢。

    　　網(wǎng)上換牌子賣男裝，業(yè)績(jī)與傳統(tǒng)模式不相上下。完成“線上”到“線下”的靈活互動(dòng)，報(bào)喜鳥涉水電子商務(wù)也給考察團(tuán)一種全新感覺。報(bào)喜鳥憑借良好的生產(chǎn)技術(shù)、面料生產(chǎn)基地、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)實(shí)店鋪，啟動(dòng)電子商務(wù)直銷品牌BONO。進(jìn)入21世紀(jì)，報(bào)喜鳥開始實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。“去年底增發(fā)的募集資金將主要用于新銷售網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)。”在與考察團(tuán)互動(dòng)交流時(shí)，報(bào)喜鳥副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書方小波一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略是：利用資本平臺(tái)，進(jìn)行同業(yè)并購(gòu)，做強(qiáng)主業(yè)。無一例外，此次考察團(tuán)走訪的幾家企業(yè)，較早涉足礦藏、地產(chǎn)、投融資等多元化經(jīng)營(yíng)。“莊吉已不僅是一個(gè)服裝品牌，造船、礦產(chǎn)、PE投資，一個(gè)都不能少。”莊吉集團(tuán)平陽(yáng)工業(yè)園負(fù)責(zé)人介紹說，莊吉服裝項(xiàng)目的利潤(rùn)占集團(tuán)的四分之一，未來莊吉應(yīng)該是兩大主業(yè)，一個(gè)是服裝，一個(gè)是造船。”不過，他介紹說，莊吉設(shè)計(jì)了一些制度來規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)：主業(yè)的資金不能動(dòng)，主業(yè)人員不能流動(dòng)到船舶業(yè)。 {page_break}

　　    “遠(yuǎn)距離管錢” 

 　　   蘊(yùn)含管理精度 

 　　   從奧康的2萬(wàn)多人，到雅戈?duì)柕?萬(wàn)多員工，此次考察團(tuán)走訪的幾家企業(yè)都有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。如何招工？如何管理龐大的隊(duì)伍？也成為考察團(tuán)頗感興趣的話題。

  　　  “如今50％以上的中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員從外地引進(jìn)，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)的公司高管均為職業(yè)經(jīng)理人”。方小波用“股權(quán)家族化、經(jīng)營(yíng)職業(yè)化”來形容如今的報(bào)喜鳥集團(tuán)。在與考察團(tuán)交流時(shí)，他還透露，最近手頭上正在忙董事長(zhǎng)接待日這個(gè)新項(xiàng)目，所有基層員工都可以參加，唯獨(dú)管理人員被排除在外。此外，他把報(bào)喜鳥拓展服飾以外新領(lǐng)域解釋為另外一種意義：做大新的業(yè)務(wù)，可以打開新的職業(yè)通道，給企業(yè)管理層一種心理上、事業(yè)上的滿足。讓考察團(tuán)備感驚訝的是，在報(bào)喜鳥集團(tuán)，從最初的股東們退出經(jīng)營(yíng)權(quán)，到今年開始這些股東甚至退出決策權(quán)，完全把舞臺(tái)提供給職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    　　“遠(yuǎn)距離管錢，近距離管人。”在紅蜻蜓企業(yè)文化展廳，這十個(gè)字讓考察團(tuán)駐足觀摩許久。“企業(yè)創(chuàng)辦僅三年，老板就下放了‘財(cái)務(wù)一支筆’，錢管多了，人就會(huì)跑了。”在一旁的紅蜻蜓副總方宣平主動(dòng)解釋“遠(yuǎn)距離管錢”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他介紹說，老板和錢還是離得遠(yuǎn)些好。如果天天和錢打交道，就會(huì)把錢越看越大。而錢交給別人管，責(zé)任就產(chǎn)生了。于是，董事長(zhǎng)錢金波統(tǒng)一16個(gè)股東的思想，將“財(cái)務(wù)一支筆”交給具有豐富財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)、既非股東又非親戚的副總經(jīng)理。“這也激發(fā)了股東去鉆研如何用制度去規(guī)范各個(gè)管理層。”

  　　“矴步精神” 

    　　筑起文化厚度 

    　　無論是一線的注塑工人，還是成型車間的女工，考察團(tuán)在紅蜻蜓集團(tuán)車間走訪獲悉，泉州的紡織鞋服企業(yè)一線工人工資更具競(jìng)爭(zhēng)力。“可為什么浙江的大企業(yè)更具凝聚力？”威派服飾董事長(zhǎng)、石獅休閑褲同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)林圣傳與同行議論開了。很快，他們?cè)诩t蜻蜓的品牌文化館找到了答案，那就是一種“矴步精神”的團(tuán)隊(duì)理念。

    　　據(jù)介紹，紅蜻蜓集團(tuán)從楠溪江走出來，在楠溪江的溪流中佇立著大小不一、三面棱角各異，但表面平整、排列整齊的石頭，這些石頭高出水面，專門為過往行人而設(shè)，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“矴步”。“只有提煉出企業(yè)價(jià)值理念才能為進(jìn)一步塑造企業(yè)文化指明方向，形成獨(dú)具特色的企業(yè)文化。”紅蜻蜓集團(tuán)副總方宣平解釋說“矴步精神”寓示著：一方面是企業(yè)文化的包容性，紅蜻蜓具有博大的容納胸懷，能容納各種性格、各有專長(zhǎng)的人；另一方面是強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，“矴步”因?yàn)橛幸幻嫫秸玫接行Ыy(tǒng)一，紅蜻蜓人因具有紅蜻蜓屬性而團(tuán)結(jié)一心。